董事会 管理层 暂缺 程卫 安玉峰 李婷 张慧娴 暂缺 胡义梅 董事长 总经理 营销经理 财务经理 人事经理 理事长 理事长 监事会 基金会
2、激励机制
同时，有一个良好的监督激励机制对公司的发展有着相当重要的作用。它能规范管理，防止滥用职权以损害公司形象和利益。同时，有效的激励机制，能够调动公司人员的积极性，使其能够更有效的完成各项工作，避免跳槽现象。“启飞”的激励机制如下图所示：
有较高的综合能力素质 有较强的执行力和领导能力 专业的营销知识、洞察能力强、思维敏捷 具有财务的专业知识、工作细致 沟通能力较强、办事果断 社会责任感强、责任心强
“启飞”激励机制图
目标激励：构造共同愿景，使员工的目标实现与公司的目标紧密结合。
精神激励：公司是一个立足于教育事业的公司，心系弱势群体，呼吁全社会关心留守儿童，成立“启飞贫困留守儿童基金”，发起“一点一滴”慈善基金，让我们的家长、学生、教员都感到强烈的社会责任感，有共同的价值观―――关注弱势群体，为社会服务。 情感激励：“启飞”是由一个有共同理想的大学生组成的团队，彼此之间视为大家庭当中的一员，大家相互关怀、理解和支持。
民主激励：在“启飞”每个人都有发表自己想法的机会，只要有创意，对公司有利的想法都被重视，经过讨论，确实可行就会被采用。让每个人都参与公司发展
计划，有利于提高积极性。
薪酬激励：薪酬作为一个重要的激励手段，公司有强有力的财政支持，有公平合理的奖惩制度，只要工作出色，员工会得到自己满意的报酬。
3、监督机制
当然有良好激励机制的同时，一个有效的监督机制也是不可缺少的。下面是公司的监督机制图标：
监事会 监督 监督 指导 反馈 指导 监督 董事会 “启飞”中心 管理层 反馈 反馈 服务 信息反馈 消费者 “启飞”监督机制图
第七章 市场营销
生源是培训学校的生命之源，招生工作关系着培训学校的生存和发展。 每年的暑期，都是各培训学校争夺生源的激战时期， 能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各培训学校的一种考验。 1、营销理念定位
现代营销理念已经从传统的产品观念和生产观念发展到市场观念和社会观念，也即以满足消费者的需求为根本出发点和以消费者的利益为中心。而现代企业又处在一个激烈地竞争环境当中，企业不仅要满足消费者的需要，还要比竞争者更有效更迅速地将自己的产品送到消费者手中。这就对企业提出了更高的要求：企业必须要有自己的经营特色，要有自己的核心竞争力，要有吸引消费者的独特和与众不同的企业文化。将消费者的需要和企业的特色有机的结合起来，所以公司的营销策略也必须以消费者的需求和企业文化为根本的出发点，只有这样企业才能立于不败之地。
教育是一种特殊商品，并非一般意义上的消费产品。它具有很强的文化内涵和社会意义。在倡导学习型社会，终身学习的理念早已被大众接受的今天，教育的质量是大众关注的一个重要的焦点。教育水平是一个国家发展水平的一个重要标志，也对一个国家的发展有重要的意义。 启飞教育要以提供高品质的教育为自己的目标。追求商业利益的同时更要关注自己所能创造的社会价值。
2、目标市场分析
中国是个人口大国，有超过3亿的中小学生人群，超过4000万的在校大学生，据不完全统计，我国90％以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75％以上的中小学生渴求最佳的学习方法，这个市场是何等的庞大。对此，我们进行了详细的市场调查：
对孩子的学习，应该请家教吗？（如下图）
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调查显示，去除12％的家长认为家教工作是不应该的，我们还有88％的市场潜力。显而易见，家教工作的市场潜力是巨大的。我们要针对不同态度的家长，采取不同的营销方式，争取能够赢得更多家长的信赖。同时我们对大学生对家教时间安排的调查表明，利用寒暑假占48％，周末占50％（详情见附件），所以，抓住寒暑假是一关键，这不仅能保证教员来源的稳定性，同时，大多数中小学生，也会在寒暑假加入各种机构培训，启飞家教做好假期培训工作，是工作的重中之重。
你一般会在什么时候从事家教工作？
销售额寒暑假周末平常空余时间其他时间
3、营销方案 1）户外广告 街道广告牌
选择人流量较大、人口数量多的广告位，如路口或公交车站等地。合理的设计广告的内容、及广告牌的大小、颜色的选择。吸引大众的关注。
海报
制作精美的海报，并张贴在学校、书店等地。
公交广告
公交广告具有价格优惠，受众数量多等优点，是一个宣传的重要载体。可选择城市中客流量较大的公交线路发布广告。
横幅
横幅广告抓住一年一度的中高考，借助这一事件做品牌宣传，扩大知名度，主要集中于学校、居民小区、超市、广场等人口集中的地区。
传单
传单具有低成本、有针对性等特点，所以仍是我们宣传的重要手段。这主要是做好A、定位招生宣传：打破大小“通吃”的招生范围。暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传。例如：以“不要让孩子输在起跑线上”或者“让蒙尘的孩子重新发光”等广告语，向学生家长发起情感诉求攻势。B、 差异化宣传：综合广告诉求及学校教学优势，制作精美宣传单，采用彩色
印刷，以图文并茂的形式，利用人们下班休闲时间，深入小区，设点派发。C、 主动宣传招生：不去效仿别人单纯发传单，然后呆在学校等别人电话的做法。而是根据学校地理位置，合理布局，设立咨询点，人员统一着装，挂横幅。通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者。对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
调查表
调查表的功能除了承担收集一手资料的功能外，借助其对市场的深入，与目标消费者的近距离接触，对企业形象、特色也是一种很好的宣传。
气球
宣传的到位，离不开空中优势，陆空一体，达到宣传的无孔不入，加深市民对“启飞“的认识与理解。以湘潭为例，如东方红广场、步步高购物广场等人流量大场所。加上空中广告费用较低，空中广告潜力巨大。
2）主题活动
经验交流会和宣讲会 到一些重点中学，与校方合作举办一些经验交流会和宣讲会。邀请广大的中学生及其家长参加，让名牌高校的状元学子们与广大的中学生有一个面对面交流的机会。高校学子们将自己的成长的经历和学习的经验与学生、家长在现场进行互动与交流。以此来激发中学生对我公司的兴趣和信任。是一种很好的宣传方式。 公益活动
到学校，小区进行一些免费的服务。在此过程中，展示公司的VI系统。如穿戴有公司标志的文化衫、遮阳帽等，以提升公司的公众形象。
3）VI系统
设计完善的公司VI系统，如印有公司标识的文化衫，帽，文具用品等并制作公司自己的报纸和期刊。
4)网站宣传
建立公司自己的网站，宣传公司的经营理念、社会价值、规模与形象。利用自己的论坛给广大的中学生提供一个互相交流及向名牌高校的状元学子们学习交流的机会。针对广大中学生学习和心理上的一些问题，制作精彩的，有针对性的教学视频放在网站上，可以让学生随时随地都领略到名师的风采。
5）公关营销
发展与目标中学和教育管理机构的关系，减少在运作过程中的阻力，争取得到他们的支持和合作，来取得良好的宣传和招生的效果。
6）与其他教育机构的合作
发现与其他教育机构的合作的机会，通过合作，学习其他机构优秀的东西，争取得到双赢的效果。2007年与湘潭市青少年宫的合作就是一个成功地案例。
创业计划书写作提纲知识讲解
