人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人
(四)商家联盟宣传活动： 与书店、文化用品店联盟
开学前学生需要购买书籍、试卷和文化用品特别是开学前一周的周六日是购买最密集的时间我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传也可以与书店或文化用品店直接合作如以书店合作为例： (1)放置宣传资料将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所
(2)合作宣传与书店的促销宣传联合共同宣传 (3)租用书店场地摆放宣传桌进行定点宣传
(4)产品捆绑宣传将我校的宣传资料放在书中或随书发放 (5)促销宣传凡购书或购买一点价格的书后即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等 六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定若分校的运营成本占收入的60%则利润为40%即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块即可将5%作为宣传活动成本5%作为报名优惠政策的礼品成本
例如：若秋季班学费为880元/人扣除运营成本利润为：880*40%=352元将10%用做宣传成本则宣传成本为：352*10%=352元
而其中5%：176元作为宣传广告成本剩余5%：176元作为报名优惠政策的礼品成本
七、报名优惠措施： 1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张试听课程的礼券 2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员均可获赠1张小新星星币星币可参与积分兑礼品计划 3、续报有礼
凡老生续报秋季班者均可获赠秋季开学大礼包一份(礼包根据分校自行拟定) 4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者每介绍1人老生可减学费XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份 5、团报有礼
凡团体报班(25人/班)则享受团体报名费：XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份 八、其他宣传建议： 1、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)
2、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校每类学校采取不同的宣传方式根据学校老生的比重和新生以往报名的情况以及今年公立学校的新生招生情况将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传 3、网络宣传：
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系利用网络平台进行招生在互联网上发布宣传广告现在的家长大多会在网上查询学校信息因此网络宣传很重要并且成本比较低或者也可与各类团购网进行合作 4、公开课宣传：
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量课程结束后课程顾问进行一对一或一对二现场跟单促成报名 5、试学：
与当地小学联系为其在校生做试学活动试学活动的学习量应在一个单元左右用教师的优秀授课质量打动学生在试学结束以后让有
暑期招生活动方案
