考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行考评。 考核量化测评标准： 考核内容 具体表现的分值 内容提要 很好 忠诚公司 维护公司利益 团结友爱 和品德 睦相处 互相5分 (20帮助 4分 3分 2分 6分 较好 5分 一般 4分 较差 3分 自评 同事上级评定 评定 分) 待人坦诚 谦虚有礼 诚实4分 可靠 奉献精神 计划性 责任感 组织能力 工作处理问题 5分 4分 3分 2分 1分 2分 2分 1分 3分 2分 1分 3.5分 2.5分 2分 4.5分 3.5分 3分 3.5分 4分 3分 3.5分 2.5分 2分 2.5分 2分 2.5分 2分 能力 知识面 (30分) 公关能力 1.5分 1分 1.5分 1分 1.5分 1分 1.5分 1分 1.5分 1分 1.5分 1分 1.5分 1分 协调沟通能力 2.5分 2分 判断能力 理解能力 表达能力 2.5分 2分 2.5分 2分 2.5分 2分 2.5分 2分 工作团队合作 表现原则性 (20分) 服从性 规章制度 工作成绩 (30分) 工作目标完成量 工作质量 工作效率 积极性 2.5分 2分 4分 3分 1.5分 1分 2分 3分 1分 2分 3分 4.5分 4分 6.5分 5.5分 4分 12分 10分 8分 100分 11~10 9~8 7~0分 9~8分 7~6分 5~0分 7~6分 5~4分 3~0分 标准总分值： 可设定超额完成当月销售任务5万元为标准附加分值： 单位，标准单位的分值为1分。附加分值的总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准 分值，如超额完成任务30万，（30万/5)X 1分＝6分。6分为该销售人员的附加分值。 当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得分。 附：工作成绩评分说明（总分值30分） ★完成工作任务量（分值12分） 概述与总评：
能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分)； 能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分)； 能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8 分)； 离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分) ★工作质量（分值10分） 概述与总评：
完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(10分)；
工作正确性符合要求，很少有错误，交待事项执行良好，需要督导之处很少(9~8分)；
工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平，需要一般的督导(7~6 分)； 工作不经心，易犯错误，工作质量勉强可以接受(5~0 分) ★工作效率（分值8分） 概述与总评：
交付任务能提前完成，速度快而准确(8分)； 交付任务能如期完成，速度很快(7~6分)； 交付任务须催促方能完成(5~4分)； 任务逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；
④、10%团队后勤建设金发放说明：扣除60%后勤公佣，40%根据小组业绩考核发放
60%后勤公佣分配：销售主管占总额的40%，客服主管占总额的60%（激励后勤人员更好地开展售后工作）
40%小组业绩考核：按小组完成总业绩占每月销售任务的比例发放（提高团队积极性及发挥团队合作精神）
⑤、10%收楼佣金发放说明：业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放100%(发放前提为：销售跟办人与收楼跟办人为同一人) 特殊情况收楼佣金按以下分配制度：
A)、原跟办人在职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则总收楼佣金的30%计发给原跟办人，总收楼佣金的70%计发给新跟办人，新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作；
B)、原跟办人在职，且收楼工作由原跟办人完成，但办证申请资料由新跟办人提交，则原跟办人计收70%的佣金，新跟办人计收30%的佣金，新跟办人负责收楼后的有关工作；
C)、若原跟办人已离职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则新跟办人计收70%的佣金，原离职跟办人不发放收楼佣金，新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作；
⑥、特殊情况佣金提成计提说明：（销售佣金提成70%） 情况说明 处理说明 1、从中介分销商介绍过来的客人必须转交销售人员接待推销并成功售出的，销售人员按销售佣金提成70%计提50%。 中介分销商或公司2、公司各部门关系介绍过来的客人直接成交不经销售人员各部门关系介绍成推销成功售出的，介绍人按销售佣金提成70%计提70%；销功售出的提成处售经手人按销售佣金提成70%计提30%；如介绍过来的客人理： 转交销售人员接待推销并成功售出的，介绍人按销售佣金提成70%计提40%；销售经手人按销售佣金提成70%计提60%。 非展销期优惠，销售人员出售的房价低于其权限并经上级低出价格权限 成功售出的提成： 同意而成功售出的，佣金计提只能按个人提成比例的90%提取，余下的10%提转到小组业绩考核中计发。（客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。） 已提佣金，之后经已提佣金的单位，因某种原因经公司同意作退房的，经手公司同意作退房或人已领的佣金在退出的当月扣除；而此套单位重新卖出后转卖的提成处理： 再按规定计提。 已提佣金，之后经已提佣金的单位，因某种原因经公司同意作转房的，如该公司同意作转房的单位低于原来价格的，多出佣金在转房当月扣除，高于原提成处理： 价格的，少出佣金在转房当月补充。 新人加入，第一、二个月为见习考核期，由销售经理安排新人加入的提成处一个固定旧销售员带领新人组合共同拓展销售，成功售出理： 后计提。佣金按销售佣金提成70%计提新人占40%，旧销售人员占60%。第三个月经过考核及格后新人自行拓展工作。 ⑦、激励奖金：
A)、最高业绩个人奖：（以每月或一个展销期计算） B)、最高小组业绩奖：（以每月或一个展销期计算） C)、其它奖项视具体情况设置。
注：该项奖金支出可与个人考核及小组考核挂钩，做到奖罚分明，刺激团队竞争性。
☆根据以上薪金提成方案，以xx项目为例，约10亿销售额，销售周期两年内，即：
基本工资成本：约45万（两年）÷10亿=0.45‰ 佣金点数：约2.2-2.5‰ 总费用控制在销售总产值的3‰内
方案提交人
销售提成方案
