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营业推广
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营业推广计划书
本营业推广计划共分八部分
一、 营业推广对本项目销售推广的意义 二、 营业推广之因此成立的基础分析 三、 方式 四、 内容 五、 操作程序 六、 效果评估 七、 成本预算 八、 结论
一、 对本项目销售推广的意义
1、
培训人员。
销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况, 特别是相对具有销售难度的楼盘, 而我们已没有时间对销售人员进行统一、 细致的培训, 因此, 以实际工作来培训销售人员是最好的方式。
营业推广中, 我们的谈判对象都是陌生人, 无形中, 销售人员的独立谈判能力得到了锻炼, 同时提高了对事物的判断力、 现场反应能力等, 这都是在日后的实际工作中应具备的素质, 又是单纯的培训所无法完成的。
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2、 验证策划内容。
经过前期的市场调查及对本项目产品的分析, 我们已提交了一份项目策划报告, 其中许多方面阐述我们的设想。我们希望经过本次营业推广, 在与目标客户沟通的过程中, 验证其市场接受程度, 以便做出正确而有效的修改。
3、
寻找目标客户。
销售产品是我们的终极目标, 营业推广所界定的对象群就是有能力、 有意向购房者。经过我们的接触, 我们将筛选出有购房可能的对象, 并尽力将其发展成为我们的客户, 这是营业推广的一个重要目标。
4、
宣传项目。
在天安品牌尚未树立之前, 我们经过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用, 并间接使营业推广对象成为宣传的传播点, 最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。
二、 营业推广之因此成立的基础分析 1、 留有价格操作空间
我们对一期产品的定价较高, 在3800元/平方米左右, 我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右, 因此, 在价格上留有相应浮动空间, 便于销售操作。 2、 无损天安品牌形象
我们所选择的对象均为有效客户, 因此, 操作当中不会损害天安
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的品牌形象。 3、 成功率大
我们是经过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的, 因此, 成功率较大。
三、 方式
现阶段, 为了初步试探天安产品的市场接受度, 对意向购房者进行统一登记、 统一管理, 拟采用会员的形式即发行会员卡, 此卡对于营业推广及销售工作作用如下:
1、 2、
有利于销售控制, 对于销售状况一目了然。
有利于稳定价格。卡内所含折扣只针对个人宣传, 从而
树立了产品不打折, 价格稳定的形象。 3、 4、
可试探市场的需求及对价格的承接力。 为业主着想, 使其真正享受折扣实惠。
四、 内容
会员卡共分两种, 分别为广通卡( 暂名) 和房号卡( 暂名) , 具体章程如下:
1、 广通卡章程( 征求意见稿)
”天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出, 旨在经过与您的沟通, 以专业态度, 为您度身打造出您满意的家, 同时使您享有相关优惠。
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1〉获取广通卡条件
A、 年满18周岁的中国公民或拥有她国有效国籍人士。 B、 对天安项目有购买意向的客户。 2〉广通卡
A、 出具身份证明, 缴纳RMB5000元, 并在我司登记备案, 您
即可享受本卡所含各项优惠。
B、 如本卡丢失, 请立即通知本司, 补办新卡, 工本费50元。 C、 由于广通卡遗失或被盗所导致的任何后果, 本司不承担任
何责任。
D、 本卡可进行合法转让, 但转让时必须在我司备案。
3〉具体优惠及服务项目
A、 持卡人可凭此卡免费换取”天安第一城”房号卡, 自更换
之日起, 享受其一切优惠措施及服务。
B、 持卡人可凭此卡优先参观”天安第一城”示范单位。 C、 持卡人可凭此卡选购房产( 优先挑选朝向、 景观、 楼层
较佳的房产) 。
D、 持卡人可凭此卡自主参加公司的各项活动。
4〉本司责任
持卡人转让广通卡过程中直接、 间接导致或引起任何性质的损失, 本司不承担任何法律责任。
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营业推广模板
