（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国康复医疗器械行业
调研及防御型战略咨询报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
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报告目录
第一章 企业防御型战略概述........................................................................................................................7
第一节 康复医疗器械行业防御型战略研究报告简介........................................................................7第二节 康复医疗器械行业防御型战略研究原则与方法....................................................................8
一、研究原则..................................................................................................................................8二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业防御型战略的重要性及意义..................................................................................10
一、重要性....................................................................................................................................10（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................10（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................11（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................11（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................11二、研究意义................................................................................................................................11
第二章 市场调研：2019-2020年中国康复医疗器械行业市场深度调研................................................12
第一节 康复医疗器械概述..................................................................................................................12第二节 我国康复医疗器械行业监管体制与发展特征......................................................................12
一、康复医疗器械所处行业分类及依据....................................................................................12二、行业主管部门及职能............................................................................................................12三、行业自律组织........................................................................................................................13四、行业监管体制........................................................................................................................13五、行业主要法律法规................................................................................................................15六、行业主要发展规划及政策....................................................................................................16第三节 2019-2020年中国康复医疗器械行业发展情况分析............................................................19
一、康复医疗器械行业分析........................................................................................................19二、电刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................21（1）电刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................21（2）电刺激康复器械的市场分析..............................................................................................23三、磁刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................25（1）磁刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................25（3）磁刺激类康复医疗器械的市场分析..................................................................................28四、电生理类康复医疗器械行业分析........................................................................................28（1）电生理类康复器械的临床应用分析..................................................................................29（2）电生理类康复器械的市场分析..........................................................................................29第四节 2019-2020年我国康复医疗器械行业竞争格局分析............................................................30
一、行业内主要企业....................................................................................................................30（1）河南翔宇医疗设备股份有限公司......................................................................................30（2）常州市钱璟康复股份有限公司..........................................................................................31（3）深圳市普门科技股份有限公司..........................................................................................31（4）广州市杉山医疗器械实业有限公司..................................................................................31（5）南京麦澜德医疗科技有限公司..........................................................................................31（6）广州龙之杰科技有限公司..................................................................................................31（7）武汉依瑞德医疗设备新技术有限公司..............................................................................31
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（8）The?Magstim?Company?Ltd...............................................................................................31（9）Neuronetics,?Inc...................................................................................................................32（10）Brainsway?Ltd...................................................................................................................32（11）Natus?Medical?Incorporated.............................................................................................32二、行业内企业对比情况............................................................................................................32第五节 企业案例分析：伟思医疗......................................................................................................40
一、伟思医疗主营业务概况........................................................................................................40二、伟思医疗的市场地位............................................................................................................41三、公司的竞争优势....................................................................................................................41四、公司的竞争劣势....................................................................................................................44五、取得的科技成果与产业深度融合的具体情况....................................................................44第六节 2020-2025年我国康复医疗器械行业发展前景及趋势预测................................................45
一、行业发展趋势........................................................................................................................45（1）传统康复治疗技术不断升级..............................................................................................45（2）新型康复治疗技术逐步被研发并商业化应用..................................................................45（3）市场需求向二级医院、基层医院、民营医院、社区家庭等领域下沉..........................46（4）康复覆盖的疾病不断丰富..................................................................................................46二、面临的机遇............................................................................................................................47（1）有利政策的推动..................................................................................................................47（2）医保覆盖范围的扩大、居民支付能力和意愿的增强......................................................47（3）康复医疗需求的增加..........................................................................................................48三、面临的挑战............................................................................................................................48（1）融资环境仍不成熟..............................................................................................................48（2）专业人才匮乏......................................................................................................................48
第三章 企业防御型战略的基本类型与选择..............................................................................................49
第一节 防御型战略概述......................................................................................................................49
一、简介........................................................................................................................................49二、条件........................................................................................................................................49三、实施........................................................................................................................................50四、防御性战略的方式................................................................................................................50第二节 防御型战略的基本类型与选择..............................................................................................52
一、阵地防御................................................................................................................................52二、侧翼防御................................................................................................................................52三、先发防御................................................................................................................................52四、反击防御................................................................................................................................52五、防御战略的基础....................................................................................................................53（一）提高结构性障碍................................................................................................................53（二）增加可预料的报复威胁....................................................................................................58（三）减少进攻的诱因................................................................................................................60第三节 可口可乐VS百事可乐：战与防守的经典博弈...................................................................61
一、百事的蓝色诱惑 可口可乐百年激情..................................................................................61二、色彩：红与蓝........................................................................................................................63三、挑战：从真空地带着手........................................................................................................64四、另一种多元化........................................................................................................................64
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五、可乐在中国............................................................................................................................66六、分析........................................................................................................................................67
第四章 2020-2025年中国康复医疗器械企业防御型战略探讨与建议....................................................69
第一节 领导型品牌的防御策略..........................................................................................................69
（一）阵地防御............................................................................................................................69（二）侧翼防御............................................................................................................................69（三）以攻为守............................................................................................................................70（四）反攻防御............................................................................................................................70（五）运动防御............................................................................................................................70（六）收缩防御............................................................................................................................71第二节 名牌企业危机防御策略..........................................................................................................71
一、危机事件分类及典型影响....................................................................................................72二、危机事件对名牌的影响机理................................................................................................72三、名牌企业危机防御策略........................................................................................................73第三节 价格战中的积极防御策略......................................................................................................74
一、战略吓阻：不战而屈有之兵................................................................................................75二、主动防御：以价值战胜价格................................................................................................75三、迂回战术：旁敲侧击争高下................................................................................................76四、主动防御：把追赶者诱入价格泥潭....................................................................................77第四节 全业务运营时代的领先者防御策略......................................................................................81
一、对于高价值客户的紧密维系................................................................................................82二、强硬对攻，形成威慑............................................................................................................83三、借力打力，使对手陷入沼泽之中........................................................................................84四、断其粮道，不战而胜............................................................................................................85第五节 两体系防御结合应对危机——浅析运营商舆论危机管理及风险管控..............................86
一、社会化媒体时代舆论危机新特征........................................................................................86二、健全“危机管理体系”及“公共关系管理体系”............................................................87第六节 案例会诊：红海防御，差价赢利或终结..............................................................................88
一、情景案例................................................................................................................................89二、专家评析一............................................................................................................................93（一）功夫在“利”外................................................................................................................93（二）曙光所在............................................................................................................................95三、专家评析二............................................................................................................................97（一）模式创新颠覆传统............................................................................................................97（二）自行车管理方式................................................................................................................99四、专家评析三............................................................................................................................99（一）三园决策的两个层面........................................................................................................99（二）并非是二选一的命题......................................................................................................100第七节 商战：最好的防守是进攻....................................................................................................101
一、游击战进攻策略..................................................................................................................101二、迂回进攻策略......................................................................................................................101三、侧面包抄进攻策略..............................................................................................................102四、正面进攻策略......................................................................................................................102五、无差异进攻策略..................................................................................................................102
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六、差异化进攻策略..................................................................................................................103
第五章 2020-2025年中国康复医疗器械企业全方位推进“防御型战略”及实施路径探讨................104
第一节 企业战略规划执行体系研究................................................................................................104
一、国内战略执行管理研究情况..............................................................................................104二、全周期战略闭环管理体系及其构建..................................................................................105（一）依托战略变革，推动组织变革......................................................................................105（二）落实战略分解，提升企业执行力..................................................................................105（三）实施动态监控，强化战略纠偏......................................................................................106（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理......................................................................106三、结束语..................................................................................................................................107第二节 构建防御型战略推进体系：稳准推进公司防御型战略实施............................................107
一、结合实际、精心制定工作实施方案..................................................................................107二、加强组织领导、建立动态督导督办机制..........................................................................107三、营造全员全链条参与环境..................................................................................................107第三节 企业战略规划的动态管理与实施程序................................................................................108
一、战略规划管理的意义..........................................................................................................108二、建立健全战略决策体系和责任体系..................................................................................108三、加强战略规划动态管理......................................................................................................109四、战略规划年度实施程序......................................................................................................109五、加强子企业战略管理..........................................................................................................110第四节 构建防御型战略管理体系：增强公司战略管理能力........................................................111
一、有效的战略管理组织..........................................................................................................111二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整..............................................................111三．战略落地要构建有效的执行保障体系..............................................................................112第五节 构建防御型战略保障体系：增强实施保障能力................................................................112
一、注重战略风险防控..............................................................................................................112二、加大业绩考核力度..............................................................................................................113三、优化战略研究组织架构......................................................................................................113四、构建开放式研究网络..........................................................................................................113五、加快信息、成果共享与成果转化......................................................................................113六、加强战略研究队伍建设......................................................................................................113第六节 构建防御型战略动态调整机制：完善防御型战略的主要措施........................................114
一、完善防御型战略..................................................................................................................114二、完善企业防御型战略的有效措施......................................................................................114三、企业防御型战略创新调整的重要性..................................................................................115第七节 持续变革是防御型战略的精髓............................................................................................116第六章 盛世华研总结................................................................................................................................117
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略....................................................................................117
一、企业失败的原因..................................................................................................................117二、提高胜率的策略..................................................................................................................118第二节 盛世华研独创五大决策研究体系........................................................................................119
一、基于“产业”的研究与决策体系......................................................................................119二、基于“周期”的研究与决策体系......................................................................................119三、基于“人性”的研究与决策体系......................................................................................119
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