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C．文化 D．科技
E．人口 F．自然
3．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为( )。
A．创新采用者 B．早期采用者C．早期大众 D．晚期大众E．落后的购买者 4．在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有( )。 A．产品类比法 B．地区类比法C．国际类比法 D．价格类比法 5．心理定价策略的具体种类有( )。
A．撇脂定价策略 B．声望定价策略C．尾数定价策略 D．招徕定价策略 6．在商业物业市场上，以下几个因素会影响消费者行为( )。 A．商业环境 B．交通C．区域及地段 D．质量E．配置
7．独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售( )。 A．便利品 B．新产品 、 C．名牌产品 D．特殊品 8．常用的房地产促销方式有( )。
A．广告 B．人员销售C．公共关系 D．营业推广 9．房地产营销控制的主要方式有以下几种( )。 A．年度计划控制 B．获利性控制 C．效率控制D．战略控制
E．房地产营销审计
10．物业管理服务的战略观念有( )。 A．市场竞争观念 B．服务观念 C．人才竞争的观念 D．品牌意识观念 三、简答题(共4题，30分)
1．简述房地产市场营销环境的主要内容。(7分) 2．简述房地产市场细分的基本要求。(7分) 3．房地产企业选择广告媒体的依据有哪些?(8分) 4．新产品开发的稗序向括哪地7(8钋) 四、案例分析(每题l5分，共30分)
1．北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOH0现城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。 (1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略?(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?(3)谈电大资料精品
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谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。2．新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业(集团)有限公司合作开发的上
海新加坡园景苑，坚持“以人为本”的宗旨，以“人本论”的理念来赢得客户，以‘‘小区卓越的品质”来吸引客户，小区的绿化覆盖率近50％，由新加坡中央园艺建绿造景，48种植物在此落户；人车分流的社区安全设计；全区提供l6项VIP五星级的公共设施；24小时保障的三重安全防护系统。又有在新加坡第一家IS09002国际质量认证证书的新加坡怡美物业管理，真正让客户享受家的感觉。该楼盘于l997年7月25日开盘后即取得上佳业绩，一周内售出百余户，并且持续热销，首期816户，至1998年5月已售600余户。
继园景苑成功尝试后，他们继续研究市场需求新动向，又开发建设了上海新加坡美树馆“汇景苑”的经典之作。该楼盘在小区的文化艺术氛围创造上有了提升，以收藏自然、艺术为主题精心设计，全区绿化覆盖率高达74％，58种原生植物于园内，更有25项VIP五星级公共设施，并且承诺在交房时，须先铺草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再种上五米以上的乔木，以确保50年后这些树的根基。并以“美树馆”告诉人们将盖一所好房子，以不跌价承诺书取信于客户，该楼盘于l997年ll月21日正式开盘，一个月内就销售了297户，其销售价格和销售率都高出周边其它楼盘。 ’ 问：该房地产商运用了何种房地产定价方法?如何理解其内涵?
试题答案及评分标准
一、单项选择题(每题2分，共20分)
1．A 2．B 3．D 4．C 5．D6．A 7．A 8．B 9．B l0．A 二、多项选择题(每题2分，错选、少选、多选均不得分，共20分) 1．BCD 2．ABCDEF 3．ABCDE 4．ABC 5．BCD
6．ABCDE 7．、BCD 8．ABCD 9．ABCDE ．10．ABCD 三、简答题(共30分) ‘
1．答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。市场营销环境主要包括两方面的构成要素：一是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，如人口一经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。‘二是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营、销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。
2．答：有效的细分应遵循以下几点基本原则： 电大资料精品
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(1)可衡量性：它是指被大致测定的各个市场的现实(或潜在)购买力和市场规模大小。
(2)可进入性：它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。只有当这些消费者居住区域相对集中并具有一定的规模，公司才应考虑进入这个分市场。
(3)可盈利性：它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。一个细分帝场应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位，并且具有相当的发展潜力。(4)可行性：它是指房地产经营企业能否对自己所选择的细分市场，制订和实施相应有效的市场营销计划。
3．答：房地产企业选择广告媒体的依据主要有：(1)媒体的特性；(2)目标顾客的媒体习惯；(3)成本费用；(4)政策法规的限制等。
4．答：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到正式进入市场的过程。这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。 。 四、案例分析(每题l5分，共30分)
1．答题要点：(1)红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。(3分)
(2)房地产目标市场选择的程序是：第一，市场调研及市场细分；第二，细分市场分析与评估；第三，目标市场的选择。(6分)
(3)分析部分6分，视学生分析情况酌情评分。
2．答题要点：上海新加坡园景苑、汇景苑等两个楼盘采用了价值感受定价法。价值感受定价法的关键在于：房地产商针对某一特定地目标市场开发一个物业概念，并且策划好物业的质量和价格，然后准确地评价房地产消费者对公司物业价值的认识，其制定的价格应符合房地产消费者对房地产商品的价值感受。
(视学生分析情况酌情评分)
《房地产营销管理》题库及答案三
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1．由于房地产的不可移动性，房地产市场具有( )特点。 A．区域性 B．时间性 C．空间性 D．流动性
2．金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，巳进入成熟期。可采用( )战略。 电大资料精品
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A．发展战略 B．收获战略 C．选择性投资战略 D．撤退战略
3．( )是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。 A．描述性调查 B．探索性的调查 C．因果性调查 D．预测性调查
4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了( )对消费者的影响。
A．基本群体 B．次要群体 C．崇拜性群体 D．隔离群体 5．“需要层次论”的创立者是( )。 A．马歇尔 B．沃森 C．马斯洛 D．科特勒
6．房地产产品的最基本构成是( )。 A．附加产品 B．有形产品 C．核心产品 D．无形产品
7．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是( )。 A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．折扣定价策略 D．差别定价策略
8．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成( )关系。 A．正比 B．反比 C．没有 D．没有太大
9．当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用( )。 A．电台 B．杂志 C．户外广告 D．互联网
10．( )不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A．销售经理 B．生产经理 C．营销经理 D．研发经理 二、简答题（每题7分，共28分）
1．简述房地产新产品开发的程序。 2．企业定价目标主要有哪些选择？ 电大资料精品
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3．影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？ 4．房地产促销组合的特点及其影响因素是什么？ 三、论述题（共20分）
什么是产品生命周期？它有哪些阶段？试分析引入期的特点和营销策略。 四、案例分析（每题16分，共32分）
1．北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资 源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海 南开发了高档海景别墅。
(1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略？ (2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ (3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。
2．某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花 苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际 并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方 米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。 问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？ (2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。
试题答案及评分标准
一、单项选择题（每题2分，共20分） 1．A 2．B 3．D 4．C 5．C 6．C 7．A 8．B 9．C 10．C 二、筒答题l每题7分，共28分） 1．简述房地产新产品开发的程序。
答：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过 程。这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目 商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。 2．企业定价目标主要有哪些选择？
答：房地产营销者的定价目标主要有以下六种：以获取最大利润为定价目标、以获取合理 利润为定价目标、以获取合理投资报酬率为定价目标、以保持市场占有率为定价目标、以稳定 电大资料精品
(2020年更新)国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库和答案
