销售经理月度绩效考核表.

销售经理月度绩效考核表

KPI考核 项目 分项目 姓名： 岗位： 考核时段： 总得分： 评分（扣分）细则 考核 得分 超额 得分 KPI质量指标（60分） 月度销售指标完成完成销售指标/计划销售指标×42， 情况 完成质量指标低于计划70％计0分， （42分） 考核得分最高分为42分，超额得分为实际得分减项目配分 业务人员业绩达成实际业务人员业绩达成率/计划业务人员业绩达成率×18 率 低于计划监控次数70%计0分 （18分） 考核得分最高分为18分，超额得分为实际得分减项目配分 财务指标考核人： 日期： 考核人签字： 日期： KPI考核 项目 KPI自我管理指标（20分） 分项目 评分（扣分）细则 1、按时上下班，迟到早退扣1分，特殊情况外 2、对下属反映问题处理的不及时，扣1分 3、与各部门协调不够积极扣2分 4、对工作安排的计划的记录不够详尽扣1分 1、对每一个业务人员工作的监督与管理情况 计5分 2、业务人员的拜访记录 计4分 3、出现遗漏工地 扣5分 4、其他过程监控不力 酌情扣1分 1、擅自变更销售工作流程 计0分 2、对业务人员销售技能指导 2-3分 3、对下属执行流程督导不力 1-2分 扣 分 扣 分 扣 分 扣 分 得分 工作态度 （5分） 过程监控 （7分） 营运流程规范 （8分）