文山创意广场招商计划书
第一章:项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神文山创意广场
2、地理环境
余姚文山创意广场位于余姚市新建北路目总建筑面积约
流集中，东距国际港口城市宁波102、103路公交；新建北路站3、建设目标
品味高、特色明、文化深、建筑精、环境美。
项目整体采用新概念办公和老工业历史文化有机结合的规划理念。
在尽可能保留“原生态”
建筑外形的基础上，通过注入现代创意办公的功能主题，并辅以高新科技及环保理念元素，使历史工业建筑重焕新鲜创意与生机，最终打造成为余姚城市的创意地标和城市客厅。4、园区定位从全新的角度出发，5、园区功能
基于本项目的区位优势与建筑条件备多种功能的复合型创意园区业
特色经营性产业——以商业为主,配合创意休闲、文化休闲等,与部分创意产业园区功能相结合。
商务型产业——为周边区域、整体地块做配套服务支持的改变而变化自身的功能。
项目建成后，以工业设计、电子商务、动漫培训为主导，构建商务办公、产品展示、信息交流、产业支持、人才培训、商业配套等基础平台，打造“精致的庭院式”创意产业孵化工坊二、招商定位未来的文山创意广场，求。
第二章:招商策略
将是展现余姚历史文化元素与现代城市风情的文化节点，
同时也将是
聚集产业高端人流、信息流、商务流的公共活动中心和经济引擎！
以满足大众全方位消费需
。
,紧扣地块的长远规划或政策大环境
,借鉴国内外优秀文化创意园区的成功案例
:
,使之成为具
,其主要功能构成如下
承接历史文化文脉，
营造宜人环境，创造一处集创意产业、商务型产业
与特色经营性物业于一体的复合型特色创意园区。
62号（通用宾馆附近），总占地面积
86.98亩，项
9万平方米。其所在区域是余姚市经济、文化、交通中心，人流、商流、物
40公里，西距省会城市杭州
100公里，南靠余姚火车站，
附近子陵新村站有
101、
北临余姚汽车北站，离宁波机场半小时，杭州萧山国际机场一小时，目前新建北路和文山路商业的氛围浓厚，
101、102、402路，文山菜场站等交通极为便利。
临新建北路建筑完好，主要是零售店铺和通用宾馆。
创意产业——以集聚创意办公类企业为主,典型客户包括广告公司、个人工作室、设计类企
一、业态设计、业态定位策略
该项目为宁波市、余姚市“十二五”文化类重点项目，尊享政府扶持、补贴。该广场着力打造集工作、生活、休闲、娱乐、消费为一体的多功能园区，以工业设计、电子商务、动漫培训为主导，构建商务办公、产品展示、信息交流、产业支持、人才培训、商业配套等基础平台，打造“精致的庭院式”创意产业孵化工坊。该广场在有着原址上改造，保留着独特的建筑风格，
60多年历史的“通用机器厂”
6－12米层高的传统工业厂房，为打造独具个性、
另类、自由的LOFT办公空间提供空间保证。广场建筑风格独具特色，在保留“原生态”建筑外形的基础上，引入中国传统院落和现代风格的广场概念，使历史工业建筑重焕生机。二、店铺招商策略
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。
三、为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，
经过专业培训师培训的招商团队，
根据实际情况灵活调整和实施租赁
妥善
政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，四、项目宣传推广策略
在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、介会、建筑节点庆典会等。五、招商进度、质量、费用策略为把招商计划落实到实处，
达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，
重点吸
并采取以下措施对招商
统一控制。采取用时间推动表控制进度；收品牌商、实力商和特色商来控制质量；费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第三章:招商阶段、招商目标和时间安排一、阶段划分
招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。二、招商目标
由于创意广场的局限性，
商家是需要不断调整、优化的，
原则上讲，招商工作不是招满了就
结束了。但为了明确方向，特定目标如下：
1、2014年10月-2015年2月，客户累积，并完成2、2015年3月-6月，客户消化，完成
50%
70%。
30%面积
根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，对招商费用进行精打细算，
一为媒体宣传，二为招商成果发布会、项目推
对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他
们在文山创意广场新店的定位、档次和其他品质。
3、截止到2015年7-8月，基本完成主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成4、截止到2015年10月，基本完成招商任务。三、时间安排
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2015年开园。第四章:组织架构一、项目人员招聘目前，公司现在有人员
4人，再大的项目也是人做的，
2014年10月开始执行，截止到
人的因素在项目招商中起着最根本的
决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。，一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、向，培训内容如下：1、核心理念的培训。2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。二、招商架构、招商机制的建立
在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，和人员职责如下：招商人员主要工作职责
（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作（3）招商三部主要负责文化产业招商工作：
2人2人1人
做到有章可依、奖目的是实现人员最
少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构
卓越的团队执行力和共同的价值取
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立
（3）招商人员日常管理规范制度的建立等第五章:招商资料
一、招商手册（已有）和招商说明书二、租赁合同三、委托经营合同四、定租确认书五、招商委托书六、招商流程表七、招商文案八、退房申请表等九、授权委托书等
第六章:招商方式、目标客户的确定一、招商方式：1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议
4、登门拜访5、网络招商6、电话联系7、面对面沟通8、行业协会、政府机构9、各地商会二、目标客户主力店
1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。2、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐等3、西餐厅，咖啡馆，品牌火锅等
4、量贩式KTV，电影厅及成人电玩，私人会所，美容美体5、部分纯文化类产业
6、余姚本地文化类产业
三、第三方招商网络平台的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，取。
1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构
4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。第七章:宣传策略
大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是文山创意广场招商推广的“核武器”。1、招商发布会
2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、麦当劳，家乐福、物美等
4、阶段性的招商成果发布会5、以项目命名的大型零售连锁会议
6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会第八章:租金付款方式1、小商铺：以一期为准
大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。2、小商铺一年一付，下次付款须提前3、装修免租期政策
根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为
3个月免租期。
4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。
5、允许一定范围内的改变房屋布局,经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要
1个月支付。
更能节省
大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争
SPA生活馆等
文山创意广场招商计划书
