述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客
（2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入
（2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关
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的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定
10、假定公司能够提供的利益
第三部分 创业计划大赛各赛段的要求 （一）预赛阶段
报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。 1、机会
（1）描述创业机会
（2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略
（4）策略＋目标市场＝创业模型 （5）怎样赢利？
（6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做
（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10）行动计划。
可选部分：技术、产品或服务的命名 注意：
（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
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（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题： 1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务
创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案； 3、展示大的潜力 4、描述技术、产品或服务 5、分析你的竞争对手
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺 10、量化 （三）决赛阶段
在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
（四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的
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材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。
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“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南第一部分创业大赛问题解答【模板】
