策略专题
-以太平洋 T-ZONE 为例 第一章 文献查阅
在进行那个部分时，最要紧的工作是找出论文，报章杂志和期刊中，关于卖场，通路….等的文章加以阅读，透过那个部分让我们快速关于信息通路有初步的认识以便之后-调查活动，访谈进行，策略规划…等活动的进行。因此，那个部分是介绍什么是卖场，信息大卖场又为何??什么缘故会有信息卖场? 等相关于信息通路的主题。
计算机大卖场的风潮 通路的意义 通路的兴起与存在，最差不多的因素确实是效率。效率对消费者来讲，代表是在时刻成本上不用四处奔波，在经济成本上以较低价格买到理想的产品，然而对了消费者来讲可能还代表其它重要意义;它可能是休闲的场所，也可能是一个信息的谘商服务，
甚至更是消费者表彰身份的媒介，（如由展现购物手提袋上名品店商标，所得到的满足感。通路是一种服务业，其存在价值端视其所提供的价值服务，如何被消费者所认同，对通路的经营者，一定要充分了解自己竞争的利基何在。
分析逻辑 在市场上环境日趋复杂之际，回到顾客需求角度作探讨，是刻不容缓的事，站在供需层面流通业者与顾客接促的焦点，差不多上能够透过四个角度(购物面，行销面，业态面，商品面 ) 加以观看，同时订出一个符合消费者需要的策略逻辑。
行销面：调查顾客需求，竞争者调查，藉以掌握市场动向，甚至到后期产品的包装与行销。
商品面：针对顾客的需求，在商品组合作商品开发收集与组合，同时设定合理的价格。
业态面：针对所提供的商品，考虑适当的贩卖方针，更要追求与同业的差不化，同时努力呈献自己独特风格的特色。
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购物面：透过购物环境气氛的营造，代客服务措施与品质的强化，情报信息的提供等内容的深入，建立顾客在消费时的价值感与满足感。
通路类不与分析 现在通路我们将它分成三类：商家，商圈，卖场。以下我们分不就上面的分析逻辑来进行四种通路的表较与分析。
商店 差不多上个不的商店，是针对一个区为人们方便的需要而产生，因此所在的地理区为通常是在社区中，学校旁等类似方便的区位，以行销面来讲，客户的需求是方便与快速，以商品面来讲，是完整的产品架构和维修服务，一般可不能有价格战的方面产生，意味厂商在价格上有一定的优势。在业态和购物环境方面，事实上厂商着墨的地点较少，最要紧需要进展的重心是在方便与
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时效方面。
商圈
商圈为许多同类型的商店在某个地理区中，形成群聚的现象，这种群聚的现象，-顾客快速地与不同厂商互动，使的厂商的决策困难度增加，也使得厂商需要进展出差异化的策略，只是如此差异化的策略通常是在品牌和价格方面。也确实是讲以商圈内经营商店的厂商的逻辑来讲，需要去注意的是专门的品牌经营和适当的价格维系制度，所往常提是要能够维系公司生存，也确实是有足够的业务量和适当的成本操纵。这时候，商品的组合与价格操纵就变得专门重要。
卖场
以卖场来讲，卖场提供的是完整的商品服务，也确实是讲卖场提供消费者一种时刻成本和经济成本上的优势，像是在产品的
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价格和购买产品的效率上，与其它商店或传统商圈相比，家乐福都能够给予消费者相当程度的价格与品质优势。另外不仅仅是如此，卖场还能够透过购物面上的努力使得消费者能够认为购物是一种休闲活动（百货公司），由以上看起来，卖场所要注意的确实是是否能够给予消费者价格成本的优势，或是时刻成本的优势，甚至是购物环境，品牌的经营等等。
因此，厂商在决策时，需要由上面提供的四个角度来进行分析，以得到正确的结果而不能偏废一样。
大卖场存在的理由 大卖场的面积专门大，能容纳多种商品，能够满足消费者多重选择以及一次购足的需求。
大卖场存在的条件 大卖场的面积大，开店与维持的成本高昂，因此必须在商品多到须大面积陈列时、同一商品周转数量合乎规模时、以及当消
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公司战略规划教材
