签约时间： 年 月 日 签约地点：深圳市龙岗区深惠路
临时定金收据
龙盈泰商业中心商铺认租临时定金收据 ·使用一般的标准收据； ·收据明确如下内容： *交款人；
*收款人（加盖发展商公章）；
*临时定金标准：500元以上，具体情况具体对待。 *注明：今收到 人民币
交来龙盈泰商业中心 层 号铺位认租临时定金
元；认购人于交款之日起3天内补足正式定金并签定认租书，否
则没收临时定金。
31
第六部分 整合推广策略
一、商场命名 龙岗商业步行街
二、商场推广主题
? 天虹商场主力店进驻 ? 首层商业步行街 ? 二层龙岗女人世界
三、招商推广策略
? 招商办法：
? 现场招商
设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商业步行街环境等。 ? 设计招商画册
设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。
? 利用世方商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发
利用世方商户资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。 ? 新闻推广及广告招商
在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。 ? 直销发单
给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 ? 条幅
楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 ? 报纸广告
32
媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花絮。
? 活动推广
天虹招商开幕仪式：邀请天虹领导亲临现场，同时邀请政府、行业协会、国土局等领导，增进投资信心。
? 现场包装 立体推广组合
? 售楼处设计：
面积约60平方米，小面积利于积聚人气；售楼处内布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。
? 现场包装（充分展示龙岗商业步行街特色及天虹形象）
楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城形象及招商、销售信息；
广场包装：广场旗，设于广场四周，营造热烈气氛；广场拱门，作为形象门户；广场舞台，用于开盘签约仪式及系列促销活动。
灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的深惠公路沿线。
广告牌：项目临深惠公路的广告牌。
四、招商画册要点及文案(内容详见招商画册) 主体：龙岗商业步行街 1、跟天虹一起赚钱 ? 天虹出现的地方就是商业黄金地段，做生意跟天虹！
33
列举：上海宾馆天虹、东门天虹、福民天虹、宝安天虹、龙华天虹的地段与位置、人气、营业额的分析
? 天虹的实力——开店都是大店，层层满。其成为区域商业中心的代名词。
附：深圳天虹商场有限公司是一家中外合资经营的综合性商业企业，现拥有10家大型现代化百货商场和物流中心，成立了国内首家在线支付的网上购物商场，率先通过ISO9001：2000版质量保证体系认证，总销售额和利润皆在广东零售业中排名前列。
天虹商场在深圳为著名的品牌百货商家，每家分店的面积皆为2万平方左右，装修现代时尚，名品荟萃，价格公道，是集购物、饮食、娱乐、服务、休闲、文化于一体现代商场，以其\真、诚、情、信\的企业信念焕发出深圳老牌商业明星企业的风采。在深圳特区内有较好的口碑。
天虹商场保持着其绝对的优势竞争力，由特区内发展到特区外，宝安、龙华皆有其店。宝安、龙华天虹店将继续秉承天虹独特的“汉堡包”式的经营模式，采用先进的管理理念和现代化的管理手段，为宝城、龙华的消费者提供价廉物美、功能齐全的高品质购物、休闲的现代化百货商场。二店开业约一年，生意蒸蒸日上，成为当地消费的主要中心。
出于对本项目及对龙岗的认同，天虹商场进驻本商业项目，成为本项目商业中心的重要的主力店组成部分。
2、首层商业步行街
以全新的现代商业步行街概念，引起商户关注，形成良好的购物环境，使商家觉得这样的卖场会大大增加生意机会。
3、二层龙岗女人世界
列举：发掘龙岗女人世界的消费基础及装修特色，并与华强北女人世界、横岗女人世界相比较，展示丰富多彩的女性用品及该类主题商品广阔的市场机会。
4、龙岗老城的商业地位
34
龙岗中心城人口9万，龙岗镇旧城区人口17万
龙岗镇总人口为26万，其中老城区有17万，占总人口近三分之二，新城区9万，占三分之一。老城区比新城区人气旺，消费基础雄厚，发展的时间长，一直是龙岗的商业集中处。
其他：经营定位分区、零租金招商，突出商户经营成本；
300万重金强势推广：发展商斥资300万作为龙岗商业步行街经营推广基金，面向龙岗十区全面推广。
（备注：待步行街效果图完成后，与广告公司一起完成详细广告文案）
五、招商、销售推广时间进度安排
时间 7月份第4周 工作内容 ·设计院销售分割图绘制定稿，并报消防及国土部门； ·专门设计公司出龙岗步行街的效果（重点）； ·售楼处装修方案讨论建议； · 提交招商报告； ·提交销售报告； 8月份第1周 ·天虹招商部分面积及经营品种、公开招商时间最终确认； ·设计院提供分割图及实用率、单铺面积； ·招商平面分割图及租金分区造表、铺位销控表； ·销售价格分区造表、铺位销控表； ·确定买卖合同条款、租赁合同（管理费及广告费）、委托经营协议（返租协议）、按揭银行及按揭成数； ·步行街设计公司进行方案设计； ·装修公司提供公共、铺位及柜台装修时间进程表； ·确定广告公司（建议与风火、大观等洽谈）； ·确定礼仪公司（各类户外广告报批）； ·招商及销售画册文图准备，现场包装方案等初步设想；
35
·售楼处装修施工； 8月份第2周 ·步行街设计院落提供设计理念及局部初步效果图； ·广告公司实施招商、销售画册设计初稿； ·售楼处装修完毕，现场包装设计初稿； ·世方销售、招商百问的编写，现场代表确定等； 8月份第3周 ·步行街确定若干幅主要效果图，提供广告公司； ·招商及销售资料定稿； ·现场包装定稿； ·售楼处基本包装完毕； 8月份第4周 ·世方人员进场，实施培训； ·实施直销招商等，接受铺位销售的内部认购； ·筹备销售开盘及天虹商场现场签约仪式； 9月份第1周 ·预售许可证基本办理完毕； ·发布首次招商广告信息（兼顾销售认购）； ·直销招商继续； 9月份第2周 ·根据招商进程、预售证办理情况确定公开发售时间；初定于本周开盘。 9月份第3周 9月份第4周 10月份 ·分头实施招商与销售； ·分头实施招商与销售； ·分头实施招商与销售； ·商场内部公共部分装修；·广场及外立面开始施工； 11月份 12月份 ·销售、招商继续进行；·商场铺位及柜台装修； ·销售、招商进行中； ·可定于12月10日商户进场装修或陈列商品； 2004年1月1日 ·商场开业。
36
（房地产投资招商）深圳一流商业地产机构某项目招商方案
