3．2 主要产品
公司主要资源化利用物料产品：
废料种类 资源化利用物料 废氯化铜、 硫酸铜 废铜氨液
硫酸镍 硫酸锌
用途
用作动物饲料添加剂、农用杀虫 剂、木材产品， 纸张防腐剂及化学 试剂
主要用于电镀工业， 是电镀镍和化 学镍的主要镍盐
是制造锌钡白和锌盐的主要原料， 也可用作印染媒染剂， 木材和皮革 的保存剂，也是生产粘胶纤维和维 尼纶纤维的重要辅助原料。
用于制备各种耐水、 酸、防腐蚀涂 料，广泛用于船舶、 汽车、工业机 械、轻金属、家用电器及食品用金 属容器等方面的防锈漆
主要用于冶炼金属铬和碳化铬。 用 作搪瓷、 陶瓷、人造革、 建筑材料 的着色剂、有机化学合成的催化 剂、耐晒涂料、 研磨材料、 绿色抛 光膏和印刷纸币的专用油墨。 亦用 于生产高铬砖、铬刚玉砖等耐火材 料。
磷酸锌
三氧化二铬
3．3 主要服务
本公司的主要服务流程是：
向客户收集工业废料的样本， 将该样本送至本公司实验中心 （包 括化学分析室、仪器分析室、工艺实验室）进行化验，以确定样本当 中的成分及合适的处理方法， 再决定有关处理方法。 决定有关处理方 法后，本公司将会向客户提交处理方案， 详细说明处理量、 处理方法、 收集方法及有关处理收费等。 本公司会与客户讨论有关方案， 并作出
适当的修改以符合客户的要求。
在签订协议后， 本公司将会从客户处收集工业废料进行无害化处 理，最终使该废料能够以符合我国环保排放标准的要求进行排放或安 全填埋。于此同时，可在处理过程中抽取资源化利用物料作销售。
本公司为客户提供整体解决方案。 与客户磋商处理费用时会考虑 多项因素，包括处理成本、与客户的关系、可能的竞争报价、客户预 计的处理成本、处理量、处理所涉及的技术及其他业务机会。同时， 本公司会考虑废料中资源化利用物料含量的比重与价值。 资源利用物 料含量或价值高， 且资源化利用产品销售所得收益高于处理成本， 则 本公司将可获得较高的边际利润， 本公司将会收取较低的无害化处理 费用，或免费处理或商讨与有关客户以分享销售废料资源化产品利润 的形式为客户处理废料，以确保有关工业废料的稳定供应。
3．4 主要客户
目前，本公司已签约客户一百五十多家， 获得良好的市场认可和 知名度，其中业务量前五位的客户分别为：――等等。
客户 A是国内生产工艺最先进、 管理体系最具优势、 产品系列覆 盖最齐全的高技术轿车制造基地， 在汽车行业中一直享有良好的商业 信誉，年产各类危险废物上万吨。
客户 B是台湾最大的光电板生产商， 公司营业范围包括对各类与 液晶显示器相关的新型光电和光学元器件的研发、 加工、销售及提供 销售服务，自主开发、生产并销售用于
NOTE P、C LCD MONITO、RLCD
TV的印刷電路板。年产各类危险废物 3000 吨。
客户 C 是中国航空工业集团公司直属达特大型企业，是我国研 制、生产歼击机的重要基地。年产各类危险废物
1000 吨以上。
客户 D是中央直接管理的大型企业集团， 是国家重大技术装备国 产化基地和我国最大、 最重要的新能源装备制造基地之一。 年产各类 危险废物 1000 吨以上。
客户 E是一家集血液制品研发、 生产、经营为一体的高科技生物 制药企业，是我国最大的血液制品生产企业之一，年产废有机溶剂 1000 吨以上。
第 4 部分 行业、市场与竞争
4．1 行业分析
公司的主营业务属于环境保护与资源节约综合利用行业中的固 体废物处理处置及资源化利用子行业（下称：固废处理行业）
。国家
发改委于 2011 年 3 月发布的 《产业结构调整指导目录 （2011 年本） （2013修正》将固废处理行业确定为我国经济发展鼓励类行业。
（1）固废处理行业特点 A. 法律法规和政策引导型
固废处理行业是一个法律法规和政策引导型行业， 这是固废处理 行业区别于其他行业的一个十分突出的特点。 纵观世界各国固废处理 行业的发展历史， 环保法规越健全、 环境标准与环境执法越严格的国 家，固废处理行业也就越发达（我国固废处理行业的主要政策，见附 件 1）。
B. 危废经营许可资质管理体制
本公司属于固废处理行业中的危废处理子行业。 由于危险废物会 对环境造成严重影响， 必须妥善处理。 根据国家和地方的环保法律法 规规定，在我国境内从事危废收集、贮存、处置经营活动的单位，
须
具有危废经营许可资质。 本公司具有危废综合经营许可资质， 可以从 事指定类别危废的收集、 贮存、处置经营活动项目通常采用特许经营 的方式实施。（固废处理行业的监管体系，见附件 2）
危废经营许可资质需要经过严格的分级审批才能够取得， 根据处
理危险废物的类别、处理方式、处理规模，分别由国务院环境保护主 管部门、省、自治区、直辖市人民政府环境保护主管部门审批颁发。
同时，危废综合经营许可资质具有定类定量的特点。 环保部门根 据企业的规模、 技术等条件， 给危废处理企业规定了其所能够处理的 危废品种和处理规模， 企业只能按照环保部门所规定的品种和规模来 开展危废处理经营。企业如果要改变危废经营方式，增加危废类别， 新建、改建或扩建原有危废经营设施， 经营危废超过原批准年经营规 模 20%以上的，应当按照原申请程序， 重新申请领取危废经营许可证。
因此，危废处理行业具有较高的进入资质门槛。 同时原有企业的 经营规模无法紧跟危废处理市场的需求进行扩张。当市场需求扩大 时，危废经营企业的处理能力供给有限， 必然出现大量的市场空缺需 要填补，大量危险废物亟需处理利用。
4．2 市场分析
（1）与工业化发展紧密相连，市场高速扩张
国家的社会经济发展、特别是工业化水平对固废处理行业的发 展规模、速度、 技术水平等都具有举足轻重的作用，也是固废处理行 业发展的原动力。四川省近年来工业加快增长，年均增长 2012 年工业增加值已突破万亿元大关（
20%左右，
10940 亿元）。据测算，
13%以上，
2012-2020 年，四川规模以上工业增加值年均增速将保持在
到 2020 年规模以上工业增加值总量达到 2.8 万亿元。工业经济发展 不可避免地带来废物处理需求量的增加，同时社会经济发展水平越
XX环保公司商业计划书
