美誉度。品牌美誉度不够,产品质量,当然挺不错,但是达到这个水平的产品很多。对经销商的制度,挺惨的,没什么优势。它有啥?它有文化。所以当你问说,到底安利公司是个什么公司?安利公司是个文化非常特殊的培训公司。你如果把安利公司当成培训公司你就明白了,安利公司不一样了。安利卖硬件、洗发水、保健品,他因为培训做的好,他顺便卖点洗发水、营养品赚钱。你要以为他卖营养品、护法品你不明白。他是个文化很特别的培训公司你明白了。它厉害就厉害在培训上,它的整个团队的引导、教育、培训比别的公司强,别的公司就是比他差,你搞明白这一点你就不明白,你用安利的制度你看看肯定赔死,肯定没戏。所以它就是一个企业文化对商业模式的支撑,包括共产党的文化,你让国民党学了它的文化学不了,它的商业模式不支撑不匹配,所以这是一个很大的特点。主持人唐蕾:企业文化对商业模式来讲可以说起到了一个辅助的作用。 提问问题:
兰州东海荣发商贸有限公司 钢铁销售现在最赚钱的商业模式是什么样的?今后几年可能出现哪些更好的钢铁销售企业模式?
提问时间:2010-03-17 16:14: | 提问人:游客 回复内容:
刘捷老师:钢铁销售,因为钢铁种类比较多,不知道你说的是哪种钢铁。比方说你钢铁是跟房地产相结合的?我们就要看你所面对的房地产市场,它的需求是什么?它的具体的,为什么今天比方说有的学员提了一些问题,我们没法直接回答。因为具体到某个企业的,我们说某个行业还好一点,你说到某个行业你要知道你产品针对谁?你企业有什么资源,你能生产啥东西?你能提供什么样的资源?我们再说你有这个资源我们做出什么样的商业模式,包括你的客户是谁?你的客户是直接面对房地产商,还是我们面对采购,还是面对建筑商?还是房地产开发商,是面对谁?那不同的人,你的商业模式设计也是完全不一样的。 提问问题:
提问:请问刘老师美发店应该怎样设计商业模式呀! 提问时间:2010-03-17 16:30: | 提问人: 回复内容:
刘捷老师:另外一个学员问大美发店如何设计商业模式,我们知道,饰品店我们说,饰品店现在什么特点,除了哎呀呀之外还有个店叫流行美,流行美饰品卖的也不错,他怎么卖?他是卖了饰品卖服务,你饰品卖了之后它比五块钱、十块钱贵的多,一百多块钱。他说卖了饰品卖你服务,他就是硬件加上软件,他是总硬件往软件走。其实美容美发店,我觉得很大的一点,除了把软件做好,软件的服务做好之外,美容美发店本身就有不错的收益,到底美容美发店能够做出什么?美容美发店能不能卖饰品?能不能卖假发。如果可以做到就来了新的利润。瑞贝卡生产假发的瑞贝卡,一个假发一两千块钱,他做的专卖店在我们家旁边,他开那个店我一看他就没法做,那个肯定做不火的,他为什么做不火他的东西不是不好,他的定位也很好,一两千块钱,六百块钱、八百块钱一千块钱,如果卖得火的话就非常好,一个女人需要八双鞋就需要八个假发,你百变女郎。为什么卖不火?硬件没有软件匹配,他渠道就不火。人们对卖假发不习惯,你又没有一个强烈的体验,让人们产生刺激的感觉,又不自然的去消费,你怎么卖得动?你硬件一定要加上软件。美发店都比它那个卖要自然的多。如果你对美发店的销售能力说服能力更强,你能产生这个
体验。瑞贝卡本身产品非常好,品牌也非常好,全世界最大生产假发的公司,它没有软的东西,你像连通拿了IPHONE的手机为什么卖不火,问题不配合。 提问问题:
对于超女的商业运作模式有什么看法
提问时间:2010-03-17 16:37: | 提问人:游客 回复内容:
刘捷老师:超女惟一赚到钱的就是手机短信,超女是一个没有运作好的品牌。我都不用说我怎么做超女,我在2005年我的外省上初中,他从贵阳跑到北京玩,我们俩在一块聊天,我就问他,我说你14岁你认为你是超女的老板你应该卖什么?他说应该卖书卖光盘,我说好还有吗?卖什么赚钱?他说应该卖饰品。他说卖水,卖饮料。其实我觉得这两点,都比超女演唱会,后来国家不允许,国家不允许这种模式太火热,他真正商业模式当中,是应该通过别的产品变出钱来才是对的。这是第一个。 提问问题:
您曾经在课程中提到过“不是工厂办社会,而是社会办工厂”的观点,这句话如何理解。 提问时间:2010-03-17 16:40: | 提问人:游客 回复内容:
刘捷老师:我不需要把所有企业所需要的外部资源,都自建,然后才办这个企业,我应该充分利用这个社会上的所有资源,让这个资源支撑我这个公司,我只要在整个产业链当中,我抓到一个环节就可以了,典型像蒙牛这种公司,蒙牛的奶站谁建的?别人建的,蒙牛的车运乃的运输车是别人的他没有自己的,他就只有900万起家他连生产线都没有,什么都是别人的。他只有这个点做热了他就能够调动社会资源。利丰能够调动社会资源,像携程调动社会资源,不是携程盖了酒店卖了飞机了,不是。传统上一个油田啥都办了,连公检法都有了,负担特别的沉重。所以我们说轻资产的核心就是利用社会资源为我的企业服务。 提问问题:
刘老师,您好,我是山东尧圣物业服务有限公司王立新,您认为物业管理行业最赚钱的经营模式是怎样的?
提问时间:2010-03-17 16:31: | 提问人:游客44737 回复内容:
刘捷老师:山东我们19号20号在山东淄博我们有两天时间,我还有刘淼老师我们在山东淄博有一个两天演讲,他也可以跟聚成淄博分公司联系,欢迎大家山东朋友来参加这个演讲会。物业的话,我觉得物业未来的发展的空间还是非常大的。因为整个来讲,应该说物业跟房地产行业,或者叫商业地产或者住宅地产行业,未来创业空间都是非常大的,我们有机会给大家提供,我们还有十分钟,我可以承诺,我们有一些物业公司,他愿意更多了解,我们可以提供相关的资料,包括全世界的这种酒店物业是怎么管理的?国外的物业是怎么样,商业模式怎么创新的?包括国内
的深圳也有几家物业公司做的还是不错的,他的商业模式是什么?我可以给他具体的再给大家提供一些案例。不知道他是什么物业,还是住宅物业?
商业模式刘捷资料提问问题
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