客户个性化，多样化需求。 ③推行禁拼花低成本运营策略，最大极限让利于客户，降低客户的支付成本。 ④开展多元化营销手段，加强起到管理，注重软硬终端建设，为客户提供便利的服务。 ⑤多加强宣传和引导，再注重质量的同时，加强营销宣传，坐到双管齐下，名副其实。 2、 市场沟通 目的是加强、促进并支持产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1）、 促销展出 2）、 广告 3）、 网络促销 4）、 捆绑促销 5）、 媒体刊登 6）、 邮件广告
（七）、风险分析 在企业运营过程中将会存在
一定的经营风险，我们已经充分考虑到他们的存在，并制定了相应的对策。风险主要有资源供给风险，市场不定性风险，研发风险和管理风险等。 ①资源供给风险 公司经营所用的原材料以花草树木和假山等材料为主，花草行业的市场具有较明显的季节性、周期性，公司的经营活动受季节影响较大。 对策： 积极与漳州花卉交易中心等花木交易厂商研发合作，不断引进新品种、新技术，以保证本公司的产品开花期和繁茂期较长，优于其它同类产品。 ②市场不确定性风险 由于此行业属新兴行业，在国内市场上并没有规模化出现过，人们习惯于传统设计模式，
新型产品和新品牌往往在初期不易被市场认同，所以市场认可速度和市场接受程度等都存在着一定晨读的风险 中国是一个发展中国家，地区经济差异较大，一部分人消费观念保守。人们是否愿意在改善生活环境上付出较高的费用，也存在一定风险。 对策：
此行业属于新兴行业，在国内并没有规模化出现过，虽有一定风险，同时也存在着巨大商机。首先，我们在加强设计质量的同时，不断开辟和完善营销渠道和宣传途径引导更多的人群接受新兴的绿色设计模式。高度重视设计效果与质量，以优质的设计产品博得客户的青睐。并建立一套完善的市场信息反馈体系，提供完善的售后服务。第三，大力引进园林设计方面的专业人才，优化景观设计方案，满足不同的顾客需求。 ③研发风险 为了最大限度的满足高端顾客差异化需求，突出设计方案的个性化，每一次新的设计都是一次全新的艺术创造，增加了设计难度。随着业务数量的增加，对公司技术人员的科研队伍的设计研发
水平提出了更高的要求。 对策： 公司将进一步加强横向联合，与相关知名专家和科研机构ijinxingjishuhezuo。资金上，公司将加大向产品设计与开发方面倾斜力度：认识上，公司一方面引进园林设计方面的专业人才，另一方面注重对公司设计人员的激励与培训。从中长期看，公司积极向国外优秀的园林公司学习，加强技术交流，促进公司的长远发展。 ④管理风险 由于公司成语有一部分管理人员和一部分技术人员组成，而公司主要提供的是设计施工服务，所以对技术人员的管理和支持也需要一个妥善的解决方案，以免造成技术人员的流失。 对策： 从某个程度上说，以园林设计是艺术含量高与技术含量的。设计人员创造能力关系到设计服务的质量，是企业的核心竞争要素。 我的管理目标是将公司建立成一个创新性和学习性的组织，营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，提拔并任用技术优秀技术人员为管理人员，充分发挥设计人员的创造
性和积极性。 （八）、财务分析 ①管理费用按每年收入的5%计提；销售费用第一年按收入的53%计提，第二年按收入的37%计提，以后每年按收入的20%计提。 ②、在第一年和第二年分别向银行短期借款150万，并于借款当年支付利息，按2008年10月金融机构短期借款利率6.66%计算利息。于借款第二年年初还本。 ③、应收账款按销售收入8%计提，应付账款按销售成本8%计提。 ④、应付职工薪酬从第二年起按10%增加。 ⑤、坏账准备按每年净利润的1%计提。
⑥、公司自盈利之年起按税后净利润
20%分红，不能分红太
多，资金用于转增资本，扩大规模。未分配利润根据每
年净利润的70%计提。盈余公积按净利润的10%计提. 1
未来五年费用列支预算 随着公司规模扩大，我公司
将走向规模经济的阶段，各类费用与产量成正相关，但不成比例。水电费用每年增长8％，人员年工每年增长10％，第一年初期市场调研和市场开拓58.3万，以后每年增加10万;研发费
用为每年销售额的5％。以下是我公司未来五年费用列支预算： 未来五年费用列支预算表 单位（万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产折旧 4.5 9 9 9 9 厂房租金
50 已购 已购 已购 已购 水电费 28 30.24 32.66 35.27 38.09 人员工资费用 60 66 72.6 79.86 87.85 市场开拓 58.3 68.3 78.3 88.3 98.3 研发费用 21.7 37.2 62 99.2 139.5 160140固定资产折旧120厂房租金100水电费80人员工资费用60市场开拓40研发费用 200第一年第二年第三年第四年第五年 2投资收益与风险分析 1投资净现值 净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动态指标，公式如下：
式中： NPV为财务
净现值；CI为第年末的现金流入量；CO为第年末的现金流出量；i为项目资本成本。
当NPV〉0时，该项目可行；当NPV〈0时，该项目不可行。 银行短期借款（1年期）利
率为6.66%（按2008年10月金融机构利率计算）。考虑到目前资金成本不太稳定，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同）, 此时，NPV= 944.318 (万元)远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 2投资回收期 投资回收期是通过现金净流量来回收初始投资所需的时间。 贴现现金流量表 年分 投资额 净现值 累计净现值 复利现值贴现现金累计贴现现系数 流量 金流量 0 -350 1 211.75 -138.25 0.9091 192.50 -157.50 2 64.68 -73.57 0.8264 53.45 -104.05 3 136.08 62.51 0.7513 102.24 -1.81 4 380.25 442.76 0.6830 259.71 257.90 5 541.79 984.55 0.6209 336.40 594.30 注：投资回收期考虑资金时间价值；设贴现率为10％。 按静态指标计算，投资350万元的回收期为3-1+73.57/136.08=2.54(年) 按动态指标计算回收期=累计净现值出现正值年数-1+(上年累计贴现值的绝对值/当年净现金流量折现值)=4-1+1.81/259.71=3.01(年) 此指标分析表明，该项目的投资能够在比较短的时间内收回，投资风险低。 3内部收益率
财
务内部收益率（FIRR）是项目净现值为零时的贴现率，内部收益率若大于资本成本率说明该项目可行；反之，则不可行。 根据现金流量表计算内部收益率如下： n
得出IRR=51%可知，本项目内部收
益率为51%，远高于预计的资金成本率（i = 10%），表明本公司创利能力强，内部收益率高，具有较强的盈利能力。 4
财务流动 1、损益表 编制单位：绿荫园林工程有
限公司 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 434 744 1240 1984 2790 一、产品销售收入 196 336 560 896 1260 减:销售成本 238 408 680 1088 1530 二、产品销售利润 230.02 275.28 248 396.8 558 减:销售费用 21.7 37.2 62 99.2 139.5 管理费用 9.99 9.99 0 0 0 财务费用
园林景观创业计划书
