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3. 我国种业应对国际竞争的策略 ？答:①加快科研育种步伐，申 请知识产权保护；②通过多种方式整合种子产业链，发挥专业化与 整合优势；
③建立新型种业体系；④加强人力培养与引进。
1. 种子市场的特性？答:①复合性②区域性③营销季节性 ④明显 的周期性⑤不稳定性⑥需求递减性。
2. 种子商品市场特性？答:①强烈的计划性 ②社会及经济效应 ③ 薄本微利，利小风险大
1. 种子市场细分依据？
地理细分；人群细分；心里细分；行为细分。
2. 种子市场供给主体的现状 ？答:①市场条块分割明显 ②特许经 营制度③科研单位与种子企业结合 ④蔬菜种子公司异军突起 ⑤企 业总体实力不强，科研经费较外企不足⑥土地分散
2.供给弹性系数是供应量变动的比率与价格变动的比率之比
：
供给弹性系数=供给量变动的百分比/某因素变动的百分比 3.种子 目标市场的选择策略：答:①无差异性营销策略：②差异性营销策 略；③密集性营销策略；
4. 种子营销的活动内容：答:市场调研；目标市场选择；品种研发； 种子生产；种子加工；种子贮运；种子销售及售后服务；信息交流。
5. 种子市场营销的基本内容 ？答:⑴以满足种子市场要求，促进
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生产-扩大种子销售为目的，以求达到最大效益；⑵以研究确定种子 市场要求为基础，以此确定生产和经营种子的品种结构和数量 种子企业管理的核心内容 ⑷以盈利为目的的商业活动。
6. 种子市场的类型 a完全竞争市场b.完全垄断市场c.垄断竞争 市场d.寡头垄断市场
1. 市场营销的步骤？答:①起点；②营销状况的调查与分析；③问 题与机会分析；④营销目标设定；⑤品种营销组合策略；⑥行动方 案；⑦预算表的定制；⑧营销的控制；⑨完成营销计划的编号。
2. 种子营销的组织类型？答:职能型组织；产品型组织；地域型组 织;市场型组织；事业部型组织。 3. 产品的整体概念包括？ 答:核心产品；有形产品；附加产品
4. 种子核心产品的营销策略 ？⑴垄断经营策略；⑵品种领先策 略;⑶品种跟进策略；⑷填补市场空白策略；⑸品种多样化策略；⑹优 质取胜策略。
5. 种子有形产品及附加产品的营销策略 ？
答:⑴优良品种策略；⑵品牌及高标策略；⑶包装策略；⑷方便购 买策略;⑸优质服务策略。
6. 影响定价的因素？答:①定价目标；②产品成本；③市场需求：④ 竞争老的产品价格。
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；⑶
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7. 定价策略？答:①现金折价；②地区定价策略；③心理定价策 略；④新品种定价策略；⑤产品组合定价策略；⑥竞争变价的定价策 略。
8. 分销渠道的设计因素：⑴顾客特性；⑵产品特性；⑶中心商特 性；
⑷企业本身特性。
9..种子企业管理系统分析的定义 ？答:⑴可衡量自我发展并进 行战略定位；⑵有利于政府根据企业发展的潜力制定修改政策 有利于投资者根据企业的总体情况进行投资
；⑶
；⑷有利于行业管理
部门对企业进行监督；⑸有利于顾客决定自己的消费取向。
10.⑴4P:营销组合：产品、价格、渠道、促销：⑵4V:差异化、功 能化、附加价值化、共鸣：⑶4C:需求与欲望、成本、商品的使利 性沟通⑷4R:关联、反应、关系、回报。
1. 种子商品的特性？答:①具有生命特性；②短期的实效性和地 域的限制性；③技术承载的密集型 ④生产周期长,科技附加值高；⑤ 产品研发风险性大；⑥市场需求弹性小；⑦供给的不稳定性；⑧种子 生产和销售具有很强的季节性；⑨政策风险;⑩种子国际贸易的监 督。 2?购种行为包括：理智型、冲动型、价格型、习惯型、跟随型、 想象型、不定型
3. 种子用户购种行为的过程：形成需求-产生购买动机-搜集 种子信
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息-选择比较-购种决定-种后评价
4. 种子用户的需求特征：①多层次性和多样性 ②流行性和时间 性③可引导性和发展性 ④替代和连带性
5. 种子的分类形式？答:⑴根据法律法规和市场经行划分 ；⑵形 态学分类；⑶根据种子生产过程和制种技术划分 ；⑷根据市场流通 和推广时期划分。
6. 种子供给的主体特征：a.独立性、自主性b.平等性、竞争性c. 开放性、规范性d.服务性、盈利性 7. 种子的供给特征？
答:季节性、地域性、风险性、服务性
8. 种子市场调查的内容？答:主要包括市场环境，市场需求情况， 品种使用信息反馈，品种使用对象，品种市场供应情况，市场竞争形 势。
9. 种子市场上调查的方法及优缺点 ？答:1）询问法：优点:调查范 围广、费用低。缺点：方式呆板，难以深入；2）观察法3）实验法4） 资料分析法
10. 市场调查在营销中的意义 ？①可准确了解种子市场的总供 应量和总需求量；②可根据调查报告安排生产和投入 ③可提高种 子公司的管理水品增加效益
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11. 种子市场预测的内容和特点 ？答:内容:⑴ 需求量；⑵潜在需 求:⑶ 市场销量；⑷生命周期的预测。特点:⑴受农业生产结构调整 和品种结构调整的影响较大 ⑵受自然灾害影响很大 ⑶需求弹性 小。
12. 简述经营预测的步骤？答:1）确定预测目标 2）搜集、整理资 料3）选择预测方法4）提出预测模型5）评价和修正预测结果 6）编 写预测报告
1. 种子目标市场选择运用原则
？答:种子公司自身实力；市场的
类似性；市场竞争的状态；产品的类似性；品种的周期性
2. 简述种子市场营销的特点？答:种子市场营销的
技术性；种子市场营销的季节性；种子市场具有区域性 ；种子市 场营销具有风险性；种子市场营销的不稳定性；种子市场营销价格 的敏感性3.种子核心产品营销策略 ？答：大型企业的垄断经营策 略；品种领先策略；品种跟进策略；适用于实力不强企业的填补市场 空白策略；品种多样化策略；优质取胜策略；品种的生命周期策略
4.种子市场调查的方式？
答:普查、重点调查、典型调查、抽样调查 5. 种子供给特征及弹性分析
特征:季节性;地域性；风险性;服务性。
分析:符合一般市场的供给规律，在其他因素的不变下，供应量与 价格同方向变化，及价格升高，生产商和销售商提供的种子就多 ，反 之
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【最新范文】甘肃农业大学大学种子经营与管理复习资料
