淘宝推广运营方案

淘宝推广运营方案

淘宝推广运营方案

一、品牌定位

两大品牌一个店。中高档及低档各一个品牌，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。

二、操作流程

提交运营方案 淘宝新店注册 选择产品 模特及摄影公司 拍摄

及选片 产品上传 网店装修 推广 客服和物流

三、人员分工表（店长 美工 文案 客服 仓管）

人员 工作内容 主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同备注 人数 1 制定淘宝推广方案，根据网络需求，随时调整运营方案。 网店店长 时负责淘宝网店推广的实际操作，淘金币、聚划算等活动策划 负责产品拍摄、图片处理，宝贝描述优化，设计配合店长参加淘宝活动促销海报，活动图片，网报名。 店的装修维护和更新！ 对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予发现问题及时通知网店以指导、在个大论坛发贴店长，加以更正。 撰写软文！辅助运营部做广告 负责产品上架、订单打印、主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有客服 明确的退、换货规定；要 在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。 仓管 负责检查产品、包装、做 1 1 1 1 网店美工 企划部文案 好发货记录。

四、运营规划第一个月 （一）店铺装修

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。

店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩

艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要

的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！

3、做开业促销策划。

当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾

客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商

品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。

4、优化商品标题和描述体验。

产品描述一定要体现以下几点：

a. 产品的名称及各类参数：如服装的材料、尺寸、风格、方法等等

b. 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现服装卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。 c. 产品的图片展示：图片一定要清晰，以服装为例，一般情况下要前面，背面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是否整齐；

d. 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

(二)营销活动

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后

参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格为