总结一下，做任何事都要有毅力，有绝心，微商也不例外。而且最重要的是，跟对人 走对路！并且还要有信誉，信誉有了，回头客就不会少。回头客多了，口口相传，自然而然你的钞票就有了好的，第一个内容就到这里啦，有问题我们可以下来再讨论- 第二个内容，销售技巧
我会根据大家日常问的较多的问题进行穿插培训
相信很多人都遇到过这样的问题，在销售产品的过程中，很多代理和顾客害怕被骗钱或者产品没有使用过而不敢使用，从而不敢做代理，不敢投资，不敢使用，这样的问题吧？
在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理若不能消除，将会给我们的销售带来很大的阻力。所以销售人员一定要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。
1.如果是当面交易，外在形象和面对面的沟通要给予客户安全感 如果是在网络销售中，语言和说话的态度是要取得顾客的信任。 奇蚁众创内部学习资料，禁止公开传播
现在很多代理和顾客要求见面，看产品，尤其是当代理和顾客和自己住的较近的时候，可以建议想做代理的或者零售顾客来家看看产品，试用产品，这类通常谈成的可能性很大，因为代理和顾客能够看到实物，试用产品，所以这时候一定要抓住机会。那么，我们应该怎么做呢？
首先，在与代理和顾客见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，给客户留下美好的印象。例如，女孩子一定要打扮的干净清
爽，不一定非要浓妆艳抹，但是一定要要别人一看是收拾过的，而不是给人很邋遢，慵懒的感觉，即使你刚忙完，很累，但是一想到有代理或者顾客上门来，应该是有很积极，高兴的情绪，抱着势必谈成的决心。
文字可能比较多，我是想尽可能详细些，而且大家能同步，所以尽量不语音，大家看完就回应我一下奥.既然代理和顾客愿意上门来谈，可见他们想代理或者购买这个产品的想法还是比较强烈的，所以一定要抓住机会。
其实不然，是这样的，本身我们三件套产品的卖点就是通过排毒来修复深层的皮肤，从而改变整个皮肤的状况的而且套盒是人们关注度最高的一个产品，通过我的了解与代理顾客的接触，不管是面对面还是网络上，由套盒引开的话题非常多
所以你可以以身试法，在与顾客交谈的过程中，告诉顾客，你用了套盒多长时间，为什么会排毒，排毒过后会是怎么样，你的皮肤原本是什么样的等等的，而不是不敢回答。
在网络销售中也是这样，要敢于沟通，你的说话态度，说话的语气，声调都会给对方真实的感受。
其次，在与代理和顾客的沟通的过程中，要捡重点说，尤其是如果手头有授权书或者证明个人和产品的资料，要及时让顾客看看 同时，沟通时，要注意方式方法，在沟通的过程中，要及时获取代理和顾客给我们的信息，这个信息既包括代理和顾客的目标，在这个投资问题上面的担心的问题，也要了解代理和顾客在这个投资问题中的
感觉是什么，积极的？中性的？还是消极的？如何顾客提出 问题，要认真解答。
例如，顾客提出，我去外面拿一箱子面膜就有授权，为什们要加入你们这些呢？
大家可能需要过这样的问题吧
对，那我们可以从一下这几个方面回答-
（1）我们公司的制度，控价系统。为什么要交保证金
爱美肌的控价制度比较严格，由于各级代理均有市场保证金的牵制，如果出现乱价行为都会受到处罚，所以控价才可以真正的执行下去 另外，你有没有遇到过代理跳槽的情况呢？这些在爱美肌的团队保护中同样有规定，只要是登记在你名下的销售经理、分销商，爱美肌其他团队是不允许供货的，一经发现，同样有保证金牵制，那么您说如若没有保证金，是不是太没有安全感呢？ （2）公司的品牌历史
这些资料大家应该都有的，平时一定保存好
（3）公司的产品保障，我们的产品是不含激素，铅汞，可以告知代理随时随地去检测，若果有问题，公司会负责。可以提供一些顾客或者代理自己检测的一些图片。
（4）团队的力量，会定期给大家培训关于产品知识、销售技巧、加人方法，顾客问题解答等知识，团队一起做产品的力量，有问题随时可以解决，而不是孤军奋战。
（5）我们产品的种类涉及面广，顾客的需求是很广泛的，而不是只
需要面膜，护肤是全方面的，不仅仅是靠面膜就能够解决肌肤所有的问题，而且顾客有的是需要基础护肤，有的是需要彩妆系列，不同的群体需求不同，产品多，能够吸引很多顾客，而且例如顾客使用 洗面奶不错，下次或许就会买睫毛膏，连带销售带来的利润更多。 如果是代理的话，谈话的重点肯定是公司的制度，这个产品的效果，产品的利润，这都是他感兴趣的.如果是顾客，她想解决的无非是自己的皮肤问题，既然已经是面对面，那么更有利于根据顾客的皮肤情况去推荐产品，表示你对客户的谈话很感兴趣。
不要就某一问题谈得太深入。如果谈论的话题太深入，会给销售带来危险一是有可能暴露自己对这一问题的知识匮乏。二是有可能造成与客户对问题看法的不一致。三是有可能偏离自己的最终目的。 谈话方式要与客户的个性和情绪相适应。有的客户比较保守，你就不要表现得很随便。对较为外向的客户，可以适时表现一点幽默，但切不可过分，因为这只是认识阶段，而不是要马上建立友谊。 2、凭借专业、能力让客户放心-
为了让代理或者顾客有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，客户才能放心地从我们手中购买产品。
作为一个销售人员，如果自己对产品都不是很了解，不能够很清楚地解决客户的问题，客户又怎么能够对我们满意、放心呢？所以，要做到让客户有安全感，就必须保证客户不会对我们的能力产生怀疑。
大家还有可能遇到过很多人想做代理，但是不信任产品，犹豫，这样的情况遇到很多吧？
信任是一个很奇妙的东西，从你语言，朋友圈，都有可能给顾客带来信任度,在我们讲“如何增强代理或者顾客对产品的信任度”这一话题之前，你还需要对“消费者信任的三个层次”有所了解 一般来说，消费者信任可以分为三个层次：
认知信任——它直接基于产品和服务而形成，因为这种产品和服务正好满足了消费者的个性化需求，这种信任居于基础层面，它可能会因为志趣、环境等的变化转移；
情感信任——在使用产品和服务之后获得的持久满意，它可能形成对产品和服务的偏好；
行为信任——只有在企业提供的产品和服务成为消费者不可或缺的需要和享受时，行为信
任才会形成，其表现是长期关系的维持和重复购买，以及对企业和产品的重点关注，并且
在这种关注中寻找巩固信任的信息或者求证不信任的信息以防受欺。 下面，解决代理犹豫的问题，可以从以下几个方面- A. 产品授权书。这就是授权的重要性了。 奇蚁众创内部学习资料，禁止公开传播
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那么很多人有授权书，可以直接给代理看，如果有的小伙伴的还没有
20微商培训课堂演讲稿1 - 图文
