0.孙子兵法“全胜”的战略思想
“全胜”策一一不战而屈人之兵 “战胜”策一一求战而胜之
1. 战略管理框架战略Vs战术
战略：赢得整个战争 战术：赢得某次战役
做正确的事（战略、企业家） 正确的做事（战术、管理者）
;迈克尔伯特：战略的本质是选择 了解
亨利明茨伯格5P:计划、模式、定位、观念、计谋
（填）战略管理四要素：成长方向、竞争优势、协同作用、市场领域 2. 宏观环境分析应该是选择题根据题目，选是哪个环境分析
厂政治法律环境：政权的稳定性、立法系统、政治联盟、产业政策
［经济环境：经济发展速度（GNP/GD）消费支出方式（恩格尔系数、可支配收入）、利 I
率汇率投资率分析、消费及储蓄倾向
技术环境：技术发展（信息/生物/新型材料/空间技术）、技术的产业影响、
技术的社会影响
社会文化环境：人口影响、生活方式、价值观改变、文化语言文字礼仪风俗习惯
自然环境：地理位置、气候条件、资源状况
自然环境趋势：原材料的匮乏、能源成本上升、污染的日趋严重、政府干涉
3. 产业环境分析 朝阳/夕阳产业 J 定性分析
① 产业生命周期理论（考试形式多样）分析方法定量分析四个阶段要 知道，表格看一下，以防选择题
销量 曲线请自己补充 时间 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 下降 亏损 市场结构 零乱 竞争对手增多 竞争激烈，对手称为 寡头 取决于衰退的性质，或形 成寡头或出现垄断 产品系列 种类繁多，无标 准化 种类减少，标准化 程度增加 产品种类大幅度减 产品差异度小 少 对盈利能力的 影响 启动成本高，高 价格，返本无保 障 增长带来利润，但 大部分利润用于在 投资 带来巨额利润，再投 资减少，形成现金来 源 价格竞争和低增长可能 造成损失。为保持现金来 源，需要大幅度降低成本 现金使用或来 源 大量使用现金 趋于保本 重要现金来源 现金来源（若战略不适当 需使用大量现金 产品
一次性或批量生 经验曲线导致成本 强调降低成本、高效 行业生产能力下降
产，未能流水生 成大量生产 下降 率 研发 大量用于产品和 生产过程 对产品的研究减 少，继续生产过程 研究 很少，只有必要时进 行 除非生产过程或重整产 品有此需要，否则无支出 顾客 早起顾客可能会 使用产品并接受 某些不可靠性 顾客成群增加 大众市场 非常了解产品 质量和可靠性非常 重要 少量新产品或服务 的实验 基于价格的选择而不注 重革新 需要解释革新特 征 品牌转移 兄争者 非常关注新产品 市场进入 竞争基本集中在广 告和质量方面 竞争主要在价格方面 尝试生产新产品 试图创新及投资 一些企业可能会退出该 低产品差异；低产品 行业 变化 本企业战略 寻求主导市场战 略 以大量吕销开支和 财力来获得竞争优 势 如果不是市场领导 成本控制尤其重要 者，那么增加份额的 费用可能很昂贵 为保证产品质 量，研发和生产 寻求降低成本 尤其重要 ②产业结构分析
迈克尔波特五力分析模型（五因素分析法）
选、填、名解、简答都有可能，很重要
行业中5种基本竞争力量：
同业者、潜在加入者、替代品生产者、买方 （顾客）、卖方（供应
商）
（考）影响产业内企业间竞争强度的因素
① 现有竞争企业的数量和力量对比分析②成本结构分析③产品差异分析④退出障碍 和转移成本分析⑤生产能力扩大方式的分析⑥竞争者类型分析⑦产业投资目的分析
替代品出现的原因：经济因素、技术因素、原材料短缺
潜在进入者的障碍：规模经济、产品差异化、资金需求、转换成本、销售渠道、
政府政策、产业内其他企业的共同抵制、其他来源（选/简）
（选）新的竞争可能来自于：市场的扩大、产品的扩大、新技术的出现、整合
（分）竞争对手对企业的作用：
① 增强竞争优势 帮助吸收需求趋势；提高顾客对产品和服务差异化的辨别力；
服务于不具有吸引力的细分市场；提供成本方面的保护；
降低反垄断的风险；增加竞争动力
② 改善当前产业结构 增加产业需求；提供后备资源
③
协助市场开发 分担市场开发成本；加速技术的标准化及合法化、改善产业形象
几点建议:
一企业自身可以通过正确的战略，影响对手的行为和思考方式，从而维持持久的竞争优 势；
给好的竞争对手保留适当的利益，不轻易把竞争对手赶像绝境
0内部环境分析（各种分析工具）
① 价值链分析 会画这个关系图（划分为基本活动和支持活动，各自又可进一步 划分为一系列独立活动）
竞争优势的可维持性（体现在三个方面）
竞争优势的持久性：竞争优势在较长时间内维持其价值不变
资源和能力的流动性：反应资源和能力在不同公司之间转移的难易程度 差
?流动性大,维持性
可复制性：竞争优势被竞争对手模仿的可能性。可复制性强，维持性差
② SWO分析 案例、选择、填空（英文字母代表的含义）
① 市场定位与发展
① 波士顿矩阵 名解（图下文字）、选、填（可能是根据题目结合图来判断是哪个业务或 者是四个业务的名称）、会画图、
从战略角度对其评价（案例分析） 比较重要，请浏览该章节
名解（看一下，考的较少）
企业战略管理复习资料
