.
城市的市场占有率不高，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多位的宣传。 机会： 1)中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对SO: 1、利用支持使规模再壮大 2、多元化发展 3、加强品牌知名度 WO: 1、走出市场，全面反攻自己原来的相对弱势市场—一级市场。 2、企业能力与企业形象提升 3、借助媒体对销售产品进行介绍。 4、参与各地产品博览会、农博会、通过会展向群众介绍企业及其产品。 占领全国市场有着很大的帮助，4、销售跟进，积极与客户沟通，提高对未来的发展有很大的好处。 2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3) 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。 4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无 形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。 5) 金融危机使得饮料行业部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。 6) 为刺激经济，推出4万亿投资 等刺激案，地政府也纷纷出台优惠政策。 满意度。 .
.
威胁： 1)国功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国饮料的企业威胁。 2) 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料国在中国的饮料市场份额日益扩大。2) 以汇源、老吉、康师傅等为代表的国品牌在饮料市场上竞争。 3) 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求 ST: 1） 充分利用发达的营销网络，实行线上和线下双重销售，进而提高销售量。 2） 利用良好的品牌知名度，形成口碑效应，扩大品牌的影响，从而促进销售。 3） 利用先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，保证产品的质量，从而提高消费者的满意度。 WT: 1、和国外企业战略合作 2、实行返点盈利模式，根据销售业绩返点给超市和商家。
2.4调查问卷结果分析
2.4.1调查目的
为了得到真实有效的数据，使此次的市场调查研究由现实出发，立足于客观事实，趋于真实。立足于不同年龄阶段的消费者情况，通过问卷调查和个别访谈的式，深入调查娃哈哈之“乳酸菌、富氧水、小”这三种产品的消费者满意度调查和市场前景预测分析。进而为娃哈哈之“乳酸菌、富氧水以及小”的日后推广打下坚实的基础。
2.4.2调查法
本次调查我们选用了抽样调查的式。按照调查的目的和意义，选择在社会不同年龄阶段的消费群体中进行了深入的调查，详细调查问卷容见附录。
调查法：抽样调查
2.4.3问卷调查情况分析以及存在的问题
此次调查问卷共发放问卷200份，有效回收180份。下面根据调查收到的数据并问卷设计的问题。其中受调查者的比例如图1所示。
.
.
48R%男女图1 受调查人数比例
从图1可以看出，我们研究对象中男女的比例几乎是各占一半的，这提高了问卷调查的可比性，在发放本次的问卷调查时我们组员在充分考虑到这一主观因素的情况下，将受调查人数中男女比例控制到几乎各占一半。
（1）每天平均购买一瓶水的人数占绝大多数
平均每天购买水的数量 0瓶 1到2瓶 有效 2瓶以上 合计 频率 45 119 百分比 有效百分比 累积百分比 25 66.11 25 66.11 25 66.11 95 8.89 100.0 8.89 100.0 8.89 根据调查结果显示，娃哈哈纯净水的市场还是可以继续扩大的。从表1可以看出消费者平均每日对水的需求还是比较乐观的，在1到2瓶围之间的人数是最多的，合计有百分之六十六左右，而能够一天购买2瓶以上水的消费者就比较少，可以得出结论：娃哈哈纯净水的市场还是有拓宽的机遇，但是要想进一步扩大消费者的饮用量，公司可以推出新包装，并在外标签上贴上“专家建议每日8杯纯净水”的温馨提示语。
（2）消费者心目中期望的溶解氧倍数为3倍及以下
.
浙北市场—小陈陈、富氧水、乳酸菌促销宣传策划方案(娃哈哈营销策划大赛)
