技术)
中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能 力且加强增值服务) 2)渠道成员的可控性
控制内容:加强竞争机制,提高代理商的压力感 控制程度:从多方面加强监控 控制方式：加强竞争机制 3)渠道成员的适应性
(２）实施评估:这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较,选择第二个方案。 5．制定分销渠道的调整方案 调整营销渠道结构体系 调整渠道中市场覆盖率 调整渠道政策 调整渠道成员关系 调整区域市场的渠道结构 重组和更新整个渠道篇五：产品代理商分销商业计划书2
公司名称:_＿__________＿__＿________＿＿____＿_＿＿__
本公司保证所提供资料属实，并愿意接受 公司按照所提供商业计划进行考核。 一、
目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述) 1、申请销售区域范围和产品范围：
２、销售目标、市场目标 3、营销策略描述 二、 机构计划
１、人力资源投入计划（指用于 产品业务的专职人员投入) （说明:需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间) 1)、主管类: ２）、渠道营销类: ３)、技术及服务类：
4）、商务与物流管理类(该类人员可与其他产品共享): 2、分支机构的设置计划 １、设置地点及启用时间： a、原有分支机构： ｂ、待建分支机构：
2、人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划： 三、
２、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由)
3、营销策略:（结合市场环境描述针对华为公司产品申请销售区域采取的策略） 4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法) 四、 财务部分 1、 资金投入计划
1)、拟在 产品上投入资金:_____＿_万元(投入资金特指用于 产营销计划 1、年度销售额承诺:＿___＿__＿_____万元;前三个月每月度的销售计划: 品的压货投入资金);
2）、如果资金不足,拟采用的融资方式为__＿__＿＿＿______，融资渠道为＿_____＿＿_＿_＿___。
分销计划书
