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娃哈哈营销策划大赛
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策
划 书
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目 录
第一章 前言
1.1团队介绍 1.2团队成员介绍 第二章 营销环境分析
2.1娃哈哈企业的环境分析 2.1.1娃哈哈的成长历程 2.1.2策划主题及目的 2.2宏观环境分析 2.1.1政治因素 2.1.2经济因素 2.1.3社会因素 2.3微观环境因素分析
2.3.1娃哈哈外部的环境SWOT分析
2.4调查问卷结果分析 2.4.1调查目的 2.4.2调查法
2.4.3问卷调查情况分析以及存在的问题
2.5相关意见及建议
第三章 针对三种产品的营销策略
3.1针对小的营销策略
3.1.1小的市场定位分析 3.1.2产品策略 3.1.3价格策略 3.1.4渠道策略 3.1.5促销策略
3.2针对乳酸菌的营销策略
3.2.1乳酸菌目前的市场状况 3.2.2竞争者分析 3.2.3不同的营销策略 3.3针对富氧水的营销策略 3.3.1富氧水的定位分析
3.3.2 富氧水的SWOT分析及推广案 第四章 推广预测 第五章 风险预测 第六章 附录
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附录一：问卷调查
第一章 前言
随着夏季的到来，全国各地普遍出现高温现象，人们对水及饮料的需求也越来越大。现代生活中，人们普遍出现浮躁，焦虑等多种不良情绪，而娃哈哈趁机推出了小这款饮品，向人们传递要以“乐观的态度去面对生活”和“要淡定”等正能量。“淡定一夏，娃哈哈推出新品”是本次策划书的口号，将炎热的夏季与推出新品的时机有机结合。本策划案落实于市场状况分析，竞争分析，营销渠道以及终端销售四大模块。策划案以实际可操作性强和思维模式创新为核心优势，以健康为主题，针对富氧水、小、乳酸菌三种饮品做了一个详细的市场分析及推广案。
1.1 团队介绍
我们团队共八个人，绝大部分专修于市场营销专业，其中有队员还辅修了会计专业。我们八个人因为热爱营销而聚集起来参加这次营销策划大赛。八个人，每个人都很有向前进取的拼搏精神，团队形成了高度的凝聚力。同时，我们的指导老师又是市场营销专业的资深导师，在市场推广上有着丰富经验。团队整体充满了创新、进取、拼搏、敢于挑战的精神！
1.2 团队成员介绍
第二章 营销环境分析
2.1娃哈哈企业的环境分析
2.1.1娃哈哈的成长历程
1992年元旦，娃哈哈公司在市首先推出跟进性新产品——“酸酸的，甜甜的”的果奶，加入全国乳酸奶市场竞争队伍，揭开了与乐百氏竞争的序幕，开辟了双争锋相对的第一条战线。
1996年，在全国乳酸市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。
1996年，娃哈哈又推出了由国际营养学院推荐的，为维护健康和营养平衡，更有利于钙质吸收的AD钙奶。
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1998年，娃哈哈推出了200毫升的大容量、低价格的AD钙奶，由于消费者得到了经济上的实惠，该产品因而十分畅销。
娃哈哈集团至今产品系列已经涵盖了几十种，目前娃哈哈乳酸菌饮品、富氧水、小也在迅速的挺进消费者市场。
2.1.2策划主题及目的
娃哈哈集团公司将从顾客的需求出发，开发出让顾客满意的产品。 通过加强市场调查研究，了解市场需求，确定顾客的产品需要，并让顾客参与产品的推广过程，进而加强顾客对产品品牌核心价值观的认识。
为顾客提供满意的服务，增强客户的忠诚度。
为了培育顾客，娃哈哈集团公司在提供乳酸菌、富氧水、小这三类产品的同时，提供各种各样的服务式，给产品增加额外的“价值”，使消费者感受到上帝的滋味。
坚持情感投资，注意长期利润
娃哈哈集团公司将针对这次对乳酸菌、富氧水、小这三类产品的市场调查，来分析消费者对产品的需求和满意程度。从而使顾客有一种长期被关注的感觉，来提高顾客的忠实程度。
2.2外部宏观环境分析
2.2.1政治因素
对一个集团的发展来说，政治影响是非常重大的，在2012年，10月23日，市委副书记、市长再勇会见市副市长佟桂莉、娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后一行。副市长玉海，海关副关长曾马凯，海关副关长须卫平参加会见。从此次的会议中，我们可以得知政府对娃哈哈集团公司的扶持和认可。这对于娃哈哈集团产品的推广是有极大帮助的。
2.2.2经济因素
同样的，经济因素也会不可避免地影响潜在的销售，近年来随着中国经济的发展，人们消费水平也随着提高。过去人们对水等饮品的要求并不高，据调查，过去大部分的消费者不会像今天这样如此注重饮品的功能与功效，而现在消费者越来越重视这一点。娃哈哈作为强大的饮料集团公司，必须抓住这一市场机遇，
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在消费者经济普遍可以接受的情况下，加强乳酸菌，富氧水以及小的市场推广。
2.2.3社会因素
在当今的社会，消费者的态度和行为模式已经发生了一系列根本性的变化。据调查，在大部分发达，平均寿命已经在上世纪大大延长了。例如，在英国，过去男人的平均寿命仅为45岁，而今天男人的平均寿命已经达到了73岁。对于女人，相对应的数字分别是48岁和78岁。实际上，由于饮食习惯，生活条件的改善，人的平均寿命还会不断延长。人们也会越来越关注某些饮品对自身的保健作用。因此娃哈哈集团推出的乳酸菌、富氧水以及含有植物天然饮品的小在未来将会受到广大消费者的青睐。
2.3环境因素分析
2.3.1娃哈哈部环境的SWOT分析
外部环境分析 部环境分析 优势： 劣势： 1) 健全发达的营销网络，销售能力强。 1）产品线过长，分散了企业资源。 2) 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。 3) 产品种类较多，覆盖面广。 4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 5) 融资能力强，企业信誉度高。 6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 7) 宗庆后的强势领导能力。 2) 传统的工作指令管理式法引发诸多管理问题，制约了企业发展。 3) 多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。 4) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈， 企业管理过程中，人为因素影响重，成为了企业规化管理的最大瓶颈。 5) 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体 系，产品问题时有发生。 6）娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线.
浙北市场—小陈陈、富氧水、乳酸菌促销宣传策划方案(娃哈哈营销策划大赛)
