分销中心管理规定

分销中心管理规定

Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

分销中心管理办法

河南移动通信有限公司 新乡分公司 / 市区营业部

2003年3月

目录

前言 第一章

总则

第一条 分销中心的目的 第二条 概念定义 第二章

组织机构

第三条 市区营业部营销组织机构

第四条 分销中心组织机构分销商资格申请 第三章

产品和定价

第五条 产品 第六条 定价 第四章

职能范围和执行

第七条 分销网点发展 第八条 产品销售 第九条 市场秩序控制 第一〇条 竞争对手监控 第一一条 服务水平提升 第五章

管理方式

第一二条 目标责任 第一三条 分区责任 第一四条 走访制度 第一五条 报表体系 第一六条 绩效薪酬 第六章 附录

附录1、分销网点登记表 附录2、销售日报表 附录3、销售月报表

附录4、异常号源返查报告 附录5、竞争动态周报表

日常运作流程

附录6、竞争动态月报表 附录7、分销中心目标责任书 附录8、分销员目标责任书 附录9、分销分区图

附录10、分销员走访计划和实际执行记录表

前言

为顺应在短期内规范市场的需要，市区营业部设立分销中心，以直管分销的形式最大限度地发挥各自由经营零售网点在市场活动中的潜能，同时使各类零售渠道能够在统一规范的管理下开展公平有序的市场活动。