朝阳集团 湖南朝阳机电股份有限公司 朝政字2014第015号 工 作 文 件 区域销售经理 岗位说明书
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隶属上司：销售公司副总经理、总经理 本岗名称：区域销售经理直接下属：业务员 1、 工作内容
1.1发展推荐本区域内业务员，组建区域销售团队。 1.2划分各业务员的业务区域范围，分配区域内销售任务。
1.3自己及督促团队成员开拓新客户，维护老客户，积极主动完成公司规定的销售任务。 1.4组织区域内业务员培训、学习公司产品知识、销售技巧。 1.5给予区域内业务员攻克重大客户时的及时有效支持。
1.6.每月向公司汇报本区域的销售状况、出现的问题、客户资料等。 1.7 每半年向公司递交一份书面的区域市场调查报告。 1.8负责区域内人员异动的交接监督和平稳过渡。
1.9负责区域内客户的资信评估、订单下达确认、资金安全保障、应收货款追收。
1.10完成公司布置的其它工作。
2、 任职要求
2.1同意在公司连续任职三年以上。 2.2 有一定的销售经验，热爱销售工作。 2.3认同公司理念，熟悉公司各类产品。 2.4有一定管理能力、善于带领和培养团队。
2.5语言表达能力、沟通能力、应变能力、协调人际关系能力较强。 2.6必须对公司相关资讯严格保密。 2.7要求直系亲属签订担保协议。
2.8必须购买业务用车，并带领2人及以上销售团队。
朝阳集团 湖南朝阳机电股份有限公司 朝政字2014第015号 工 作 文 件 区域销售经理 岗位说明书 第 2 页 共 2 页 版 本 A/0 执行日期：2014年5月1日 内部文件 请勿外传
3、 工作权益
3.1有权推荐和选择区域内业务人选。 3.2有权划分区域内的各业务责任范围。 3.3有权合理分配区域内工作任务。 3.4有权分配由本区域享受的共同利益。
3.5有权对区域内业务人员考评，并对不符合要求的人员提出调离、辞退申请。 3.6以上各项必须报备公司批准同意后执行。
项 目 执行人 日 期
起 草 审 核 批 准 资朝辉 2014-5-1 2014-5-1 2014-5-1
002区域经理工作职责 2 - 图文
