酒店管理价值 如何让顾客认同你的产品——集团连锁酒店管理公司
如何让顾客认同你的产品
能为用户提供价值，价值即产品卖点。
什么是产品卖点？
卖点就是购买理由，是能够销售给顾客的产品特征。
任何人购买产品，必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，直白的说就是卖不了钱！
既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。
如何提炼产品卖点？
要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是三步策略：
第一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人；
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叶予舜 二〇二〇年九月十二日星期六
第二步：使用你的产品，他们最想要的结果是什么；
第三步：一定要用他们最容易听懂的语言表达出来。
根据罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)创建的USP营销领域理论，产品的独特卖点，即独特的销售主张，找出产品独具的特点，然后以足够大的声音说出来，并不断强化......
基本要点：向顾客表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手做不到的、未提出过的，必须说出其独特之处；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引目标顾客购买产品的目的。
在如今竞争激烈的市场环境中，酒店的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。
这就意味着，\高质量、低价格\的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。
所以，我们不能用过去的思维方法来指导现在的营销，这样会事半功倍甚至弄巧成拙。
怎样提炼酒店产品的卖点，让顾客认可产品价值呢？
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叶予舜 二〇二〇年九月十二日星期六
先之教育《卖点，给客户一个必须在你酒店消费的理由》课程教会你具体、详细、落地、高效的方法。
由先之教育高级讲师刘海老师亲授，刘海老师是市场营销方面的专家，其课程更好地结合了酒店的实战案例，更适合市场营销总监及以上学员学习，学员通过该课程的学习之后，可直接拿来使用，可落地性更高。
围绕一个公式——卖点=利益点*差异点*欲求点，课程可以帮助你理解卖点，提炼核心卖点，区别竞对，抓住顾客需求，提高酒店业绩创收。
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叶予舜 二〇二〇年九月十二日星期六
酒店管理价值 如何让顾客认同你的产品——集团连锁酒店管理公司2033(叶予舜)
