外贸业务员实习报告模板 3 篇
发布时间： 2017-04-05 来源：实习报告
是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过 20 多天的应聘都没有结果， 无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入 了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的， 在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
一、实习单位简介
湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资 企业，成立于 2003年10月，于 2004年 07月正式投产。它坐落于素有鱼米之乡 的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道 53 号，总投资人民币 3000 万元，其中注册资本人民币 2100 万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品 设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。 公司占地 100 亩，拥有 2 万平 方米的大型现代化厂房，员工 600余人，其中各类专业技术人员 100 多名，各种 国内外先进生产设备 100余台（套） 。 主要生产满天星 （starry） 牌玻璃餐具、 gt 像框等工艺品 （相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列 ） 、工艺艺术时钟，精 雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品 主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在 武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日
臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为产品出口型企业。
二、实习岗位及过程
我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗， 个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上
到现在以快二
8：00到晚上
6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触 过，再加
上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不 知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对 英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 order inquiry 给我 们业务
部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，
交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 performa invoice 给客 户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase order 。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部 让她给
工厂下订单，安排工作计划
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核 表的项目
如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传 真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部 人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总 经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，
通知工厂按时生产：
如果是 t/t 付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西
联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的 品质和数
量。 买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一 致。
8. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行 查验，是
否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为 要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
9. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，
装箱单等文件。
外贸业务员实习报告模板3篇
