拿号码
有效号码：学生家长的，能打通的号码，最好具体到年级和姓名的号码。 建立各学校档案，分学校年级和班级，明确目标任务
学校：**中学（一类/学生数 二类） 号码数 关系人员 张三（学生） 初一（1班） 初一（2班） 初一（3班） 李四（班主任） 王五（老师） 务请各分部整理好，现在分部所拥有的电话号码，已备你下一步的行动计划
拿号码：主要是从有号码的人手里拿 哪些人有号码：
学生自己、家长、学校老师（教务主任、班主任、老师、信息管理中心老师）、同学、号码充值点、移动公司、校讯通、短信公司、专业卖号码的、相关报名考试时（如艺术等级考试等）、其他培训机构（美术、画室等）
怎么拿
从学生：1、调查问卷（校门口、学校内、书店门口等学生很集中的地方、重大考试时机）
2、从学生拿（从手机里面抄、拿通讯录、毕业生留恋册） 3、给学生买个通讯录，让其让同学填写，上面必须要有家庭电话
备注：一般毕业班学生，如初一、高一，一般都有毕业留恋册，或者通讯录（全班的或全校的）。基本每个学生多多稍稍都有通讯录，或者手机上都有同学的电话。 从家长：1、做问卷 2、老学员家长介绍
从同学：1、手机抄写 2、毕业留恋册 3、班级通讯录 4、帮忙问卷等 从老师：1、帮助做问卷 2、给出全班的号码 3、给全校的号码
4、给学校内部网站的用户名、密码 5、介绍相关老师 6、直接购买
号码充值点：1、学校门口号码充值的小店 校讯通、移动/短信公司，专业买卖号码的：购买
艺术类培训机构：要、购买、互换 相关报名的考配机构：购买
费用：注意平均一个号码的平均获得成本，控制在3元以内。
总之，不管用什么方法， 只要能拿到“有效号码”，就是你的本事
每种获取方式详述：
1、 调查问卷：
进校做问卷： 使用：小学初中较适合
时间：一般选在中午的时间（尤其是上课前的半个小时），2-3人相互配合 前期物品：问卷、笔、小礼物、校服、书包、学生证等。记忆好说辞 进校：1、混进去（穿着老师或学生样） 2、找老师的名义进去
3、由老师带我们进去 4、翻墙进去（不建议采取） 5、跟门卫混熟直接进去 6、以学生家长找学生的借口进去 进校后注意：1、不要到处乱转 2、问卷注意放包里 3、注意老师办公室的位置，由远及近
具体实施：进校后迅速进入班级，1人发问卷，1人宣讲，最好从班级人数多的班级开始。 记下所做问卷的班级，不能乱了。说辞：“大家好，我是****学校***专业的大学生，我们现在正做一个关于***的社会调查活动，请大家配合一下做个调查问卷，谢谢大家了”（具体的内容根据做什么样的问卷进行修改），当宣讲完成，问卷最好也发完，然后迅速到第二个班级宣讲，发问卷，等第二个班级进行完之后，然后回到第一个班级去收问卷。 上课之后可以在学校做老师营销（老员工），也可以在外面等着（新员工），
等下课之后接着做。收的过程中注意看是否填写了电话号码，并提醒写固定电话。 特殊情况：班级内有老师：A、跟老师说是大学生，带上学生证件，最好有辅导员开的证
明让老师帮帮忙，注意可以留下老师的联系方式
B、老师不同意，立马进入下一个班级，换个时间再来 班长等学生不配合：A、带些小礼物，给个小礼物，奖励一下，让其帮忙 B、实在不行，换另一个班级，记下这个班级，下次再来 问卷形式：1、调查问卷（问卷形式见最下面） 2、公开课试听券等 做问卷人员要有应变能力和抗压能力、胆大心细
校门口做问卷：晚上放学的时候，可以在校门口做问卷.可以是家长，也可以是学生
准 备：穿正装、小礼物、问卷、笔、书写板、学生证等
具体实施：注意主动找家长搭话，直接跟家长沟通，了解学生学习情况，说我们这边有个免费PICS测评或者可以免费试听或者专家义诊活动，或者就是问卷的说辞，家长可以登记下，拿个礼品。或者就是登记领取小礼品（对于小学生效果较好）。 书城、新华书店等学生人数较集中的地方：周末在门口进行，采取发小礼物的形式 方法同校门口，也可摆展台
重大考试时机：中考、艺术高考、会考等
手机教育报：直接跟学生、家长或老师说我们是**网络公司的，有个手机报—免费的，
可以登记家长手机号码，免费送半年手机报。此方法也可以直接找学校老师谈，先找一两个试一下。
手机报教育问卷
为了更好的为广大学生和家长服务，我公司（守望相助软件公司）特为您提供半年的免费手机报服务，下几个关于手机报的问题，请您帮助填写。 您最关注的信息是什么？
A、教育动态 B、教育案例 C、学生疑难解答 D、学习方法 （2）您最希望投递次数是什么？
A、每周一次 B、半月一次 C、每月一次 D、每季度一次 （3）作为学生，您最希望有下面哪个版块？
A、好书推荐 B、疑难点解答 C、我的学习 （4）作为家长，您最希望有下面哪个版块？ A、家长圈 B、家长必读 C、孩子管理
学生姓名： 家长电话： 学校： 年级： QQ:
2、 学生营销
现有学生：加强关系，平时短信沟通，每个周末来时，多沟通，聊天交朋友。可以从老学员那里得到，班级通讯录，他手机里面的同学号码，毕业生留恋册号码，帮忙介绍新同学认识。也可以给学生同学录让其到班级让同学写下。
不认识的同学：可以自己认识和老学员介绍。平时多联系，送送小礼物，获取通讯录等号码。
可以上课之前把学生手机收上来，然后把号码抄下来。
3、 从老师处要号码或购买号码（资料见附件）
老师帮不帮我们取决于我们与老师的关系和感情的深厚与否！
具体方法同老师营销，注意一定要老师跟我们的关系达到一定程度之后才可以进行，心不能急。老师可以帮助我们：A、帮助做问卷B、给出全班的号码C、给全校的号码 D、给学校内部网站的用户名、密码 E、介绍相关老师F、购买
对我们的现有老师进行分类，分为：在上课关系好，在上课关系一般的，不在上课
关系好，不在上课关系一般的，然后制定不同的方案分别进行营销。制定让老师感动的计划。注意老师资源的扩充。注意每周短信营销和礼品营销，有事没事的看望老师。每天都要见到老师。营销的时机，在我部上课的老师，每周上课都是一个营销的机会，一定要多与老师沟通。不在我部上课的老师，平时多注意拜访，多制造和老师交流和沟通的机会！建议：现在老师营销注意从已有老师入手，让已有老师去介绍新老师（最好是班主任或者是教务主任）。老师营销的目标就是拿号码，制造机会让老师感动。 老师可以帮助我们拿号码的多少依次是：教务主任、班主任、老师、信息管理中心老师
4、 学校门口小店的手机充值点：
每个学校门口都有手机充值点，一般会有很多学生过去给手机充值，这个平时到校门口的时候多和其聊天、充值，可以直接把它用过的本子要来，或者复印。 案例：
在十几分钟的时间里我看到有三四个学生到一个小店里充话费，当时就想到暑假练兵
时，讲到学校周边的小店可以拿到学生充话费的留下的号码。当时是进去充了50元话费，找老板把他记录电话的本子借给我复印一下。老板问我要这些号码干什么？我说我是在做调查问卷（当时就把调查问卷给他看了一下）我可以给这些号码打电话做调查问卷，就不用满大街的跑了。老板说他有两本已经写完了的，反正没有用，就给我了，有四千多个号码。
5、 校讯通，短信公司等购买
可以从网络上百度输入校讯通、短信公司、短信平台等关键词，百度到相关的公司，找其业务员，过来谈，然后购买。注意一定要是有效号码。不建议购买年龄段的号码，如是有效号码，注意和主管和总部联系，提供指导价格。
6、 相关的艺术类机构
教育培训行业如何拿有效客户号码
