“中国职教联盟网”商业计划书
2009.05
中国职教联盟网 第 1 页
目 录
背景及项目介绍 .................................................................................................................... 2
行业背景 ..................................................................................................................... 2 项目介绍 ..................................................................................................................... 3 核心理念 ..................................................................................................................... 7 产品优势 ..................................................................................................................... 8 产品技术 ..................................................................................................................... 9 市场分析 ............................................................................................................................... 9
市场组成 ..................................................................................................................... 9 目标市场 ................................................................................................................... 10 策略分析 ............................................................................................................................. 10
价值体现 ................................................................................................................... 10 市场策略 ................................................................................................................... 11
定价策略 ......................................................................................................... 11 推广策略 ......................................................................................................... 11 广告制定策略 .................................................................................................. 12 市场计划 ......................................................................................................... 12 战略联盟 ................................................................................................................... 12 进度计划 ................................................................................................................... 12 竟争分析 ............................................................................................................................. 13 业务模式 ............................................................................................................................. 13
业务形象与品牌 ........................................................................................................ 13 合作方式 ................................................................................................................... 13 利益分成 ................................................................................................................... 14
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中国职教联盟网 第 2 页
背景及项目介绍
行业背景
江苏职教联盟成立于2008年，组建职教联盟目的在于充分整合各方资源，推动职业教育、技能培训的开放性与共享度不断提高，促进职业教育办学机构的能级提升，降低企业人力资源的综合使用成本，形成人才成长与企业发展互助的职业教育与技能培训发展新模式。联盟会员包括江苏职教联盟、江苏省电视台、上海社科院《社会观察》杂志社、台商协会、日商协会、韩商协会，同时也得到了江苏省教育厅的大力支持。
江苏职教联盟的目标市场是面向长三角、珠三角企业会员提供人力资源中介服务，人才范围包括职校毕业生和具备工作经验的技术工人，主题是蓝领工人供需中介平台+高级技工派遣基地（建立高级技工数据库、简历库），合作方包括各省市教育厅、地方就业办、地方劳动市场、中介机构、企业协会、企业、职业学校、培训机构等。
长三角、珠三角企业众多，人员流动性大，专业蓝领工人有大量缺口。为扩大出口，企业也急需各类中高级技术工人。而对于高级技工，由于数量稀缺，各类企业更是趋之若鹜，十分抢手。但目前的用工市场比较混乱，各自为占、群人逐鹿、无公信力（出现很多黑中介），市场环境和服务水平亟需改善。企业的用工类型主要包括普工和技术工人两类：
（1）普工（2类用工，需求量最大，制造业居多，电子厂、服装厂、箱包厂等，由于人员流动大，每年20%左右，人力资源服务以量取胜，基本无需面试）
? 来源广：个人应聘、通过中介机构在农村招聘、劳务市场推荐、职业学
校毕业生推荐等。
? 要求低：能力无特殊要求，身体健康即可，女性需求量更大。
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中国职教联盟网 第 3 页 （2）技术工人（1类用工，按照能力又可分三类，人力资源服务以质取胜，大多需要面试，就业压力大 ）
? 初级技工（30岁以下） ? 骨干蓝领工人（30～40） ? 高级技工（40～55岁）
目前国内的职业学校均归属教委管理，分高职（高等职业培训学校（大专））和中职（中等职业培训学校（中专）），目前大多都承诺包分配，职校毕业生的主要方向是蓝领工人。每个职校都有招生就业办公室，但受限于能力、体制以及一些利益链，学校的就业率能保证，但优质就业率不能保证，职校毕业生大多以普工形式派遣，没有真正发挥职校的人才优势。另外，生源缺乏，国家也十分重视东西部合作联合办学，西部解决生源、东部解决就业。
综上所述，目前的企业用工市场存在着巨大的供需矛盾和诸多问题，需要信誉高、公信力强的企业提供专业的人力资源服务，为江苏职教联盟的发展提供了广阔的市场空间和客观条件。
江苏职教联盟目前的销售模式为传统方式，完全依靠一线销售人员线下推广，销售成本高、合作职校、用人企业受限于地理范围相对明显，同时缺乏一个集中的展示、交流平台，供企业、职业学校、中介机构、培训机构等各方加强宣传和互动、定向发布招聘求职信息，故希望将目前的业务模式网络化，打造一个全新的在线业务信息平台，借助互联网的力量进行全国范围的推广和宣传，扩大用人企业的范围和数量、降低企业的招聘成本、提高职业学校的知名度、提升职校学生的优质就业率、提供高级技工等优秀人才的简历数据库，面向各类目标客户提供统一的线上人力资源中介服务。
项目介绍
依托于江苏职教联盟的公众影响力、丰富的职校人才资源，投资建设运营“中国职教联盟网”，构筑全新的人力资源中介服务模式。通过扩大“中国职教联盟网”的品牌影响力，在全国范围内吸引职校会员加盟，建立更为广泛的职教联盟
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中国职教联盟网 第 4 页 基础，形成国内规模最大、稳定生源最多的职校学生数据库，同时兼顾具备工作经验的社会人才，面向长三角、珠三角企业提供统一的在线蓝领人力资源中介服务、高级技工长期派遣服务的创新型互联网业务模式。
“中国职教联盟网”是职教信息的前沿门户、职教资源的共享平台。为全国各省市职业学校提供发布招生信息、学校简介、在线报名、专业指导、毕业生推荐、校企合作等信息的平台。满足长三角、珠三角各类企业的用工需求，及时为企业招到合适的蓝领工人。为有学习需求的企业和个人找到合适的培训机构。为校企双方实现定向培养、实习基地等长期合作搭建平台。
和传统的求职类网站有所不同，“中国职教联盟网”的人力资源将主要来自职业学校，对学生的考核也更偏重技能而非学历、学位，所以具有公信力的职校评语和推荐名单对于用人企业、求职学生都会显得十分重要，所以站内广告的推广随着网站知名度的提升、品牌影响力的扩大将具备稳定增长空间。
“中国职教联盟网”的主要栏目包括：网站首页、职校推荐、企业招聘、人才求职、视频面试、联合办学、中介服务、教育装备、职教培训、就业指导、课件天地、网上调查、职教联盟论坛、消息互动和广告服务等。
? 网站首页
网站的首页包括职教新闻、招聘岗位动态、人才动态，广告展示、求职宝典、政策法规等栏目，也包括优秀学生宣传、能力评比、人才推荐等功能。
首页可以考虑对合作单位进行宣传（可按照合作的不同业务类别进行分类，包括用人企业、职校、培训机构、教学设备企业、专业性网站等），同时可通过建立友情链接，增大网站被访问的几率。
? 职校推荐
职校可以自行发布学校各类宣传信息，包括建立职校首页、招生信息及招考指南发布（可按照高职高专高技、中职中专中技进行分类）、校园招聘信息、毕业生信息、实习基地信息、就业活动、学校通讯录、班级主页、留言板等。
对于学历、技能证书、学生评语等学生信息由职校统一发布，按技能、专业等分类。由于学校发布的信息具有公信力和可信度（系统不允许学生更改此类评
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