选择题
1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为5000
2. 在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有 设定销售目标和奖
励政策
3. 假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（ 16 ）方案。 4. 我国法律明文禁止的销售渠道有 传销
5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是 伙伴关系
6.分销渠道的核心是 交换 7.直接营销渠道主要是指 零阶渠道
8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是 高毛利
9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（15）周的供应量比较合适
10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（专卖）分销渠道制度
11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 邮购目录零售 零售商特许渠道 仓储式零售 批发俱乐部
12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有 零售商 制造商批发商
13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 决策环境的不确定性 交易资产的专有性
14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是 购买者 购买力 购买意愿
15. 营销渠道直接环境有 需求 供给 竞争
16. 根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为 选择分销. 独家分销 .密集分销
17. 垂直渠道系统的类型主要有 公司型 .契约型 .管理型 18. 复合渠道系统之所以得以发展，主要原因 市场的多样化 商业发展发达化.购买行为多样化
19. 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是寄售代理商 20. 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是 仓储商店 21. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 运输公司
22. 生产者——批发商——零售商——消费者称为 三阶渠道 23. 确定各层次配置同类型中间商数目属于（宽渠道与窄）渠道决策 24. 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（长渠道与短）渠道决策
25. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取 密集分销策略
26. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(不同类型中间商)的数量。
27. 木材分销渠道中最重要的类型是 生产者→批发商→用户 28. 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。短而窄 29. 分销渠道包括生产者 商人中间商 代理商 消费者
30. 影响分销渠道设计的因素有 顾客特性 产品特性 竞争特性 企业特性 环境特性
31. 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有 鲜活商品 日用百货 通用材料
32. 当企业生产经营的是单价高 耐久性强 技术性强 市场集中 产品时，宜采用短渠道分销。
33. 制约分销渠道决策的主要因素有商品条件 自然条件 经济条件
市场条件 企业条件
34. 属于直接分销的形式 合同订购 电话订购 邮购 商家网络营销 35. 经纪人或代理商主要分为 制造商代表 销售代理商 采购代理商 36. 无门市零售的主要形式是 直复市场营销 直接销售 自动售货 传销
37. 物流现代化需要多种技术支撑，包括 条形码 电子货币 电子收款机 电子数据交换 电子防盗设备 38. 适合广泛性分销的产品 便利品 标准件
39. 渠道目标是企业预期达到的 顾客服务水平 以及中间商应执行的职能。
40. 经纪人和代理商属于 批发商
41. 当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为 间接渠道
42. 中间商处在 生产者与消费者之间
43. 我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的 宽度
44. 某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于 拓宽 分销渠道。 45. 产品的重量和体积越大，其分销渠道越 短 46. 长渠道的优点是 企业能集中精力组织生产 47. 短渠道的优点是 信息通畅
48. 哪项不是密集分销的优点是 分销成本低 49. 以下属于分销渠道的有 商人中间商 代理中间商
50. 企业的分销策略通常可分为 密集分销 选择分销 独家分销 51. 影响分销渠道设计的因素有 顾客特性 产品特性 竞争特性 企
业特性 环境特性
52. 当生产者对中间商激励过分时，会导致 销售量提高 利润减少 53. 批发商主要有 经济性 控制性 适应性 类型。
54. .经纪人或代理商主要分为 产品经纪人 制造商代表 销售代理商 采购代理商 佣金商
55. 中间商经常存在的问题有 不能重视某些特定品牌的销售. 缺乏产品知识. 不认真使用供应商的广告资料忽略了某些顾客. 不能准确地保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称
判断题
1. 营销渠道的成员可以增减或被替代。（ √）
2. 渠道成员的增减或替代，其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来承担（ √）
3. 营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系。（× ） 4. 渠道行为的核心是渠道激励（× ）
5. 零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人，而非消费者的销售代理人。（× ）
6. 季节性强的产品，生产制造商很难在短时间内达到较高的铺货率，而且在淡季会造成渠道闲置浪费，因此应使用较短的渠道来分销。（× ）
7. 充当渠道领袖的生产制造商，只能利用“拉”的策略而不能采取“推”的策略来领导整个渠道的运作。（× ）
8. 自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（× ）
9. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（× ）
10. 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（× ）
11. 采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（× ）
12. 真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（ √）
13. 直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（× ） 14. 直接渠道是生产资料销售的主渠道（ √）
15. 中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数 （× ）
16. 间接渠道是消费品销售的主渠道（ √）
17. 某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（× ） 18. 绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的。（× ） 19. 渠道越短越好，没有任何中间环节更好。（× ）
20. 在销售过程中利用两个或以上中间商分销产品的是长渠道。（ √）
21. 对消费者直接促销才是最有效的，因而企业不应把钱花在中间商身上，而应绕过中间商直接面向消费者促销。（ ×）
22. 在消费品市场上，柔性垂直渠道组织是比较普遍的；而在生产资料市场上，常见的则是刚性纵向一体化组织模式。（√ ）
23. 帮助中间商了解市场的潜在需求，帮助中间商管理其客户网络以加强中间商的营销管理是对中间商直接激励的体现。 （ ×） 24. 长渠道的优点是能有效地扩大市场覆盖面，扩大商品销售；能充分利用中间商的职能，市场风险小。（ √） 25. 直复营销就是直销。（× ）
分销复习题
