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2024年邮储银行支行客户综合营销方案

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*欧阳光明*创编 2024.03.07

邮储银行支行客户综合营销方案

欧阳光明(2024.03.07)

为加快实现以二级支行层面为主的营销资源整合,深入开展综合营销工作,满足客户多样化的金融需求,提高我行综合营销的成功率,特提出以下实施方案。

一、加强领导,高效组织综合营销工作

为切实做好综合营销工作,加强对综合营销工作的组织与领导,我行成立了以

00

为组长,000

为副组长,各部门、业务条线经理为成员的领导小组,负责指导监督我行的综合营销工作,确保顺利开展。

二、综合营销基本原则

1、立足岗位,紧贴实际,以客户为中心。了解客户综合需求,在满足其基本需求的基础上,深入挖掘客户的潜在需求,从实战出发,根据客户的不同特征,制定科学合理的营销方案,避免同质产品重复,简单推销,下任务等营销模式。

2、协同联动,整体推进。结合邮储银行企业化建设活动,各业务条线间加强沟通,密切配合,互通有无,互搭平台,通过严格的培训教育,全面提高员工储备知识、技能和素质,确保综合营销工作的有序推进。

3、注重实效,推进专业化管理。在客户资源的管理和维护上,

*欧阳光明*创编 2024.03.07

*欧阳光明*创编 2024.03.07

要以首次销售环节为主,在此基础上兼顾贡献大小和客户意愿,避免出现争抢客户、重复营销等“内耗”行为。客户在业务存续期间以条线管理为主,交易期结束后在该条线无开发价值的,客户资料统一上交二级支行,由支行长根据实际情况重新分配客户维护关系。

三、综合营销培训工作

1、强化条线客户经理的综合业务知识培训

为了确保综合营销工作落到实处,我行制定了涉及公司、信贷、理财、零售的培训内容和考核计划,依托各条线客户经理队伍,加强条线之间业务联动。首先按照支行培训计划要求,周一、六对客户经理进行综合营销培训。各条线经理按培训时间、培训内容提供相应的培训课件,学习内容包括条线基本知识、营销人群和技术语术,通过采用影像资料、PPT

课件、现场模拟等形式进行授课。其次,根据条线内容不同对学习内容进行细化。其中,针对公司客户的结算、资产管理、供应链需求,叠加代发工资、PS

等结算类产品、机构理财产品、供应链融资等授信类产品来推动单位职工的信用卡团签、个人理财、个人综合消费贷款等相关内容;针对贷款客户的结算、理财等需求向个人客户叠加绿卡通、VP

卡、商易通等结算类产品、个人理财类产品,以及向小微企业客户的结算和叠加代发工资、公司存款、机构理财等相关内容。理财和零售经理要掌握了解客户的结算和融资需求,同时了解信用卡、个人消费贷款等授信类产品并向公司客户叠加公司存款、小企业贷款等相关内容。再次是为检验客户经理学习情况,根据培训计划,

*欧阳光明*创编 2024.03.07

*欧阳光明*创编 2024.03.07

详细制定考核方案,每月末对条线经理进行闭卷测试,以及服务礼仪演练考核,以此来明确各条线经理的任务和责任,达到客户资源共享,降低客户流失率。

2、在做好客户经理培训的同时,还注重个人柜员综合营销知识层面的拓展。

为提升个人柜员的理论知识以及业务覆盖面,我行将每周四定为学习时间,培训内容除个人业务新制度外,针对个人商务贷款、个人住房按揭贷款、综合消费类贷款,小企业贷款和公司,票据、机构理财等业务进行重点培训。并在每月最后一个学习日,对个人业务前台员工进行集中考试,通过测试要求员工树立大局意识和责任意识,注重产品间的关联性与互补性,充分利用大厅资源及门厅效益,达到全行各次业务沟通发展的目的。

四、

综合营销实战操作

对于到前台办理储蓄业务的客户,在满足客户基本需求的基础上,由柜员识别是否具有引见价值,将有价值客户引见给理财经理或大堂经理,并主动填写《转介绍明白

,交给转介绍接收人。随后,大堂经理要依据客户的卡》不同需求,进行产品介绍,并建立与客户的合作关系。如果不是自己业务条线的产品,可以再次转介绍于相关条线客户经理。并将《转介绍明白卡》和《客户信息表》一并移交。

对于有价值却未形成销售的客户,我行营销人员会及 时搜集客户联系方式,并将客户信息保存在信息数据库

*欧阳光明*创编 2024.03.07

2024年邮储银行支行客户综合营销方案

*欧阳光明*创编2024.03.07邮储银行支行客户综合营销方案欧阳光明(2024.03.07)为加快实现以二级支行层面为主的营销资源整合,深入开展综合营销工作,满足客户多样化的金融需求,提高我行综合营销的成功率,特提出以下实施方案。一、
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