2008年市场营销政策
市场营销政策
一、市场保证金
每个区域的经销商都必须交纳市场品牌保证金，
并做出如下规定：直辖市、省会及
地级市10000元,其余市场5000元：分销商必须签订三方合同后向公司交纳品牌保险金，额度为3000元。二、终端零售及经销价格1、
公司规范统一零售价，原则上可在全国统一零售价上士
10%范围内进行销售，直辖市
可以士20%范围内进行销售，未经公司批准，超过以上范围进行销售的，公司有权进行处罚3000—10000元/次，直至取消其经销商资格，没收市场品牌保证金。2、
公司给经销商的供价基本上是按全国统一零售价的原则上区域一致。3、
分销商价格政策：
1）分销商界定：与公司、经销商签订三方合同，并按规定向公司交纳市场品牌保险金
的，公司承认其为分销商。
2）经销商同意的,分销商可以直接从公司进货
销商一次,广告费及促销品由分销商享受
,其进货价格为
6.5折,0.5扣点季度返还经
6折，具体价格详见公司经销价，
,其它政策由经销商享受。
经销商只许加价
5%，特殊区域
3）需经销商进行较多支持并从经销商处进货的分销商，
经营销公司批准可以加价至
三、供货规格及比例政策
1、
7%。但必须有1%促销品支持，运费可按实计价。
，享受各项支持。家悦“天逸2.1系列”、“家悦A系列”
+
1.8系列、全家福1600系
列、细管系列仅享受广告、促销品支持，可以计入合同完成量，但不享受其他任何支持。
2、县级市场主推家悦
系列”产品不低于
1.8系列，供货比例不得低于
40%。“天逸2.1系列”、“家悦A
30%,工程除外。
+
5%，全家福1600系列产品不得超过
3、由于南北方地域和和气候差异，局部市场政策可略作变化。四、样机支持政策
08年新经销商在当地建立机，其中必须有
@@专营店后，可以在厂供价基础上按
6.8折享受4台样
1台“2.1系列”产品，不含有细管产品。注：经销商专营店至少可以摆
放此四台产品，否则不予支持或扣回差额差部分，样机必须展示，样机不计任何其它政策，不计提货总额。五、店面装修政策
为规范和提升终端面建设
,提升@@品牌形象。公司设立
A、B、C三级标准店装修标
准，达到装修标准和相关要求后。经销商可获得相应的专营店装修支持。
内部资料严禁外传
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市场营销政策案例分析
