总分复查人 座位号 2015年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）
（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）
题 号 得 分 一 评卷人 二 复查人 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分
一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，
增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）
2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）
（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付 （2）交货：收到信用证后45天内交货
（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效 得 分 评卷人 复查人
二、接受与签订出口合同操作 （共10分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：
（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010 （2）数量：3600箱
（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失
（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运
（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A
（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减
1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，核算： （1）换汇成本是多少？
（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（6分）
2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4分）
得 分 评卷人 复查人
三、其他出口业务操作（共20分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行（Bank of China，London）开来信用证。信用证内容如下：
MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT SEQUENCE OF TOTAL FORM OF DOC. CREDIT DOC. CREDIT NUMBER DATE OF ISSUE APPLICABLE RULES DATE AND PLACE OF EXPIRY APPLICANT 50 ： OWEN FOODS INC. NO. 66 UNION ST., LUTON LU, 3AN, U.K. BENEFICIARY 59 ： ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD. NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOU, P.R.CHINA AMOUNT AVAILABLE WITH/BY 32B： CURRENCY USD AMOUNT 129 600.00 41D： ANY BANK IN CHINA, BY NEGOTIATION DRAFTS AT ... DRAWEE TRANSSHIPMENT PORT OF LOADING/ AIRPORT OF DEPARTURE PORT OF DISCHARGE SHIPMENT PERIOD 44F： FELIXSTOWE, U.K. 44D： 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015; 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015 DESCRIPTION OF GOODS 45A： 3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15 AND/OR SERVICES PERCENT, 12BTLS/CTN, 500ML/BTL, AT USD36.00/CTN, FOB SHANGHAI, CHINA AS PER INCOTERMS?2010 DOCUMENTS REQUIRED 46A： + SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICATE 42C： 60 DAYS AFTER SIGHT 42A： BANK OF CHINA，LONDON 43T： PROHIBITED 44E： SHANGHAI, CHINA 27 ： 1 / 1 40A： IRREVOCABLE 20 ： BOCL2015000135 31C： 150226 40E： UCP LATEST VERSION 31D： DATE 150531 PLACE IN U.K. + FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MARKED “FREIGHT PREPAID” MADE OUT TO APPLICANT NOTIFYING THE APPLICANT + PACKING LIST IN TRIPLICATE + THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T. ADDITIONAL CONDITION 47A： + ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THIS CREDIT + ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00 PLUS TELEX COSTS OR OTHER CURRENCY EQUIVALENT. THIS CHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNT WHETHER OR NOT WE ELECT TO CONSULT THE APPLICANT FOR A WAIVER PERIOD FOR PRESENTATION CHARGES 48 ： WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT 71B： ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. CONFIRMATION INSTRUCTION INFORMATION TO PRESENTING BANK 49 ： WITHOUT 78 ： ALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BY COURIER TO BANK OF CHINA，LONDON, 90 CANNON STREET, LONDON EC4N 6HA, U.K. 1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（12分） 问题条款及改证意见：
2015全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案（A卷）
