创业计划书 2005年5月
本公司是一个即将成立的新型公司，主要运用先进的克隆（无性繁殖）快繁兰花技术，培育了西姆比兰、蝴蝶兰等十三个品种，从事兰花种苗的组织培育及各种兰花种苗的组织培养及各种兰花种苗供应、现代化智能温室规划、设计、施工及园艺资材的销售。并且广泛收集包括野生种、栽培种和杂交种在内的兰花种质资源，对收集到的品种（品系）的生活习性、生长特性、观赏性和抗逆性（抗病虫害、抗高温、抗寒等）等进行以遗传评价为重点的综合评价，筛选出有市场前景的种类直接进行商品化生产，或具有特定育种价值的优良材料，利用多种技术开展新异种质的创制研究，创制出具备某些特异性状的原创性优异新种质一批，并培育出具自主知识产权，集抗逆性强、观赏性高、适应性广等多个优异性状于一体并能占领一定市场分额的高档兰花新品种2-3个，同时建立起兰花新种质创制和新品种培育的技术体系；对所培育出的优良兰花新品种进行种苗快繁技术、栽培技术、花期调控技术等产业化前期方面的研究，在新品种培育及与之相关的产业化前期技术研究成功后，转让给专业公司进行规模化生产，达到占领国际国内市场的目的。通过本项目的实施，能为我国经济植物的资源利用、多样性保护、新优种质创制、新品种培育、花卉的规模化生产提供借鉴，不仅具有重要的科学意义，而且具有巨大的经济效益和社会效益。
本公司在桂林高兴开发区，主要生产各种各类的兰花种苗。为了满足花卉市场迅速增长的需要，缓解兰花产品供不应求的紧张局面，组建南方××兰花有限公司。该公司即将在高新开发区内建成占地面积50亩，采用无土栽培，保护性大棚栽培等高新技术工艺，进行规模化、工厂化栽培的基地，预计栽培西姆比兰、蝴蝶兰等十三个品种，世界名种兰花12万盆，这些西姆比兰苗可望在2006年末开花上市。我们在这个基础上，计划在四年内把基地扩大到800亩，兰花栽培面积500亩，建设钢架塑料大棚500座，年产100万盆规模的名贵兰花基地，该基地将是我国规模最大的克隆西姆比兰的花卉基地，并建立优质产品加高科技售后服务的新营销体制。基地拟定员250人，其中管理人员10人，技术人员56人（其中从事兰花研究和开发的技术人员26人），花农180人，后勤人员4人。该公司管理高效能、生产高技术为原则，对管理人员和生产人员定期送北京进行兰花栽培技术培训和聘请北京的专家到基地进行讲课和传授操作技术。
3．2企 业 理 念
经营理念：创新、开放、简捷、明确、责任、自信 企业精神：攻坚啃硬 拼搏进取
企业价值观：为用户提供满意产品 为职工提供满意环境 发展战略：外树立形象抓市场，内转机制抓管理，努力构建“五大支柱工程”，促进企业健康向上，持续发展
管理理念：“成本 技术 服务”三个领先
文化理念：尊重人才 崇尚实干 鼓励创新 奖惩分明 服务宗旨：创新 诚信 精心
3．3公司管理框架
董事会 总经理 第 41 页 共 69 页 技术财务人事销售后勤创业计划书 2005年5月
1)董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；
2)总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
3)营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；
4)技术副总：负责生产、技术、研究开发等，控制整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；
5)财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
6)人事部副总经理：负责公司人才的引进，各人员业绩的考核，认识的调动，直接向总经理负责。
3．4企业管理机制
向管理要效益,苦练内功,挖潜降耗,减员增效。重点搞好以下工作: ① 营销管理。在实行推销员责任制和营销提成奖励制的基础上,创新营销机制,继续完善风险抵押激励机制,严格考核,重奖重罚。加强营销网络建设,不断提
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高市场占有率。逐步推进企业信息化建设,改进贸易方式,减少流通环节,降低交易成本,加速资金周转。
② 成本管理。总公司对分公司将实行以节能降耗为主要考核内容的成本管理责任制,结合产品种类、售价及市场供求状况确定目标单位成本,再根据销量确定对分公司成本返还总额。通过大力开展\学技术、降成本\活动,将成本目标层层分解落实到人,切实降低采购、销售、财务、管理等各项费用,力争使成本下降。 ③资金管理。通过降低不合理资金占用,加大清欠力度,加速贷款回收,以加快资金周转速度,提高资金的使用效率和效益。坚持\原因销售,原因清欠\原则。对欠款第一责任人要实行终身追究制,并组织精干、高效的清欠队伍,开展全方位的清欠活动。努力把因外欠货款造成的损失减少到最低程度。 ④质量管理。继续实施\兰花\品牌战略,树立现代质量意识,建设质量保证体系,实行以质量否决权为核心的责任制,确保通过ISO9000质量体系认证和产品质量认证。
⑤投资管理。一是要继续加大募股资金投资项目的管理,确保建设项目早日投产达效。二是加强对控股、参股项目的投资管理,加大监督力度,确保高额回报。 ⑥人本管理。以建立现代企业制度为突破口,建立适合上市公司运行的选人用人机制。第一,取消企业管理层的行政级别,对管理层实行动态管理,对分公司原因理实行末位淘原因制。第二,实现人才资源的优化配置。选人用人按照公开、平等、竞争、择优的原因则,实现部门和员工双向选择。第三,大胆进行劳动用工制度和分配制度改革,保证人均收入在今年的基础上有一定幅度的增长。
⑦加大资本经营力度。在搞好主业的同时,依托资本市场积极实施资本经营,开辟新的利润增长点。
3．5人才战略
我们认为：人人是人才，关注每一个员工的现在、发展和未来。公司最大的成功是员工的成功。我们竭尽所能地做到：人适其位，位适其人。我们时时刻刻要求自己：以人为本，创新无限。我们不仅通过待遇留人，我们更愿通过事业留人、感情留人。 我们以“科技用心创造 专注人类健康”的理念，以共同的价值观诚招天下英才，塑造员工，创造未来。 我们尊重每一位员工，我们因为有你而更强大，你因为有我们更自信。 我们鼓励和促使每一位员工都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与公司共奋斗、同成长。我们培养一流的员工，自信、自尊、自强；诚实、务实、踏实；信任、信赖、信用；会思索、有思想、不断进取。 我们崇尚祖国与公司同在；事业与家庭同在；个人与集体同在；竞争与团结同在；务实与创新同在；批评与自我批评同在。我们推崇，员工与企业同荣共辱，同进共退。我们尊重员工，希望通过自身不断的努力，为人类美好生活作出贡献。
3.6创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会； 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；
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观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；
文化创新：以美好为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。
4. 公司战略
4.1公司概述
南方××兰花是一家以生产兰花苗及兰花成品等系列产品为主的企业，公司拥
有领先的兰花组培、栽种技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的兰花等产品。
公司拥有先进的科学技术和优秀的科研人员，有能力不断改金和培育出兰花新品种，深入研究开发其它贵重植物的组培技术，形成以兰花组培为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于桂林高兴开发区。
4.2总体战略
公司在3—5年内成为兰花生产领域的市场领导者。
4.2.1公司使命
“向社会提品质优良兰花，美化人类生活” 4.2.2公司宗旨
“关注绿色环保与生活质量，创造美丽生活”
4.3发展战略
4.3.1初期(1—3年)
主要产品是兰花组培苗及兰花成品，市场策略趁国内兰花公司还没多少有发展之际，优先挤进市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发其它名贵植物快范技术。
第一、二年：
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产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象； 逐步建立健全的销售网络； 打开并初步占领兰花市场；
累计产量约达到5万株，销售收入约8000万元，利润约2000万元； 本公司的市场占有率为兰花总市场的5%—7%。 第三年：
提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，扩大生产规模；
年产量达到3万株，销售额约达到7000万，利润约达到2000万； 市场占有率提升到10%左右；
利用现有的销售网络，开拓整个兰花市场； 产品基本成熟，重点研制开发新品种，拓展市场。 4.3.2中期（4—6年）
进一步完善和健全销售网络；
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 市场占有率达到17%—20%，居于主导地位； 巩固、扩展兰花市场。 4.3.3长期（5—10年）
利用公司组培技术方面的技术优势，开发一系列名贵花卉、药材的组培快繁，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为花卉和农业领域的领先者。
纵向延伸：立足中等价位兰花市场，进一步向名贵兰花品种进军；兼顾低端兰花产品。横向延伸：开发研究如人参、花旗参 、天麻、铁皮石斛等贵重药材和罗汉果等农用作物的主
培快繁技术。还有细胞培养及药用成分提取工程，如细胞培养红豆杉，提取名贵药物紫杉醇；培养人参细胞，提取人参皂酐等。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
产品延伸如图：
低端兰花 名贵中药提取 苗和成品 中等兰花
药用植物苗 苗和成品 农用 植物苗 第 45 页 共 69 页 高端兰花苗和成品
请教专家兰花栽培技术的经验总结 - 图文
