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会展经济学-车展观众需求分析

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会展经济学 ——车展观众需求

小组成员:黄华国、武玉钧、任伟聪、谢敏

如今,中国各地的汽车展览层出不穷,甚至一个地方一年内多次举办汽车 展,或是在相邻的时间内几个地方几乎同时办展。同时,每次的汽车展的观众 人数在不断上涨,几乎就是一次年度的盛会。那么,这么多的汽车展和相关展 览是否就能满足众多观众的需求了呢?

我们知道,车展的观众中分为专业观众与非专业观众,两种观众对于车展 的目标与需求是不同的。对于专业观众而言,他们所关注过的领域有经济领域 与科技领域。在经济领域方面,专业观众 ——尤其是汽车的产商与经销商 ——希 望在车展上获取现今汽车市场的状况,发掘今后汽车市场的趋向,查看汽车行 业动态,展望汽车领域的发展前景,加深与各方面的关系,寻求合作伙伴,瞄 准投资方向,进行贸易往来?…而这些方面不是匆匆看过就可以知道的,需要搜 集各方面的资料进行整理分析后才能得到答案。因此,这些专业观众需要展会 组织方与参展商提供更多的信息与交流,从而完善自己的观点与看法,趋利避 害,让自身在纷繁复杂的环境中获取更大的优势。在科技领域方面,专业观众 也希望获取更多的信息。总所周知,汽车是集机械、材料、自动化、信息化等 多门重要学科于一身的智慧结晶,是新科技的展现舞台。如今,由于油价上 涨、治堵政策的出台等等因素,节能低碳成为社会的共识,产商们应市推出了 概念车、节能环保车、低排碳车等,既满足了消费者对于节能环保的需要,同 时也展示了自身的实力,赢得更好的口碑,树立起企业形象,在很大程度上使 新科技得以弘扬。除了在整车方面,专业观众对于相关汽车的用品与服务的科 技方面都有着不同程度的需求,例如希望得到在车载音响、导航仪与车内装饰 等方面的资料信息,以满足其在不同方面的需求。

而非专业观众方面的需求更是繁多,主要分为有购车意愿的消费者观众和 一般的参观的普通观众。普通观众的需求主要是在参观车展的过程中获得身心 的愉悦体验。他们主要对车展上展览出来的轿车的款式、造型、外观、品牌有 一定的知识性的了解,在参展过程中满足视觉听觉上的享受。可以说,展台上 与名车相伴的汽车模特比起其身边的名车更能吸引他们的目光。而对于一些前

来参观车展的摄影发烧友来说,他们需要一个合适的拍摄地点和场景的合理布 局、

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适当的光线等。

而有意愿在展会上洽谈、购买爱车的观众比起只是为了满足观光游览需求 的游客观众来说,其需求将更加多样化。由于这些人的年龄、收入、性别、偏 好、家庭组成、社会地位等的不同,其需求也将各有不同。根据 2011 年新华信 联合搜狐汽车发布首期《中国汽车消费趋势报告》表明,关注中小型轿车的多 为女性,普遍为年轻人,以个人或家庭日常用车为主,购车时主要关注车辆的 外观、安全性、舒适性等因素;车辆使用上主要是上下班代步、购物

闲、家庭休闲活动等。男性群体,尤其是收入较丰的年长男性则偏好于 指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车)。在汽车购买行为上,

/ 外出休 SUV SUV用

(SUV是SportUtility Vehicle的缩写,中文意思是运动型多用途汽车。主要是 户因外出休闲活动及追求更高的个人品味而购车的比例较高,购车时关注的因 素依次为外观、安全性和空间。SUV用户对车辆外观、动力性、通过性的关注 度更高,而对燃油经济性的关注度明显偏低。与普通观众不同的是,有购买意 愿的观众更注重于车辆实质操作上的体验,例如、试坐试驾等。

无论是专业观众还是非专业观众,都是希望在车展上获取自己想要的信息 并能获得良好的体验效果。也无怪专业观众日的门票那么贵也有呢么多人去争 抢,无非就是想在人较少的时候能获得更优越的体验。

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会展经济学-车展观众需求分析

会展经济学——车展观众需求小组成员:黄华国、武玉钧、任伟聪、谢敏如今,中国各地的汽车展览层出不穷,甚至一个地方一年内多次举办汽车展,或是在相邻的时间内几个地方几乎同时办展。同时,每次的汽车展的观众人数在不断上涨,几乎就是一次年度的盛会。那么,这么多的汽车展和相关展览是否就能满足众多观众的需求了呢?我们知道,车展的观众中分为专业观众与非专
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