第三章 战略选择
【知识点 14】基本战略的综合分析——战略钟 四、失败战略
途径 6 坐地起价 提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值。 ①降低产品或服务的顾客认可价值，同时却在提高相 途径 7 质次价高 应的价格。 ②除非企业处于垄断地位，否则不可能维持这样的战 略。 保持价格不变的同时降低顾客认可的价值，在一定期 间内具有一定隐蔽性，但终将会败露。 途径 8 变相涨价
本知识点 ? 真题? 精讲
【经典题解?单选题】从事苹果种植与销售的秋实公司于 2017年率先采取了一种新的经营方式， 在种植区内增设了园林景观、运动场、游戏场等，到秋收季节，顾客可前来付费进行休闲娱乐等活 动，同时能以市场最低的价格采摘和购买苹果。顾客采摘和购买的苹果达到一定数量，可免费参加 休闲娱乐活动。这一经营方式受到市场的热捧。秋实公司采用的上述战略属于（ ）。（ 2019年）
A. 成本领先战略 B. 差异化战略 C. 集中化战略 D. 混合战略 【答案】 D
【解析】“从事苹果种植与销售的秋实公司于 2017年率先采取了一种新的经营方式，在种植区 内增设了园林景观、运动场、游戏场等，到秋收季节，顾客可前来付费进行休闲娱乐等活动，同时 能以市场最低的价格采摘和购买苹果”体现了企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得 成本优势，即为混合战略，选项 D正确。
【经典题解?多选题】下列各项关于“战略钟”中几种竞争战略的表述中，正确的有（ ）。（ 2015年）
A. 成本领先战略包括集中成本领先战略 B. 低价低值战略是一种很有生命力的战略 C. 混合战略包括可能导致企业失败的战略 D. 差异化战略包括高值战略和高价高值战略 【答案】 ABD
【解析】鲍曼提出的“战略钟”指出，有效竞争战略分为三大类五种：成本领先战略包括低价低 值战略（集中成本领先战略 )和低价战略（成本领先战略 )；差异化战略包括高值战略（差异化战 略 )和高值高价战略（集中差异化战略 )；混合战略（成本领先 /差异化战略）。
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【经典题解?多选题】甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手 机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家 得到佣金。甲公司实施的竞争战略有（ ）。（ 2015年）
A. 混合战略 B. 集中化战略 C. 差异化战略 D. 成本领先战略 【答案】 BC
【解析】本题中“率先推出”体现了差异化战略；“用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定 的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金”体现了集中化战略。
【经典题解?单选题】某酒店的使命是“为客人提供舒适”，其目标顾客是那些愿意支付高额住 宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色包括：周五是孩子们的 卡拉 OK之夜；周六，全家在私人小屋里吃龙虾，小游客们可以在月夜下露营；酒店一共有 365间客 房，每间都能看到海景，还有大量的套房；附属设施有游泳池、海滩、网球场、儿童俱乐部等。该 酒店的竞争战略是（ ）。（ 2014年）
A. 产品开发战略 B. 混合战略 C. 产品组合战略 D. 集中差异化战略 【答案】 D
【解析】该酒店集中于高端旅行者和度假者，同时提供的是特色的服务，所以是集中差异化战 略。
【经典题解?单选题】甲公司是国内一家语言培训公司，公司率先采用引进外籍教师“一对一” 的培训方式，在国内外办出了名气。考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势。甲公司的竞 争战略的类型属于（ ）。（ 2014年）
A. 集中化战略 B. 混合战略 C. 差异化战略 D. 成本领先战略 【答案】 B
【解析】率先采用外籍老师“一对一”培训方式，是差异化战略；公司因此又获得规模经济优 势，是成本领先战略；成本领先战略与差异化战略的结合，属于混合战略。
【经典题解?单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是（ ）。（ 2014 年）
A. 在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变
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B. 以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值 C. 在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势 D. 以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务 【答案】 C
【解析】混合战略是指在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本 优势。所以选项 C正确。
【经典题解?单选题】轿车生产企业华美公司起步初期，国内汽车市场基本被跨国公司巨头瓜分 殆尽。华美公司生存和发展的唯一途径就是走低价低值路线。过去国内汽车市场一直流传一句话， “卖一辆高档车赚一辆中档车；卖一辆低档车只能赚一辆自行车”。华美公司的轿车在入市时只是 一般低档车价格的二分之一，其利润的微薄可想而知。依据基本竞争战略的“战略钟”分析，华美 公司当时的竞争战略是（ ）。（ 2017年）
A. 集中成本领先战略 B. 混合战略 C. 失败战略 D. 成本领先战略 【答案】 A
【解析】战略钟模型中，成本领先战略包括成本领先战略和集中成本领先战略，其中低值低价对 应的是集中成本领先战略。
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注会战略-第58讲 - 基本战略的综合分析 - 战略钟(2)
