UFIDA-U9 五金紧固件行业解决方案
作者 黄明国
一、综述
紧固件是工业基础件，广泛应用于汽车业、电子电器、建筑、机械以及五金相关等行业；生产模式有按单设计(ETO)、按单生产(MTO)、库存生产(MTO)等多种模式并存；属于离散型制造。
紧固件通常包括螺栓、螺柱、螺钉、螺母、垫圈、挡圈、铆钉等零件，其中有“工业之米”之称的标准紧固件产品是工业产品的基础部件，牵涉的产业范畴极广，可以说是无处不在。
广东是一个名副其实的紧固件生产以及使用大省，目前广东约有紧固件行业企业3000多家，占国内生产商的1/3，其中顺德就有五六百家。但是紧固件企业分散，缺乏统一规划的紧固件产业园区，而且产品技术含量不高，土地、电力、劳动力等资源紧张，这些问题给紧固件企业的发展带来不少困扰，影响了紧固件企业的生存和发展。紧固件企业要突破瓶颈，必须要整合资源，降低采购成本，提高产品的技术含量和附加值，提高企业的核心竞争力。
紧固件产业是一个产业链长、覆盖面广的大行业，与之关联的有钢铁、机械设备、工模具、热处理、表面处理、房地产、汽车制造业等众多行业。
众所周知，现代企业的竞争模式已经演变为产业链的竞争，紧固件行业也不例外。如何应对近年来钢铁价格狂涨猛跌对企业的影响？如何在竞争日益激烈的市场中占有一席之地？如何解决国内能源、汇率、劳动力费用、环保等导致成本上升，企业盈利水平下降的问题？如何应对欧美对我国钢制紧固件反倾销？
紧固件企业面对以上诸如此类的行业问题，只有做到：精确地分析库存，合理的采购钢材，改善生产能力、供货等诸多环节，科学地安排出物流管理、原料供应、车间生产管理一系列的整体计划，并且适应计划的频繁变化，从而有效合理地利用资源、改善计划、压缩库存。这一切，对于手工处理这是一个不可能完成的任务，只有ERP-企业资源管理系统才是解决上述问题的良方。
二、行业特性
五金紧固件行业的特点：
? 产品质量追溯高，从销售-生产车间-出货-供应商、客户进行全程追溯。
? 保税与非保税的管控严格，但销售接单时，不能严格区分，需依据生产、库存状况
而定。
? 原材料少，但产品规格多。
? 加工流程及时间较长，关键在车间管理(质量、成本、交期) ? 机械化程度较高，主要以机台设备加工为主
? 排产模式，主要依据机台设备，主要针对第一道关键制程进行排程，后续制程时间
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顺推。
车间现场的数据及时性严重制约着排产的准确性。 小批量多品种的市场要求，导致难以实现流水化和以车间作业生产管理，追踪要求高
物料计划不重要，物料库存很容易控制，难的是半成品和成品库存、在制品库存控制，一个原因都是不能产生精确和细致可行的作业计划导致的
生产过程长，中间用到的设备、工具、人工产能情况复杂，要能精确分析排程才能得到准确计划。
五金紧固件行业随着内需的不断提高，在保持外销的同时，建立自己的完善内销体系已经是行业众多企业的经营策略。伴随而来的是，面向订单(MTO)和面向库存(MTS)的两大生产模式并存；
五金紧固件行业中部分企业已建立自己庞大的销售体系，销售门店遍布全国重点城市，通过ERP对门店的销售、采购、库存、物流配送、应收账款等重要环节进行集中管理势在必行；
五金紧固件行业的生产排产复杂，考虑到机器、模具、委外等众多因素，尤其是模具寿命的管理水平在一定程度上决定了五金紧固件企业的生产水平； 紧固件行业的基本工艺流程
三、行业管理重点与常见困扰
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生产不可分割的发料模式、同多批号不能倒扣管理的矛盾 对质量的管控、追溯要求较高 多批量的接单生产或计划生产模式
主辅单位转换较频繁、车间移转时单位换算率会随着工序变化 加工产品依据等级、品质管理等要求不同价格变化
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模治具在这个行业中占据的成本较大 模治具的种类较多，需储位管理 对线材原料经常需指定厂牌管理
生产排程复杂，考虑到机器、模具、委外等众多因素，尤其是模具寿命的管理水平在一定程度上决定了五金紧固件企业的生产水平
10) 很大一部分五金紧固件生产企业都已经建立自己成熟的行销体系，走门店直销模式，但
管理往往跟不上经营策略的快速发展，导致企业难以对遍布全国各地的直销网络进行很好的统一管理
四、U9五金紧固件行业解决方案
1 多组织销售协同模式 1.1 业务场景描述
信用？价格？产能？存货？工厂存货总经理 订单特批 单订查审A企业D企业B企业C企业客户订单总管理处集团价 格库集团信用库
通过集中管理平台组织对所有的业务进行统一控管：
1) 业务员直接在根据产品线分布直接在集中管理平台组织下单，指定供应组织，并通
过管理处平台查询关系企业工厂存货、产能。
2) 集中管理平台组织接单时系统自动对该客户的信用进行检查。并且，可以随时查询
该客户的总信用、各个关系企业所用信用、同集团信用额度的对比。如果超过了集团信用，由总经理走特批流程。
3) 该客户向关系企业购买产品时，自动从集中管理平台组织的价格平台中取出。 4) 集团进行订单审查后，同客户确定订单的交期、数量等信息。
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1.2 行业管理需求
紧固件行业，随便企业的发展扩大以及产品分的细化；成立新的企业或事业部组织架构，以及企业自身配套厂(模具厂、机械设备厂、线材加工厂)的建立；企业本身要实现集中管理的模式；以满足企业的向集团化发展的道路；即实现业务集中管理(销售、采购、财务等)，配套厂、生产厂分开管理的方式。
1) 根据产品线在集中管理平台指定供应组织，并通过集中管理平台确定订单是否有存
货？产能状况是否足够？ 2) 该客户的总信用是多少，各个关系企业的已用了多少？是否超过了集团的信用？是
否需要走总经理特批流程？
3) 该客户向关系企业购买产品的价格是否统一？
1.3 U9解决方案
1.3.1解决方案流程图
说明：X组织：代表集中管理平台的组织；关系企业：A企业、B企业、C企业、D企业。
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BOLXH-DZZ-01-02多组织统一接单流程客户集中管理平台（X组织）业务员5.统一接单X客户1.采购X组织统一接单，与客户签定合同的企业只有一个，即A企业或B企业等关系企业关系企业（A企业、B企业、C企业）关系企业相关部门10.参与接单评审开始内内内内内内内采购订单Y业务员15.指定接单企业评审依据：1.接单产品规格适合生产企业2.各关系企业的安全库存3.各关系企业的产能负荷4.总管理处给出规则，系统自动分配5.其它相关因素业务员25.内部订单下发30.关系企业.内部接单\\生产流程订单下发到需要生产的关系企业35.A企业.内部接单\\生产流程成品仓库员45.收货关系企业－业务员40.发货A企业关系企业50.内部结算关系企业与A企业产生内部交易，生成内部交易结算单关系企业生产完成后，直接发货到A企业内部交易结算单
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