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2007秋营销策划案例分析课程期末复习重点练习与解答(2)
一、名词解释 1． 营销组合 2． 所谓市场定位 3． 调研设计 4． 市场细分 5． 细分依据 6． 细分变量 7． 无差异性营销 8． 所谓差异性营销 9． 集中性营销策略 10．重新定位 11．对抗定位 12．成本优势 13．差异化优势 14．市场营销战略策划 15．产品策划 16．产品组合 17．产品组合的宽度 18．产品组合的长度 19．产品组合的深度 20．投标定价法 21．差别定价
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22．取脂定价策略 23．招徕定价 24．渗透定价策略 25．分销渠道设计 26．垂直营销渠道 27．广告表现策略 28．促销组合 29．卖点 30．营业推广 31．社会型公关活动 32．企业公关新闻 33．滚动预算 34．营销控制 35．盈利能力控制 二、简答题
1. 市场营销过程包括哪几个步骤？
2. 企业应该从哪些方面出发设计市场营销组合？ 3. 在营销策划过程中，应从哪些方面着手进行环境分析？ 4. 在营销策划的准备工作中，应从哪些方面着手了解行业动向？ 5. 营销策划调研有哪几个程序？ 6. 抽样调查方法具体有哪几类？ 7. 营销目标设计有哪些主要步骤？ 8. 简述营销目标的设计原则。 9. 细分消费者市场的主要依据是什么？
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10. 细分消费者市场的依据之一 ——消费行为因素有哪些具体变量？ 11. 市场覆盖策略主要有哪些类别？ 12. 实行差异性营销策略具有哪些优点？ 13. 产品的差异化优势可以从哪些方面体现？ 14. 市场定位主要有哪些方式？
15. 企业在面临哪些问题时，可以对产品重新定位？ 16. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有哪些？ 17. 市场营销战略的制定主要包括哪些内容？ 18. 市场领先者扩大市场总需求的途径有哪些？ 19. 市场挑战者一般采取哪些进攻战略？ 20. 简述商标策划的目的。
21. 菲利普教授认为产品可分为哪五个层次？ 22. 新产品推广策略主要有哪些内容？ 23. 产品组合的评价指标主要有哪些？ 24. 产品定价方法主要有哪几大类？ 25. 差别定价策略主要有哪些形式？
26. 制造商在制定渠道政策需要从哪些方面来着手预防因渠道政策变形问题而导致渠道冲突的产生？
27. 分销渠道策划有哪几个步骤？ 28. 促销策略包括哪几种基本促销方式？ 29. 简述在选择促销工具时应考虑哪些因素？ 30. 在促销中，应该依据哪些因素来确定折扣率？ 31. 广告诉求策略的制定有哪几个具体步骤？ 32. 公关策划有哪些特征？
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