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公司电销团队组建方案4
公司招商电销团队组建方案 公司现有资源:
现有餐饮加盟资源 1500个左右,因为有效率较低,所以按照平均 30个电话/天/人,前期一个电销人员可以用2个月左右。
广告计划:
首月广告规划5万,计划能拿到500个资源,首月磨合,资源量评估出入会较大,平均每日产生10-20个精准资源做分配。
次月或者次次月广告规划10万,计划能拿到100个资源,平均每日产生30-40个精准资源做分配。
资源分配:
为了防止资源盈余导致资源浪费,电销售人员一开始每天每人分配10个资源,有了初期积累,1个月以后每天每人分配5个资源,随着电销团队的完善,直到后期每天每人分配3个资源。(这样的有效资源分配分配方式是资源浪费率最低的,招商专员不会挑资源,忽略一些难成交资源。)
(详见广告盈亏平衡计算) 团队组建:
一、招商电销团队人员的规划及筹备
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电销团队初期组建人数不宜过多,配合公司接下来的广告投放规模,应控制5人之内。其初期基本框架为:
注:每组电销专员人数为2人,组长随团队扩大而视情况增设。(组长为荣誉职位,不提升底薪,半年以后可以提升底薪)
销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务拓展,销售成绩中进行互相竞争、PK,获胜组将获得团队给予的适当奖励,增加团队对工作的热情,促进团队销售的动力。
二、培训落实 培训流程:
入职培训:《规章制度》
岗位培训:《岗位要求》、《工作标准》、《电销表单》 业务培训:《公司业务培训》、《对接流程培训》 培训技巧:《客户分类培训》、《话术培训》 培训详见《各具体培训细则》 三、激励措施
建立团队推崇文化、关爱文化、快乐文化,激励下属通过公平竞争去获取奖励。
1.物质奖励
奖励方式:现金奖励为主,旅游提拔为辅
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实行方法:在月、季度完成公司招商金额目标的,进行相应的奖励
例如:单月成交金额之首,奖励现金500元 单月成交单数之首,奖励现金500元 2.精神奖励
奖励方式:认可,赞赏,职业规划;工作头衔,带薪休假, 四、考核方案
详见《泛云电话招商绩效提成考核表》、《泛云招商经理绩效提成考核表》。
四、团队管理:
根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策,随着团队的发展管理方法也会有所侧重,而在整个管理过程中,激励政策和培训则是始终贯穿整个销售和管理过程中的。
1.团队建立初期(1-2个月)
突出问题:兴奋、紧张、新鲜感特别强,对工作充满期望;焦虑、困惑和不安全感;自我定位不清晰;对公司环境和企业文化还比较陌生;不熟悉业务和电销技巧;缺乏共识,一致性不够。
管理方案:以过程管理为主、严格控制业务员工作行为;为团队提供明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;加强业务培训、电话销售话术
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公司电销团队组建方案.doc
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