通俗易懂 C、
抓住痛点 D、
文笔生动
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
13商业计划书制作与演示课程的目标（）。（2.0分）2.0 分 A、
培养创业能力 B、
了解企业运营 C、
促进团队参与 D、
尽早融入社会
正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：
14商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）2.0 分 A、
客户价值型 B、
产品收益型 C、
顾客资源型 D、 平台型
正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：
15如果在演示现场沟通问题时，觉得回答不充分怎么办（）。（2.0分）2.0 分 A、
自己不断思考，持续补充回答 B、
队友不断补充，达到完美 C、
补充重要内容就好 D、
通过补充案例全面回答
正确答案： CD 我的答案：CD 答案解析：
16依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）0.0 分 A、
成本领先 B、
品牌优势 C、 差异化 D、
目标集聚
正确答案： ACD 我的答案：ABD 答案解析：
17风险投资的特点包括（）。（2.0分）2.0 分 A、
它是一种权益投资 B、
它是一种专家投资 C、
它需要通过股权退出获取高额回报 D、
高风险和高回报并存
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析： 18
好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。 （2.0分）2.0 分 A、 正派 B、 反派 C、
完美结局 D、
商业价值
正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：
19演示入场之后需要关注的事项包括（）。（2.0分）2.0 分 A、
礼貌有序 B、
检查设备 C、
提交宣传材料 D、
把握好开始讲演时机
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
20在演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示进程该怎么办（）。（2.0 分 A、
顺其自然 B、
增加训练，找好节点 C、
经历增快语速，完成内容最重要 D、
需找一个最后30秒节点，根据内容进度决定快慢
2.0分）正确答案： BD 我的答案：BD 答案解析：
三、 判断题（题数：50，共 50.0 分）
1行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
2中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
3哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
4是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
5为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
6如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
7投票权与股份拥有份额直接挂钩，有多少股份才能拥有多少投票权（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
8品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
9商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
10风险投资者希望投资多用于销售等能获取利润的方面，因此，将生产进行外包是一个节约费用的好选择（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
11会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
12STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
13可口可乐公司的产品一直没有进行创新，保持原汁原味（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
14大学生创业团队中每个人都应该担任企业核心职位，不需要从外部招聘人员（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
15在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
16谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
17以产品为导向的企业和以知识为导向的企业战略过程基本一致（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
18商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
19风险投资是一种借贷资本（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
20附件是支持材料，它是对正文内容有力的补充（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
21用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
22可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路，再进行正文内容逐一写作（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
23商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
24如果市场中没有存在的竞争对手，可以不进行竞争对手分析（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
25营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
26直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
27在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
28在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
29演示沟通时要保持严谨的心态，因为投资者和评委可以决定团队的等级，尽量以考试的心态应对（）。（1.0分）0.0 分
正确答案： × 我的答案： √ 答案解析：
30在商业计划书制作过程中仅需要做一次深入调研就可以（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
31盈利模式包括收入模式和成本模式（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
32商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
33服务虽然和实体产品有很大差异，但是都是满足消费者欲望和需求的一种产品形式（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
34市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。（1.0分）0.0 分 正确答案： × 我的答案： √ 答案解析：
35进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
36附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
37美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
38商业计划书制作可以先模仿，之后再创新（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
39流动比率是指现有资产可迅速换成现金偿还财务的能力（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
40商业计划书制作者应该根据自己的专业能力和想法制作商业计划书（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
41如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
42在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
43风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和发展空间（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： ×
答案解析：
44核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
45在演示导入过程，我们只需要阐述事实进行导入就好（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
46意大利经济学家帕累托依据19世纪英国人的财富和收益模式总结出“二八”原则（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
47在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
48菲利普·科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
49事业部制适合大型企业，具有管理产品多，独立核算，集权向分权发展的特点（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
50再好的想法和创意，如果不能通过简单易懂的语言传递给投资者，那么商业计划书制作都是失败的（）。（1.0分）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书制作与演示期末考试答案
