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? 本项目目标客户群同以上各媒体的结合度分析 通过项目的目标客户群分析：
? 他们大都年龄在25-35岁，网络使用频率较高，也喜欢通过网络来搜集购房信息，可针对此特点较多采用网络广告（信息载量大）形式进行项目信息传播；网站可选取益阳房地产信息网等。
? 他们收入较高，手机持有率高、交通方式上打的频率高，结合手机短信受众可选择性强、费用低、和电台信息覆盖面广、频率高、费用低以及户外广告醒目，效用持久的优点，可较多采用通过手机短信、电台和户外进行项目信息传播；短信受众可选择月消费在80元以上人群。
? 由于目标客户群多为企业白领、私企业主，行政金融人士，出入时尚、休闲场所较多；因此可较多采用此类杂志广告形式进行项目信息传播
? 不同销售阶段，媒体的具体组合
销售阶段 形象期 预热期 强销期 持销期 尾盘期
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主要传播媒体 户外、报纸、杂志、网络 户外、报纸、网络、电台、短信 报纸、网络、电台、短信、户外 网络、电台、报纸 网络、短信 47
3）不同销售阶段的媒体策略
? 户外策略： 在各阶段都是主要担负建立本项目时尚、高雅形象宣传目的；在开盘节点或其他重大节点前进行更换，传递开盘等重大信息，开盘一周后重新回到形象广告上。
? 报纸策略： 在形象建立期以建立项目时尚、高雅形象为主要目的，同时配合项目活动信息传递；在预热期，主要以传播项目卖点为主；同时配合项目开盘等重大信息传递；强销期主要进行深挖的项目卖点传播，同时配合活动需求，传递信息；持销期对项目品牌、物业管理等进行传播。
? 网络： 在各阶段，网络平面广告以传播项目形象和活动信息为主；网络文章以项目整体介绍、卖点展示及活动内容具体播报为主。
? 短信： 项目开盘时以“样板房开放暨时尚T台秀”、“不同的角度青春摄影展”等系列活动和促销活动信息传播为主。 ? 电台： 不同阶段以项目形象信息、项目卖点信息和活动信息传递为主。
8.4营销活动策略
开盘前和开盘当天着力渲染“小天地里的时尚、高雅生活---竹海玉台”，同时借开展“时尚模特T台秀”和“寻找白领之星” 竹海玉台形象大使评选活动”一系列活动进行外围炒作，为项目形象推广预热直至项目形象出炉，提高市场对项目的认知度，并积累相应数量的客户资源。
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整个销售阶段结合项目形象，围绕“客户有奖购房活动”和“买房送家居用品”、“惊喜就在你手中”、“与海尔品牌及家居用品牵手活动”，吸引目标客户，让客户在我们的活动中感受到开发商的诚意，增加目标客户对项目的好感，建立项目良好的市场口碑。
尾盘销售期则困难产品进行针对性销售，突破社区生活氛围，以社区的影响力、标志性概念打动大众。 系列活动具体安排
系列活动一：名贵竹和玉展览 活动时间：2011年4月6日—20日
活动地点：人口流动较大场所，步行街、沃尔玛购物广场等地区。
通过展览，凸显竹的高尚和玉的高洁，传播竹和玉的涵义，增长市民传统文化知识，提升市民品味。
系列活动二： 不同的角度青春摄影展 活动时间：2011年4月25日
活动地点：摄影展在益阳大道、金嘉利购物广场、步步高等大卖场进行展览。
此活动以生活在我们周边的中高收入的白领青年一代为捕捉对象，反映在一个特殊的时间段内，不同的职业、不同的空间，他或她期望着一种何种生活方式。用真实地独特视野说出一系列的故事，引发与目标消费者的共鸣与关注，并形成共同讨论话题，增加目标客户对项目的好感，建立项目良好的市场口碑。
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系列活动三： “寻找白领之星” 竹海玉台形象大使评选活动 活动时间：2011年3月5日—5月1日
通过极具娱乐与时尚性的海选造星活动，引发社会特别是目标客户群的关注与参与，既促进项目概念广泛传播，又促进起项目时尚、高雅形象的建立；由于活动直指目标客户群体，他们广泛的参与及相
互之间的口碑传播，将有效促进项目有效客户的积累，推动项目销售。
备注：利用网络、短信、电台等跟踪传播选秀进程，为项目形象建立不断造势，同时强化项目社会关注度。
系列活动四： “时尚模特T台秀暨竹海玉台形象大使”颁奖典礼 活动时间：2011年5月1日
通过活动，通过T台秀演绎样板房的装修，充分展示项目及产品时尚高雅形象，提升楼盘整体形象，激发客户购买欲望。 系列活动五：客户有奖购房活动 活动时间：开盘期间（5月1日开盘）
为答谢业主，开盘期间，推出买房抽奖送奇瑞QQ活动，每销售200套，抽奖一次。 通过活动：
1、充分展示社区规模，配套，营造一种社区生活氛围，为项目宣传提供更好的素材；
2、使业主感觉到企业富有人情味，扩大企业品牌影响力，促进老客户带新客户。
3、通过活动传递给白领一族本项目强大的实力保障及品牌信心，
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促进犹豫不决或观望客户的购买。 系列活动六：买房送家居 活动时间：销售中期
凡购买本项目房屋的买房者可以任意参加以下其中一项活动。 ◆ 买房送家居用品：购房者可获得价值总房价1.5%元的海尔品牌家电等。
◆ “惊喜就在你手中”：开盘前，凡交纳优先选房定金的客户可以凭预约协议，享受总房款优惠3000元待遇。
◆ 与海尔品牌及家居用品联动：销售期间在样板房进行海尔、喜盈门等产品展示，赠送购房者优惠卷购买“海尔”及喜盈门的家具产品。 系列活动七：老客户带新客户 活动时间：持销中后期
在持销期阶段，为了进一步扩大销售量，进行老客户带新客户的活动。老客户送2000元现金，新客户享有送海尔电冰洗系列电器。
首先以单页的形式，进行派发；通过已经记录的资料，直接发放到老客户手中，同时为了吸引新客户，也在全市散发传单，约10000份。
其次采取手机短信的形式，将这一活动的内容发给老客户。 系列活动八：买商铺，送住宅红包
活动时间：尾盘销售 2011年8月1日-10月1日
在尾盘期间，利用商铺的推出，把尾盘附加推出，如果买商铺，则买房子就给予优惠，8.8折。既促进了商铺的销售，也促进了尾盘
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房地产营销策划书最终版 - 图文
