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产品品牌文化建设

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为此,2014年,尚扬提出了《六个核桃公益营销报告》,构筑品类战略的第三极,将社会公益活动纳入六个核桃品类战略范畴,聚焦益脑品类价值,构建六个核桃“推动中国人阅读”的公益模式,提出“阅读,增长智慧,改变命运”的主题,形成六个核桃可持续性的公益战略行为。

2015年,“六个核桃.读书慧”公益活动全面启动,第一季为期三年至2018年,每年一千万、三年捐赠三千万用于为贫困地区学校购买图书。

3.开启六个核桃城市化战略,持续注入品类及品牌势能,保持品类及品牌活力

六个核桃走的是从农村到城市的发展路径,做透广大三、四线市场后,再往上进军一线市场。占据一线中心城市,才能成为真正的主流品类及一线领航品牌。

尚扬为六个核桃提出的城市化战略构想目的在于推动六个核桃从春节、中秋节点箱货向日常箱货的延伸,从节庆礼品到日常生活自用。

a.让每个智娱秀场都成为六个核桃的品类价值示范秀场

在城市化战略构想下,除了推出城市化产品外(说明:尚处于商业保密阶段,尚扬暂不详解)六个核桃对影响大众品类价值认知的方式进行了战略性调整,与央视及各大卫视顶级智娱性节目深度合作,从单纯的高空硬广推广扩展为品类价值在节目中的深度植入。

六个核桃连续三年冠名了江苏卫视《最强大脑》、央视一套《挑战不可能》、《机智过人》、央视综合频道《加油向未来》、东方卫视《今晚80后脱口秀》、《诗书中华》湖北卫视《天才想得到》、湖南卫视《学霸天团》等等强势智娱节目。

尚扬提出“让每个智娱秀场都成为六个核桃益脑品类价值示范秀场”的指导思想,通过节目口播、场景设置等将六个核桃的品类价值与节目内容有机关联起来,实现资源的最大化效用。

这种更加时尚、生动的软传播方式在持续巩固及深化消费者的品类价值认知同时,也为六个核桃品牌注入了活力、时尚、时代元素,保持了品类及品牌的高势能状态。 b.升级品牌“顺”文化的价值传播

节庆礼品箱货是六个核桃的重要销售模式,益脑品类价值的注入,为礼品箱货赋予了根基性的价值内涵,避免潮流化、风尚化的危险,在礼品箱货市场释放出了巨量威力。

另一方面,中国节庆文化,让节庆消费带有浓郁的象征意义,节庆产品具有另一重情感价值,为此,2013年,尚扬为六个核桃导入“顺”文化的品牌情感价值,持续传播“六个核桃,六六大顺”,形成六个核桃独特的品类价值为根,文化价值为脉的双价值驱动链。

六个核桃十年品类战略历程所做关键动作,看起来碎片、散点、繁多,但每一个动作皆按照唯一的指向发生,即如何让益脑营养饮料的品类价值在消费者大脑里牢固地根植下来,这是六个核桃十年时间轴上品类发展的内在逻辑。 从局部微观看,所有的动作是并不惊人的碎片和散点,但从全局宏观看,它们却构成了决定六个核桃核桃成功的聚焦、持续的战略执行系统。

五、六个核桃的战略素养和文化是品类战略成功实施的最大保障

任何一个战略最终都要靠人来实施。六个核桃品类战略的成功,不仅仅是重新定义品类价值的成功,也是六个核桃对品类战略实施到位的成功。

它来自于两个方面,首先是企业决策者的战略素养,在没有现成市场、没有参照对标的情况下,决策者对战略具有敏锐的判断力、果断的决策力和无所畏惧的勇气。这一点,尚扬在养元姚奎章董事长和范召林总裁身上深深感受到了。

2009年,尚扬向范召林总裁一行人提案《六个核桃如何创建核桃饮品第一品牌》,范总在会议现场当场定下六个核桃开启品类定位战略的发展方略,一个月,尚扬再度去企业,发现“经常用脑多喝六个核桃”的传播口号已遍布衡水大街小巷。

此后,尚扬每一次的重大提案,皆是决议快、执行快,六个核桃领导者的高战略素养确保了其品类战略能够得以很好实施的可行性。

另一方面,养元憨严文化培养出了执行力和行动力超强的营销铁军,确保了品类战略能贯彻到传播、销售中,确保每一个实施动作准确到位。

波特认为战略的核心是创造差异化价值,而战略的放大器是协调性,这个协调性指的不仅仅是价值链内部各环节活动的相互联系,也是实现价值的营销、生产、技术、客服等组织内部在一致目标下的高效、协同工作,对战略效果起着放大作用。

品类战略是万里长征,因此,很多时候,不是战略制定得不对,而是执行不当,这是六个核桃十年品类历程赫然证明的一个真理。所以,有了品类战略的构想还远远不够,还需要企业对战略的真正领悟和理解,从而展开持续、系统、聚焦的战略动作。

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为此,2014年,尚扬提出了《六个核桃公益营销报告》,构筑品类战略的第三极,将社会公益活动纳入六个核桃品类战略范畴,聚焦益脑品类价值,构建六个核桃“推动中国人阅读”的公益模式,提出“阅读,增长智慧,改变命运”的主题,形成六个核桃可持续性的公益战略行为。2015年,“六个核桃.读书慧”公益活动全面启动,第一季为期三年至2018年,每年一千万、三年捐赠三千万用于为
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