会展经济学 ——车展观众需求
小组成员：黄华国、武玉钧、任伟聪、谢敏
如今，中国各地的汽车展览层出不穷，甚至一个地方一年内多次举办汽车 展，或是在相邻的时间内几个地方几乎同时办展。同时，每次的汽车展的观众 人数在不断上涨，几乎就是一次年度的盛会。那么，这么多的汽车展和相关展 览是否就能满足众多观众的需求了呢？
我们知道，车展的观众中分为专业观众与非专业观众，两种观众对于车展 的目标与需求是不同的。对于专业观众而言，他们所关注过的领域有经济领域 与科技领域。在经济领域方面，专业观众 ——尤其是汽车的产商与经销商 ——希 望在车展上获取现今汽车市场的状况，发掘今后汽车市场的趋向，查看汽车行 业动态，展望汽车领域的发展前景，加深与各方面的关系，寻求合作伙伴，瞄 准投资方向，进行贸易往来?…而这些方面不是匆匆看过就可以知道的，需要搜 集各方面的资料进行整理分析后才能得到答案。因此，这些专业观众需要展会 组织方与参展商提供更多的信息与交流，从而完善自己的观点与看法，趋利避 害，让自身在纷繁复杂的环境中获取更大的优势。在科技领域方面，专业观众 也希望获取更多的信息。总所周知，汽车是集机械、材料、自动化、信息化等 多门重要学科于一身的智慧结晶，是新科技的展现舞台。如今，由于油价上 涨、治堵政策的出台等等因素，节能低碳成为社会的共识，产商们应市推出了 概念车、节能环保车、低排碳车等，既满足了消费者对于节能环保的需要，同 时也展示了自身的实力，赢得更好的口碑，树立起企业形象，在很大程度上使 新科技得以弘扬。除了在整车方面，专业观众对于相关汽车的用品与服务的科 技方面都有着不同程度的需求，例如希望得到在车载音响、导航仪与车内装饰 等方面的资料信息，以满足其在不同方面的需求。
而非专业观众方面的需求更是繁多，主要分为有购车意愿的消费者观众和 一般的参观的普通观众。普通观众的需求主要是在参观车展的过程中获得身心 的愉悦体验。他们主要对车展上展览出来的轿车的款式、造型、外观、品牌有 一定的知识性的了解，在参展过程中满足视觉听觉上的享受。可以说，展台上 与名车相伴的汽车模特比起其身边的名车更能吸引他们的目光。而对于一些前
来参观车展的摄影发烧友来说，他们需要一个合适的拍摄地点和场景的合理布 局、
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适当的光线等。
而有意愿在展会上洽谈、购买爱车的观众比起只是为了满足观光游览需求 的游客观众来说，其需求将更加多样化。由于这些人的年龄、收入、性别、偏 好、家庭组成、社会地位等的不同，其需求也将各有不同。根据 2011 年新华信 联合搜狐汽车发布首期《中国汽车消费趋势报告》表明，关注中小型轿车的多 为女性，普遍为年轻人，以个人或家庭日常用车为主，购车时主要关注车辆的 外观、安全性、舒适性等因素；车辆使用上主要是上下班代步、购物
闲、家庭休闲活动等。男性群体，尤其是收入较丰的年长男性则偏好于 指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车）。在汽车购买行为上，
/ 外出休 SUV SUV用
（SUV是SportUtility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车。主要是 户因外出休闲活动及追求更高的个人品味而购车的比例较高，购车时关注的因 素依次为外观、安全性和空间。SUV用户对车辆外观、动力性、通过性的关注 度更高，而对燃油经济性的关注度明显偏低。与普通观众不同的是，有购买意 愿的观众更注重于车辆实质操作上的体验，例如、试坐试驾等。
无论是专业观众还是非专业观众，都是希望在车展上获取自己想要的信息 并能获得良好的体验效果。也无怪专业观众日的门票那么贵也有呢么多人去争 抢，无非就是想在人较少的时候能获得更优越的体验。
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会展经济学-车展观众需求分析
