学生专业实训（实习）周记 时 间 单位 2014 年 12 月 1 日— 2014 年 12 月7 日 校外 项目或 岗位 编 号 第14周 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 本周实训（实习）工作内容及总结 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 与校内指导教师沟通情况 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 教师指导的主要内容： 与辅导员沟通情况 本周是否和辅导员教师沟通？ 有 没有 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 辅导员沟通的主要内容： 学生专业实训（实习）周记 时 间 单位 2014 年 12 月 8 日— 2014 年 12 月14 日 校外 项目或 岗位 编 号 第15周 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 本周实训（实习）工作内容及总结 与校内指导教师沟通情况 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 教师指导的主要内容： 与辅导员沟通情况 本周是否和辅导员教师沟通？ 有 没有 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 辅导员沟通的主要内容： 学生专业实训（实习）周记 时 间 单位 2014 年 12 月 15 日— 2014 年 12 编 号 月 21 日 校外 项目或 岗位 第16周 平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企本周实训（实习）工作内容及总结 业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。 与校内指导教师沟通情况 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 教师指导的主要内容： 与辅导员沟通情况 本周是否和辅导员教师沟通？ 有 没有 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 辅导员沟通的主要内容： 学生专业实训（实习）周记 时 间 单位 2014年 12 月 22 日— 2014 年 12 编 号 月 28 日 校外 第17周 项目或 岗位 实习的第八周，虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那么一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就像兄弟一样，并没有那么的陌生，在吃饭的时候叫我注意些细节方面，并不像在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝一点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会上混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。 本周师傅安排我最新的产品图片完整的编排，美化处理，文案，连贯的完成。 本周实训（实习）工作内容及总结 与校内指导教师沟通情况 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 √ 电话 其他 教师指导的主要内容：聊了工作的事情，很开心，鼓励我继续努力，我也虚心接受，继续奋斗。 与辅导员沟通情况 本周是否和辅导员教师沟通？ 有 没有 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 辅导员沟通的主要内容： 学生专业实训（实习）周记 时 间 单位 2014 年 12 月 29 日— 2015 年 1月4 日 校外 编 号 第18周 项目或 岗位 在工作中发觉，创意的作用越来越重要，创意可以说是现代企业宣传及展示的主要特征。而创意的成功就在于个性的张扬，越是个性的越能给人以冲击，给人以震撼，令人过目不忘，从而发挥最有效的市场作为，实现最有效的市场传播。这中个性的张扬涉及到形式的定位，空间的想象，材料的选择，构造的奇特，色彩的处理和方式的新颖，须整合而统一。 本周任务继续是对新产品的一站式连贯拼接完成。此外，我更加熟练的学会了网页设计。完成了师傅给予描述的所有图片。其外，还通过晚上读了《三国演义》的书，懂得了很多做人道理，为自己的做人做事方面增添一笔无形的财富。 本周实训（实习）工作内容及总结 与校内指导教师沟通情况 沟通的具体方式： 现场交流 √ 互联网 电话 其他 教师指导的主要内容：了解我最近的工作情况和生活状况，我也在此也谢谢她的关心 与辅导员沟通情况 本周是否和辅导员教师沟通？ 有 没有 沟通的具体方式： 现场交流 互联网 电话 其他 辅导员沟通的主要内容：
120121118 杜鑫 10月实训周记
