房地产营销策划流程与重点工作内容
一、项目案前基础策划 （一）、项目市场分析 ★ 工作内容：
1. 建筑套型对比分析方案
2. 建筑主体技术指标对比分析方案 3. 建筑造型对比分析方案 4. 建材设备对比分析方案 5. 社区功能对比分析方案 6. 市政配套与政策对比分析 7. 项目卖点汇总分析方案 8. 项目缺陷汇总分析方案 9. 项目发展计划执行方案 10. 项目形象定位执行方案 11. 物管介入优劣对比分析方案 12. 物管形象定位执行方案 13. 项目规划设计定位 14. 项目建筑风格定位 15. 项目市场定位 16. 项目功能定位 17. 项目开发模式定位
项目市场分析就是对房地产项目投资开发中直接或间接涉及
的诸多要素（如政治、经济、政策法规、规划、国土、市场、消费者、人文、 地理、生态环保、交通、商业、市政配套等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（一是与城市规划条件相满足、二是与房地产商合理的投资回报相满足、三是与目标客户群的有效需求相满足）。
（二）、项目包装推广策划 ★ 工作内容： 1. 项目主题执行方案 2. CIS形象管理方案 3. 平面设计形象管理方案 4. 项目相关单位形象管理方案 5. 营销承诺管理方案 6. 促销计划执行方案 7. 促销让利管理方案 8. 营销道具执行方案 9. 媒体广告执行方案 10. 媒体执行战略方案 11. 活动执行战略方案 12. 传播契机战略方案 13. VI形象识别系统方案 14. 工地环境包装概念设计方案 15. 营销中心概念设计方案
16. 样板房装修风格概念提示
在充分利用前面“房地产项目市场环境调查与研究”成果的基础上，充分结合本项目所需考虑的诸多综合性因素，进行结论性深度分析和相关综合性建议（总体概念定位、市场定位、产品定位等），把其对项目有可能的投资开发风险尽可能降低，从中选择出符合项目投资开发的最优市场策划整合方案。
、项目组织管理策划 ★ 工作内容： 1. 岗位组织计划方案 2. 岗位职责管理方案 3. 管理奖惩执行方案 4. 营销服务管理问答 5. 客户接待管理方案
6. 办公环境、设施、道具管理方案 7. 营销统计管理方案 8. 营销档案管理方案 9. 信息汇总管理方案 10. 营销培训计划方案 11. 部门协调管理方案 12. 政府协调管理方案
（三）
（四） 项目销售方案策划 ★ 工作内容： 1. 房屋上市方案 2. 价格执行方案 3. 付款执行方案 4. 销讲执行方案 5. 销售指标计划方案 6. 销售奖惩执行方案 7. 销售费用预算方案 8. 资金流量控制方案 9. 成本控制节点方案 10. 目标消费者分析 11. 目标区域市场分析 12. 目标竞争者分析
13. 项目定位策略和价格表模拟
二、项目案中策划 ★ 工作内容： 1. 价格调整策略方案 2. 阶段促销方案
3. 广告平面创意方案 4. 阶段房源销控策划方案 5. 阶段培训策划方案 6. 项目销售技巧策划方案 7. 项目活动筹备方案
通过科学的定量经济评价，判定项目的经济可行性。根据规划、建筑策划的初步或最终成果，与动态的市场进行对比分析，提出修正调整建议。
三、项目案后策划工作要点 ★ 工作内容： 1、 客户服务策划方案 2、 客户法律咨询策划方案 3、 项目竣工典礼策划方案 4、 项目客户联谊活动 5、 项目客户信息跟踪策划方案
备注：个案全程策划以上共涉及到70个方案
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