企业利润高，但开始缓慢下降 竞争十分激烈 产品价格低
绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入（5分） （2）营销目标：稳固市场，保持已有市场份额以获取最大利润（2分）
（3）营销策略（3分）
产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益
市场改良—更密集分销
其他营销组合因素改良—加强促销
您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0
58．第55题
品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。
答案:
错（1分）。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。（4分）
标准答案：
错（1分）。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。（4分） 您的答案： 题目分数：4.0 此题得分：0.0
59．第28题
市场营销（管理）过程包括哪几个重要阶段？
答案:
-
叮叮小文库
46
市场营销管理过程包括如下五个重要阶段：
1. 分析营销机会。对面临的机会进行全面分析，包括建立营销信息系统、进行环境和市场分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提出设想。（2分）
2. 设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估业务投资组合、确定新业务计划。（2分） 3. 选择目标市场。包括(1) 市场细分。(2) 市场选择。(3) 市场定位。（1分）
4. 制定营销组和策略。它包括两项基本决策：(1) 市场营销组合。(2) 市场营销预算。（2分） 5. 组织、执行和控制营销努力。（1分）
标准答案：
市场营销管理过程包括如下五个重要阶段：
1. 分析营销机会。对面临的机会进行全面分析，包括建立营销信息系统、进行环境和市场分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提出设想。（2分）
2. 设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估业务投资组合、确定新业务计划。（2分）
3. 选择目标市场。包括(1) 市场细分。(2) 市场选择。(3) 市场定位。（1分）
4. 制定营销组和策略。它包括两项基本决策：(1) 市场营销组合。(2) 市场营销预算。（2分）
5. 组织、执行和控制营销努力。（1分）
您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 教师未批改
60．第29题
-
叮叮小文库
47
简述目标市场的五种类型
答案:
目标市场类型包括如下五种：1）产品/市场集中；2）产品专业化；3）市场专业化；4）有选择的专业化；5）整体市场（全面覆盖）
要点5分，举例详述5分，共10分
标准答案：
目标市场类型包括如下五种：1）产品/市场集中；2）产品专业化；3）市场专业化；4）有选择的专业化；5）整体市场（全面覆盖） 要点5分，举例详述5分，共10分 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 教师未批改
61．第57题
简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义
答案:
价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。但某些商品也会出现例外情况，如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的，价格提高，其销量反而会提高，但当价格提高超过某一程度时，其需求和销售将减少。
需求价格弹性大的商品，价格的升降，对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品，价格降低并不能刺激需求。许多时新的商品，或是具有威望的名牌产品，购买者对价格并不注重。而对于多次购买的消费品，则要价格合理，宜采用降低价格和薄利多销的策略，以促进销售。新上市的商品，一般要根据相近产品或代用品的销售资料，估计
- 叮叮小文库
48
叮叮小文库
市场潜力，并通过市场调查，根据顾客与中间商的意见，得到一个预期价格，作为定价的一个依据。
标准答案：
价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。但某些商品也会出现例外情况，如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的，价格提高，其销量反而会提高，但当价格提高超过某一程度时，其需求和销售将减少。
需求价格弹性大的商品，价格的升降，对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品，价格降低并不能刺激需求。许多时新的商品，或是具有威望的名牌产品，购买者对价格并不注重。而对于多次购买的消费品，则要价格合理，宜采用降低价格和薄利多销的策略，以促进销售。新上市的商品，一般要根据相近产品或代用品的销售资料，估计市场潜力，并通过市场调查，根据顾客与中间商的意见，得到一个预期价格，作为定价的一个依据。
您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 教师未批改
作业总得分：0.0 作业总批注：
1、选择题
（1）单项选择题
①市场细分的客观依据是 （ ） A、消费者的同质偏好 B、消费者的异质偏好 C、消费者的集群偏好 D、消费者的需求差异
②利用顾客求廉心理，将某些商品价格定底价以吸引顾客经常关顾，引发连带购买行为的定价策略是 （ ） A、尾数定价策略 B、安全定价策略
- 49
叮叮小文库
C、招徕定价策略 D、期望与习惯定价策略
③企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场选择模式称为 （ ） A、单一产品--市场集中化 B、产品专业化 C、市场专门化 D、选择性专业化
④ 营销渠道的宽度是指同一层次的 （ ） A、代理商总数 B、批发商总数 C、零售商总数 D、中间商数量
⑤很多电器经销商采取的以旧换新活动，就是典型的 ( ) A、价格折让策略 B、功能折扣策略 C、现金折扣策略 D、数量折扣策略
2、问答题、论述题
环境分析、消费者行为欲购买决策、目标市场战略（STP分析）、4P
---10~14章
3、综合分析题
考点：环境分析、STP战略、营销策略（4P）
4．第4题 如果目标市场范围比较大，则宜于选择（ ）的促销方式。 A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 5．第8题 细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）。 A.增加 B.不变 C.减少 D.无关 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6．第9题 在产品整体概念中，产品包装、品牌等属于产品的（ ）。 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.以上三者都不对 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7．第10题 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）。 A.推销观念 B.营销观念 C.产品观念 D.生产观念 您的答案：B 题
-
50
市场营销试题及答案
