【完整版】2020-2025年中国5G安全行业外销企业转型内销市场发展策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）2020-2025年中国5G安全行业

出口转内销市场策略制定与实施研究报告

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2020-2025年中国5G安全行业出口转内销市场策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章 企业出口转内销市场策略概述........................................................................................................8

第一节 研究报告简介............................................................................................................................8第二节 研究原则与方法........................................................................................................................9

一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业出口转内销市场策略的重要性及意义..................................................................11第二章 市场调研：2019-2020年中国5G安全行业市场深度调研.........................................................12

第一节 5G发展重大意义....................................................................................................................12

一、5G是全球信息技术发展最新成果......................................................................................12二、5G培育经济发展新动能......................................................................................................12三、5G创造智慧社会新模式......................................................................................................12四、5G拓展民生福祉新内涵......................................................................................................13第二节 5G网络概述............................................................................................................................13

一、5G网络架构和关键技术......................................................................................................13二、5G安全框架..........................................................................................................................14第三节 5G安全理念............................................................................................................................15

一、以发展理念看待5G安全.....................................................................................................15二、以系统理念看待5G安全.....................................................................................................16三、以客观理念看待5G安全.....................................................................................................16四、以合作理念看待5G安全.....................................................................................................16第四节 5G安全分析............................................................................................................................16

一、5G关键技术安全分析..........................................................................................................16二、5G典型场景安全分析..........................................................................................................18三、5G产业生态安全分析..........................................................................................................19第五节 5G安全思路和措施................................................................................................................20

一、坚持发展与安全同步部署....................................................................................................20二、构建多元协同、清晰明确的安全责任体系........................................................................20三、持续推进5G安全创新发展.................................................................................................20四、强化5G应用安全风险动态评估.........................................................................................20五、构建5G网络安全一体化防护机制.....................................................................................20六、加强5G综合人才培养和培训.............................................................................................21第六节 2019-2025年中国5G安全下游5G行业发展情况分析及预测..........................................21

一、日、韩、中、美、欧引领5G发展.....................................................................................21二、我国5G正处于建设期.........................................................................................................22（一）规划期：标准制定（2017-2020）...................................................................................22（二）建设期（2019-2025）.......................................................................................................23（三）应用期（2021-）...............................................................................................................24三、2019年我国5G发展情况分析............................................................................................25（一）2019年值得被记住的5G关键节点................................................................................26（二）迅速铺开的5G网络.........................................................................................................28（三）5G枪响，终端抢跑..........................................................................................................29

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（四）垂直行业应用还需添一把手火........................................................................................31（五）5G赛道吸引新入局者，资本争相涌入..........................................................................32四、产业发展的动力....................................................................................................................33（一）政策：5G是数字化革命良机，政策方面有望持续加码..............................................33（二）供给端：运营商资本开支计划决定5G发展进程.........................................................33（三）需求方：全球移动互联网流量增长迅速，新应用拓展需5G支持.............................34五、展望：5G商用，未来已来..................................................................................................36第七节2020-2025年我国5G安全行业发展前景与倡议..................................................................36

一、加强开放合作互信，共同应对5G安全风险.....................................................................37二、加快推进5G安全国际标准，凝聚全球统一共识.............................................................37三、建立5G安全国际评测认证体系，推动实现互信互认.....................................................37四、加强产业链上下游合作，提振5G安全信心.....................................................................37

第三章 企业出口转内销市场策略的基本类型与选择..............................................................................38

第一节 外贸企业开展“出口转内销”的战略.......................................................................................38

一、“出口转内销”的含义.............................................................................................................38二、外贸企业出口转内销的必要性............................................................................................38三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力.................................................................39四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析.........................................................................40第二节 我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析......................................................................41

一、出口转内销遇到的障碍分析................................................................................................41二、内销会花费加工贸易企业大量的成本................................................................................43三、对策建议................................................................................................................................44第三节 外贸企业出口转内销的困境..................................................................................................45

一、外销企业对国内市场需求不敏感、新产品研发能力弱....................................................45二、外销企业缺少渠道和品牌，需要实现从销售到营销的转变............................................45三、营销团队能力不足，营销人才缺乏....................................................................................45四、出口依存度高难以适应国内市场........................................................................................45五、品牌销售渠道建设及推广困难............................................................................................45六、产品附加值低........................................................................................................................46七、内销市场竞争激烈................................................................................................................46

第四章 企业出口转内销市场策略规划制定原则及依据..........................................................................47

第一节 企业出口转内销市场策略规划的制定原则..........................................................................47

一、科学性....................................................................................................................................47二、实践性....................................................................................................................................47三、前瞻性....................................................................................................................................47四、创新性....................................................................................................................................47五、全面性....................................................................................................................................48六、动态性....................................................................................................................................48第二节 企业出口转内销市场策略规划的制定依据..........................................................................48

一、国家产业政策........................................................................................................................48二、行业发展规律........................................................................................................................48三、企业资源与能力....................................................................................................................49四、可预期的战略目标................................................................................................................49第三节 影响出口转内销市场策略的主要因素..................................................................................49

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一、影响出口转内销市场策略的主要因素................................................................................49二、诱发企业出口转内销市场策略失败的因素........................................................................50三、企业出口转内销市场策略规划需规避的误区....................................................................51

第五章 企业制定出口转内销市场策略的内容、方法步骤、流程..........................................................53

第一节 公司制定出口转内销市场策略规划要点与准备工作..........................................................53

一、公司制定出口转内销市场策略规划要点............................................................................53二、规划企业出口转内销市场策略前的准备工作....................................................................53第二节 公司制定出口转内销市场策略规划的主要内容..................................................................54

一、公司制定出口转内销市场策略规划的主要内容................................................................54二、正确制定企业出口转内销市场策略的步骤........................................................................55三、企业出口转内销市场策略规划包含的不同内容................................................................56第三节 构建出口转内销市场策略研究体系......................................................................................56

一、研究体系构建与实施的内涵................................................................................................57二、整合内外部资源做好顶层设计............................................................................................57三、构建闭环的战略研究体系....................................................................................................58四、及时跟踪分析研判内外部形势............................................................................................58（一）外部分析就是寻找机会与威胁........................................................................................58（二）内部分析就是发现优势与劣势........................................................................................59第四节 科学制定出口转内销市场策略规划......................................................................................59

一、掌握科学的决策方法和程序................................................................................................59二、遵循科学原则，建立竞争优势............................................................................................60三、提高决策者素质....................................................................................................................60四、全面了解企业环境................................................................................................................61五、科学制定出口转内销市场策略............................................................................................61六、降低风险................................................................................................................................61第五节 制定出口转内销市场策略需注意事项..................................................................................62

一、企业出口转内销市场策略制定需注意的要点....................................................................62二、制定出口转内销市场策略目标注意事项............................................................................62三、制定出口转内销市场策略规划的注意点............................................................................63四、制定出口转内销市场策略规划容易犯的错误....................................................................64五、不同阶段企业出口转内销市场策略的规划........................................................................65六、制定企业出口转内销市场策略要考虑的不同方面............................................................65

第六章 2020-2025年中国5G安全企业出口转内销市场策略探讨与建议.............................................67

第一节 外销5G安全企业转型内销发展策略...................................................................................67

一、深入了解国内市场................................................................................................................67二、分析自身资源和能力............................................................................................................67三、转变经营策略 开发内销渠道..............................................................................................67四、加强技术创新能力和自主品牌建设....................................................................................68五、借助新型展贸中心开拓市场................................................................................................68六、坚持国内市场与国外市场双向发展....................................................................................68七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化................................................................................68八、5G安全业内销应人才策略..................................................................................................69第二节 外销企业转内销的营销策略..................................................................................................70

一、着力自主建设与经营品牌....................................................................................................70

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二、系统梳理、规划和开拓营销渠道........................................................................................70三、进行营销组织变革，建立内销营销团队............................................................................71第三节 5G安全企业顺利运作国内市场须面对的障碍....................................................................71

一、心胸障碍................................................................................................................................71二、观念障碍................................................................................................................................72三、人才障碍................................................................................................................................72四、内外贸营运模式不同............................................................................................................72五、销售渠道不畅........................................................................................................................72六、缺乏自主品牌........................................................................................................................73七、缺乏融资渠道........................................................................................................................73八、税务问题导致销售成本增加................................................................................................73第四节 5G安全业内销策略中的十大市场规律................................................................................73

一、正确理解品牌及品牌的重要意义........................................................................................73二、中国传统文化是一座金矿....................................................................................................74三、品牌战略不能缺失................................................................................................................74四、低成本打造强势品牌............................................................................................................74五、服务也很重要........................................................................................................................74六、与国际接轨............................................................................................................................74七、终端革命................................................................................................................................74八、善于“识势”.............................................................................................................................75九、核心竞争力............................................................................................................................75十、合适的经营战略....................................................................................................................75

第七章 2020-2025年中国5G安全企业全方位推进“出口转内销市场策略”及实施路径探讨.............76

第一节 构建出口转内销市场策略推进体系：稳准推进公司出口转内销市场策略实施..............76

一、结合实际、精心制定工作实施方案....................................................................................76二、加强组织领导、建立动态督导督办机制............................................................................76三、营造全员全链条参与环境....................................................................................................76第二节 产业结构层面..........................................................................................................................77

一、认识规律特征指导产业发展................................................................................................77二、夯实产业基础促进产业健康................................................................................................77三、优化产业结构，加强技术创新............................................................................................77四、完善企业供应价值链............................................................................................................78五、积极促进5G安全企业的集约化建设.................................................................................78六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力........................................................................78七、提升产业战略竞争力............................................................................................................78第三节 市场运营层面..........................................................................................................................78

一、必须把做强做优放在更加突出的地位................................................................................79二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争............................................................................79三、以客户为导向，满足客户需求............................................................................................79四、创新经营模式........................................................................................................................80五、价值创新开拓战略蓝海........................................................................................................80六、紧跟市场发展........................................................................................................................81七、实施“走出去”战略.................................................................................................................81八、坚持“五化”发展举措.............................................................................................................81

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