D、阴阳风
4【判断题】《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等都是注册企业必须考虑的法律法规。（√）
5【判断题】企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（√
7.1产品与营销方式
1【单选题】哈佛大学教授费农在（D）首次提出产品生命周期。 A、1990年B、1992年C、1994年D、1966年
2【单选题】当产品即将进入衰退期时，不应该（B）。 A、增加新特性 B、降低生产成本 C、开发新用途 D、开拓新市场
3【判断题】产品生命指的是市场上的营销生命。（√） 7.2企业生命周期的特点
1【单选题】企业在成长期应该多考虑（C）。
A、变化需要B、自我价值C、发展需要D、生存需要
2【单选题】企业的生命周期中，最危险的阶段是（C）。 A、青春期B、官僚期C、盛年期D、婴儿期
3【判断题】在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。（×）
7.3产品生命周期与营销策略制定
1【单选题】产品在（D）阶段是进入市场的最佳时期。 A、衰退阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、开发阶段
2【单选题】关于产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（A）。 A、提高利润B、制定策略C、规避风险D、研判大势
3【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。（√）
7.4创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户 1【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。（√）
2【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（√）
7.5创业初期的营销怎么做——企业家推销
1【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的是（B）。 A、企业发展做大需要团队合作出击
B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式 C、这是企业发展的必然 D、这是品牌管理的需要
2【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（D） A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节 B、企业家谈判可以独立决策
C、企业家对自己的产品最了解、最自 D、以上都是
3【多选题】关于营销，下列说法正确的是（BCD）。
A、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。 B、在营销过程中，企业要实现利润。 C、营销是有利益的满足需求。
D、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
4【判断题】初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。（√）
8.1创业初期财务管理的类型、特点
1【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（D）。 A、企业风险不易早期发现
B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制 C、现金流断裂D、以上都是
2【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD）。 A、明确分工，在公司明确责、权、利关系
B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚
C、招聘更合适的人才来承担管理职责
D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
3【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）
4【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（√）
8.2财务风险的解决策略与税务筹划
1【单选题】初创企业常见的财务风险是（D）。 A、房租太贵、面积太大
B、固定资产占用、装修费用过多 C、回款困难、货物积压 D、以上都是
2【单选题】税务筹划起源的国家是（B）。 A、日本B、英国C、美国D、中国
3【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。
A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。 B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。 D、找帮扶基金，申请资金扶持
4【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命线的重视。（√）
5【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（×） 9.1创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户 1【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。 A、抗风险能力更强 B、商品质量有标准 C、创新能力较强 D、客户服务较完善
2【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。
A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利 B、拥有独特的企业文化
C、模仿难度大，具有独特的个性特征 D、具有市场领先的低廉价格
3【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD）。 A、安排神秘顾客 B、采用薄利多销策略 C、做顾客满意度调查 D、建立投诉建议制度
4【判断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（√） 5【判断题】树立品牌应该从服务入手。（√） 6【判断题】整合资源的最佳局面是共赢。（√） 创业的个人、公司与国家
1中国大学生创业成功率低的原因是（C）。 A、中国大学生缺乏创造力 B、中国大学生缺乏意志力 C、中国大学生缺乏创业指导 D、中国大学生缺乏智慧
2在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（√）
创业公益组织的传承
1创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（√）
2在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（√）
无处不在的商机与产品创新的特质
1创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（D）。 A、默巴克发明硬币之星
B、克里甘创办高个女生时尚女鞋 C、可汗学院的反转式教学
D、零售业在互联网时代采用传统营销模 2创新是卓越的代名词。（√） 3商机往往潜藏在书本之中。（×）
创业是一种精神与人生态度
1公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（√） 2创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（×）
创业实训基地介绍
1关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（D）。 A、它的服务对象是0-3年的孵化企业 B、它是一个面向全国的开放式平台 C、它免费为大学生提供创业前培训 D、它是一个盈利性的创业孵化机构
2创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（√）
创业实训基地硬件、软件服务介绍
1中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（D）。 A、创业能力实训、产品实验试制 B、创业企业孵化、创业指导服
C、现代服务业高技能实训、引进国际培训 D、以上都是
2中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（√）
青年创业者的梦想“孵化”之旅
1在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（√）
2创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。（√）
成功创业者的经验分享
1创业成功的基本条件不包括（D）。 A、资源 B、渠道 C、创新能力 D、出身背景
2大学生机会成本越低越容易创业。（√）
铸就性格——在创业中成长
1大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（×） 2创业项目与创业能力息息相关。（×）
三人行必有我师——身边创业者的经验谈
1有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。（√）
2当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（×）
成功创业者的创业之路
1创业是一种生活方式。（√）
2当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（×）
谈判简介
1关于商务谈判，下列选项错误的是（D）。 A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势 C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵 D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
2关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（C）。 A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。 B、永远不要接受对方的第一次开价。
C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。 D、还价时，降低价格应该是有条件的降低
2谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（√）
3交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（√） 4谈判能力是营销能力的体现。（√）
如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则
1关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（D）。
A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。
B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。
C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。 D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。 1谈判成功的黄金法则不包括（D）。 A、欲速则不达 B、利益和压力并用 C、谈判桌上人人平等 D、一定不要先让步
2谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（√）
3商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（√）
打造十页完美计划书
1创业计划书应该呈现的内容是（D）。
A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品 B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点 C、财务分析和团队介绍 D、以上都是
2撰写创业计划书的误区是（C）。 A、分析产品的优劣势
B、用数据作为市场分析依据
C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人 D、突出产品的差异化
3创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（√）。
九步法商业模式设计步骤
1下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（D） A、不断调整 B、研究同行 C、研究对手 D、垄断市场
2初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（D）。 A、谁是付费客户？
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