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从组织学习的视角看浙江制造企业国际

化的战略选择

[摘要] 本文首先介绍浙江制造企业国际化的现状，然后分别从浙江市场经济发展为制造企业国际化奠定了良好的基础，浙江产业结构和优势产业适合走国际化的道路，地方政府为企业国际化创造有利条件等三个方面谈浙江制造企业进行国际化的优势，最后本文从组织学习的视角给出了加快浙江制造企业国际化的战略对策。

[关键词] 浙江制造企业 国际化 战略模式

一、 浙江制造企业国际化现状

20世纪80年代，浙江制造企业以OEM起步，开始进入国际市场。OEM即按照委托方的要求，用自己的设备为其加工、生产产品，而后贴上委托方的商标交货，在此过程中，OEM只负责按照发货方的要求制造出合乎规格的产品，而无需负责其他环节；20世纪90年代末以来，一些制造企业开始以ODM出口代替OEM出口，即制造企业除了制造以外，还要负责产品的设计，然后其产品被拥有品牌的海外公司收购，冠以海外公司的商标进行销售，这就要求制造企业有一定的研发与创新能力。以OEM和ODM为主的外包业务，是浙江制造企业的主要出口订单来源，从机械零部件到各种轻工业产品、电子产品、通讯产品、服装、鞋类等，贴牌出口己经成为浙江制造企业开拓国际出口市场的主要途径。 从2006年境外投资分布来看，主要集聚在俄罗斯、英国、香港、美国、澳大利亚等国家和地区，涉及纺织、服装、机械、化工等领域。企业国际化程度得

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到进一步提高。目前，浙江制造业合同外资和实际外资分别占总数的%和%，仍居主导地位。其中机电类项目合同外资和实际外资分别占总数的%和%，轻纺类项目分别占%和%，重化类项目分别占%和%，2006年全省纺织品、服装出口分别为和亿美元，增长%和%，纺织品服装的出口价格指数达到了。出现了如万向、正泰、德力西、珠光集团、东方集团等等知名企业，这些企业在国内占有相当市场份额后，走向国际，进行海外投资和经营活动。

二、浙江制造企业进行国际化的优势

1.浙江市场经济发展为制造业国际化奠定了良好的基础

改革开放以来，浙江经济持续快速增长，国内生产总值、外贸出口额、城乡居民人均收入水平等主要经济指标在全国均名列前茅，资源小省已发展成为经济大省。2006年，全省进出口总额亿美元，比上年增长%。其中出口总额再上新台阶，已突破千亿美元，达到1009亿美元，增长%，增幅高于全国平均水平个百分点，居沿海主要省市首位；进口亿美元，增长%。据浙江省经贸委公布的一项调研结果表明：浙江已经有232种工业产品市场占有率居全国第一，而且每样产品的年销售收入都在5000万元以上，其中全国市场占有率达40％以上的产品有160种。在全国市场占有率超过10％的产业已有14个；有12个制造业实现的利润，在全国同行业中的占比超过18％。 2.浙江专业市场的发展带动了制造企业国际化

浙江的专业市场发源于20世纪70年代末，最初在温州、台州、金华等地区开始出现，专业市场的发展经历了三个阶段，即农村专业市场、城(市)镇专业市

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场以及如今遍布于浙江城乡的第三代专业市场。浙江全省现有超过2000家的专业市场，如义乌小商品市场、永康五金市场、绍兴纺织品市场、路桥眼镜市场、黄岩塑料制品商场等等，由此形成了众多专业产品的集散地。

专业市场是一个开放的市场体系，企业进入或退出该市场体系都相对自由，进入壁垒也较低，通过专业化经营相关种类的商品，极易形成较大的规模以及商户集聚效应。由于专业市场集中了大量生产相关产品的制造企业，也极大便利了采购商，降低了其选购商品的成本，从而成为海内外采购商看样与采购的便利场所。近年来，专业市场在外贸出口中的地位日益上升，浙江专业市场已经成为民营制造企业与国际市场对接，吸引国际采购商，达成出口贸易交易的主要场所。由此可见，专业市场已经成为制造企业国际化的重要方式之一，专业市场“走出去”带动一大批制造企业在海外设立营销网点，进行产品在海外市场本土化销售，带动了民营企业“走出去”。

3.浙江产业结构和优势产业适合走国际化的道路

从产业结构看，浙江农业比重不断下降，工业（采掘业和制造业 ）比重不断上升，第三产业比重大幅上升，上升幅度大于工业。

浙江优势产业为轻纺、机械、电子、化工等。轻纺业是浙江省传统优势产业，不少产品在市场上具有较强的竞争力，制作工艺、技术已相当成熟，通过加快对它们改造、创新，促进浙江省轻纺行业由中低档加工为主向高档加工型转变；浙江省在电子信息行业中的通讯设备、电视机、节能灯等、在机械行业、万向节、通讯设备等、化工行业中的化肥、农药、合成材料等在国内乃至国际上处于领先地位，并已形成一批新的特色优势产品。这些优势产业在全球竞争中具有较强的竞争力，但这些产业的技术开发需要大量的投入，许多生产项目需要巨额投资，

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