一家环保型企业。
喜盈门：青岛喜盈门集团成立于1992年，十几年来持续高速发展，已成为集家用纺织品、橡胶轮胎、卷烟包装材料、金融业、服务业为主体的跨行业经营的大型企业集团，列全国家纺行业三甲。进入21世纪后，年均增长30%，全球销售收入超过30亿，海外营业额7300万美元，成为青岛市发展最快的工业企业之一。
2.消费者特征
毛巾，浴巾等日用品是人们家居生活的必备品，市场极为庞大，全部的销售额以千亿元计算，随着生活水平的提高，毛巾这个行业已由化纤向纯棉再向具有高科技含量的各种天然纤维制品原料上发展，人们更追求自然、舒适具有保健、美容等功能的产品。而且往往是女性市场比较值得关注，女性是日用消费品的主要购买者，生活用品90%是女性采购的。女性对毛巾品类和质量的需求远远多于男性，对毛巾的要求也是很高的。 四、SWOT分析 （一）S优势
1．洁丽雅商标，是国际知名品牌，国内外知名度高 2．企业规模大，日产量高，能够符合市场需求 3．在新疆有万亩棉田，原材料供应量大，质量保证 4．义乌毛巾类大型企业少，竞争优势大 5．企业家目光远大 6．企业有良好的管理团队
7．产品种类多，个性化和特色化强，走向高端市场 （二）W劣势
1.技术含量少，产品风格近似，容易被模仿 2.产品定位偏中高，容易失去低端客户 3.对员工技术要求不高，员工容易跳槽 （三）O机会
1.市场需求量大，毛巾，家居用品等家家户户都需要，市场前景广阔 2.洁丽雅市场所占份额大，具有绝对竞争优势
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3.义乌国际小商品城地理位置优越，国外客商多，易于对外发展 4.利用电子商务，在淘宝开设官方旗舰店，更加便捷 5.同行之间不仅相互竞争，又相互和谐相处，共同发展进步 （四）T威胁
1．国内知名毛巾品牌很多，竞争压力还是很大的 2．毛巾容易受原材料影响，价格易波动 五、网络营销目标
（一）营销目标 1.短期目标
通过网络上的各种网络工具以及平台对洁丽雅毛巾进行推广、宣传，激发大家的购买欲望。
2.长期目标
针对广大消费者对洁丽雅毛巾的需求市场的扩大，为此提高洁丽雅毛巾的销量。
3.总目标
让洁丽雅毛巾在广大消费者的心理留下很深很深的印象，使洁丽雅毛巾在广大家庭中大力的畅销起来，从而提高洁丽雅这个品牌的影响力。
（二）战略 1.定价策略
产品定价策略有包括折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价、差别定价、产品组合定价、免费定价策略。不同类型的洁丽雅毛巾，定价策略也是不同的，普通的洁丽雅毛巾定价在10到15元之间，还有的在20到30元之间的。参照竞争者的定价、消费者愿意接受的价格来为自己的品牌进行适当的定价。在网上和实际中做关于消费者对洁丽雅毛巾的需求以及价格范围进行问卷调查，然后总结后再进行定下消费者容易接受的价格。
（1）整数定价：就是让消费者产生错觉，认为“便宜没好货，好货不便宜”的心理，洁丽雅毛巾采用整数定价的策略，让消费者信赖洁丽雅毛巾，让消费者认识到购买洁丽雅毛巾不会后悔。
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（2）不同时间定不同的价格。在法定的节假日期间洁丽雅毛巾在超市推出促销活动低价促销，以及好礼赠送活动，让顾客享受更高质量的服务。还有它的礼盒包装也随着顾客的需要，拥有不同的包装给消费者小小的惊喜。例如六一儿童节的饿时候，凡是在超市满购36.1元，送可爱洁丽雅布绒宝宝公仔；还有购买洁丽雅指定家庭礼品套装，即可尊享超值感恩回馈（内附2条毛巾+赠送的1条童巾+赠送的洁丽雅布绒宝宝公仔1个）。
（3）数量折扣。就是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以此鼓励顾客购买更多的产品。凡是大量购买洁丽雅毛巾的，都会在数量上有一定的折扣，还有三件套一起购买会有很多优惠，加上一定的数量购买，价格上会优惠很多很多。
2.主页的爆款宝贝的设置
将洁丽雅毛巾放在主页最容易让人第一时间就能注意到的位置，在宝贝的图片上编辑洁丽雅毛巾的名称，然后再图片的下面用小的字体写上洁丽雅毛巾的特点，比如说超强吸水、超舒适细柔顺纤维等等字样。把洁丽雅这个名称与其他小字的颜色分开，让顾客一眼就能看到该产品的名称及特点。在节假期间，还在图片上编辑上限时包邮、限时降价等等字样。 六、网络营销推广策略 （一）搜索引擎的推广
搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。
洁丽雅毛巾在百度上有关于团购的推广链接，把对洁丽雅的网店进行在百度上推广，阐明洁丽雅产品的介绍，在推广上写明团购的电话号码。还有一些不同地区的洁丽雅产品的团购推广链接等等。 （二）博客推广
博客分很多种不同的类别，我们可去以申请新浪博客、阿里巴巴商业博客、
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网易、搜狐、QQ等，在这些平台上充分的利用。
在阿里巴巴博客上有推广，发布一些关于洁丽雅毛巾的产品特点、产品优劣势以及关于洁丽雅集团发布的一些最新消息的博文。内容要更突出洁丽雅产品的最具特性的一面。插入一些产品图片，也可以和过去的一些产品图片进行对比，突出现在的洁丽雅毛巾的最大特色化。以及对洁丽雅毛巾的发展进行一些分析，提出自己的观点。还有对淘宝上一些在促销活动的进行一个推广链接，也可以链接洁丽雅的官方微博，让顾客更清晰的了解到产品其它一些不清楚的地方，当然这样也让更多的人快捷方便的去购买。
要想提高博客的关注度，并且为博客进行推广的，可以把博客的头像设置为洁丽雅毛巾的标志，然后对博客的首页进行页面布置，把主推的洁丽雅毛巾的图片放在博客的容易第一时间让人关注到的位置。
再或者要想提高博客的人气，就应该多去别人的博客里留言，为了提高自己博客的点击率，可以在被人的留言里留下自己的博客地址。当然自己也要去关注别人，这样别人才会来关注你。
（三）微博推广
洁丽雅毛巾拥有自己的官方新浪微博，在微博上推广自己的产品以及促销时会在微博上发布相关促销的活动，也有赞助一些活动，像马拉松大赛、爱情保卫战等等，并为这些活动及时的在网上发布相关活动时间、细节内容的，让洁丽雅毛巾作为这些活动设置的神秘奖品，还有在微博上发布2013年广州马拉松比赛当天，只要光柱广州马拉松比赛—毛巾供应商@洁丽雅，转发此活动信息并@三位好友，就有机会赢取共55份礼盒或纪念毛巾奖品等类似活动，也有在微博上推出对产品进行一些相关研讨的结果。 （四）软文与视频结合
徐静蕾为洁丽雅毛巾拍摄了宣传广告视频，在视频中，提到了洁丽雅毛巾原材料的新疆长绒棉生产基地，一句广告词“用最好的棉花做最好的毛巾”，还说出洁丽雅毛巾的特点，手感舒适，面料柔软，温馨体验的感觉等等，以此来吸引消费者的视线。利用文字和图片相结合的方式展现在消费者的面前，结束语以“生活就要洁丽雅”结束。
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洁丽雅毛巾的视频广告在土豆、酷6、优酷上都有，还可以将视频地址链接到微博、博客和电子邮件中进行推广。
（五）电子邮件推广
利用电子邮箱群发软件，在邮件内容上的设置，开头先设置一段有礼貌的问候语，然后再在内容中表明洁丽雅毛巾的一些特色优势，比如超纤细柔软的，舒适，超强吸水性以及还有一些三件套的毛巾，还有多款的童巾及小面巾。
还可以设置产品官网：http://www.gracechina.com/lxwm.asp
让大家多多来购买，增加点击率。还有就是坚持每天发电子邮件，可能有些人根本不会理会，但是毕竟还是要坚持下去。 七、财务分析
搜索引擎的费用为20000元；微博上活动的举办礼品及包装的费用1000元；软文和视频结合，由于请了公众明星代言，所以费用会高点，费用为300000元；电子邮件群发1000元；人工费用为50000元。 总计为372000元。 八、评估总结
以上就是对洁丽雅毛巾的网络营销的策划，相信实施后对洁丽雅毛巾的销量会有很大的帮助的，相信洁丽雅毛巾在中国毛巾领域中会越来越受欢迎的。洁丽雅毛巾的广泛使用，在广大消费者眼中已是必不可少的生活家居用品了，洁丽雅毛巾柔软舒适，超纤细纤维等这些特点，再加上多种不同款式，在广大消费者的心中根深蒂固，使其从不知名的一条土毛巾变成现如今家喻户晓的毛巾。
洁丽雅毛巾的市场竞争力很强大，市场占领的份额也很大。其品牌深受顾客的青睐。不仅在实体店中销量很好，在网上销售也很好，大家对于洁丽雅毛巾非常喜欢，很信赖洁丽雅这个品牌的毛巾。利用一句“爱生活就爱洁丽雅”广告词，加上徐静蕾担任洁丽雅毛巾的形象代言人，提高了消费者对洁丽雅毛巾的购买率。
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洁丽雅毛巾网络营销策划书 - 图文
