【完整版】2020-2025年中国早教行业市场突围策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）2020-2025年中国早教行业市场突围战略制定与实施研究报告

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2020-2025年中国早教行业市场突围战略制定与实施研究报告

报告目录

第一章 企业市场突围战略概述....................................................................................................................9

第一节 研究报告简介............................................................................................................................9第二节 研究原则与方法......................................................................................................................10

一、研究原则................................................................................................................................10二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业市场突围战略的意义..............................................................................................12第二章 市场调研：2019-2020年中国早教行业市场深度调研................................................................13

第一节 早教概述..................................................................................................................................13第二节 我国早教行业监管体制与发展特征......................................................................................13

一、行业分类及依据....................................................................................................................13二、行业监管体系........................................................................................................................14三、行业主要法律法规和相关政策............................................................................................14四、行业上下游情况....................................................................................................................16（1）行业价值链构成..................................................................................................................16（2）行业的上游情况..................................................................................................................16（3）行业的下游情况..................................................................................................................17五、行业进入壁垒........................................................................................................................17（1）品牌壁垒..............................................................................................................................17（2）人才壁垒..............................................................................................................................17（3）教研能力壁垒......................................................................................................................17（4）准入条件壁垒......................................................................................................................17六、行业基本风险特征................................................................................................................18（1）监管风险..............................................................................................................................18（2）政策风险..............................................................................................................................18（3）安全风险..............................................................................................................................18（4）知识产权受侵害风险..........................................................................................................18（5）市场竞争加剧风险..............................................................................................................18第三节 2019-2020年中国早教行业发展情况分析............................................................................19

一、早教概览：聚焦0-3岁婴幼儿，托育新政出台有望带来新变化.....................................19二、产业链及竞争格局：本土、国际品牌共存，国际品牌增长韧性十足............................20三、中游：各早教品牌培训机构，国内品牌如红黄蓝、新爱婴；国外品牌如金宝贝、美吉姆等。............................................................................................................................................20四、商业模式：加盟为主，美吉姆单店模型优秀，估算1.5-2年盈亏平衡..........................22五、未来成长：短期受疫情及经济影响，中长线龙头有望引领集中度提升........................23第四节 2019-2020年我国早教行业竞争格局分析............................................................................24

一、行业竞争状况........................................................................................................................24二、行业内主要企业....................................................................................................................25（1）北京爱乐祺文化发展股份有限公司..................................................................................25（2）思可教育投资开发（深圳）有限公司..............................................................................25（3）七田阳光教育咨询（北京）有限公司..............................................................................26（4）武汉爱立方儿童教育传媒股份有限公司..........................................................................26

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（5）北京青青藤教育科技股份公司..........................................................................................26第五节 企业案例分析：陕西大千教育管理股份有限公司..............................................................26

一、公司在行业中的竞争地位....................................................................................................26二、公司竞争优势........................................................................................................................26三、公司的竞争劣势....................................................................................................................27四、公司业务的发展空间............................................................................................................27第六节 2020-2025年我国早教行业发展前景及趋势预测................................................................28

一、行业发展前景........................................................................................................................28（1）国家产业政策的支持..........................................................................................................29（2）“单独二孩”政策的实施.......................................................................................................29（3）市场容量巨大......................................................................................................................29（4）艺术培训日益普及..............................................................................................................29二、影响行业发展的不利因素....................................................................................................29（1）监管制度不完善..................................................................................................................29（2）人力资源紧缺阻碍机构发展..............................................................................................30（3）行业进入门槛低，竞争激烈..............................................................................................30（4）高素质的早期教育培训人才稀缺......................................................................................30三、行业面临的风险因素............................................................................................................30（1）监管制度不完善..................................................................................................................30（2）复制性较强..........................................................................................................................30

第三章 企业市场突围战略的基本类型与选择..........................................................................................31

第一节 企业市场突围战略的方法和策略..........................................................................................31

一、完成自身企业战略层面的思考............................................................................................31二、组织职能发育........................................................................................................................31三、精准的品牌定位策略............................................................................................................32四、产品策略方面........................................................................................................................32五、价格策略方面........................................................................................................................32六、渠道策略方面........................................................................................................................33七、促销策略方面........................................................................................................................33八、技术革新以应对市场突围....................................................................................................34第二节 市场创新营销突围策略探析..................................................................................................34

一、细分目标市场，进行精准营销............................................................................................34二、注重消费互动，提升顾客购物体验....................................................................................34三、口碑营销突破口....................................................................................................................34四、坚持品牌塑造........................................................................................................................35第三节 运用互联网思维实现市场突围..............................................................................................35

一、从先销售再影响变为先影响再销售....................................................................................35二、聚焦和粉丝经营越来越重要................................................................................................36三、互联网大数据的运用催生C2B商业模式...........................................................................37

第四章 企业市场突围战略规划制定原则及依据......................................................................................39

第一节 企业市场突围战略规划的制定原则......................................................................................39

一、科学性....................................................................................................................................39二、实践性....................................................................................................................................39三、前瞻性....................................................................................................................................39

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四、创新性....................................................................................................................................39五、全面性....................................................................................................................................40六、动态性....................................................................................................................................40第二节 企业市场突围战略规划的制定依据......................................................................................40

一、国家产业政策........................................................................................................................40二、行业发展规律........................................................................................................................40三、企业资源与能力....................................................................................................................41四、可预期的战略目标................................................................................................................41第三节 影响市场突围战略的主要因素..............................................................................................41

一、影响市场突围战略的主要因素............................................................................................41二、诱发企业市场突围战略失败的因素....................................................................................42三、企业市场突围战略规划需规避的误区................................................................................43

第五章 企业制定市场突围战略的内容、方法步骤、流程......................................................................45

第一节 公司制定市场突围战略规划要点与准备工作......................................................................45

一、公司制定市场突围战略规划要点........................................................................................45二、规划企业市场突围战略前的准备工作................................................................................45第二节 公司制定市场突围战略规划的主要内容..............................................................................46

一、公司制定市场突围战略规划的主要内容............................................................................46二、正确制定企业市场突围战略的步骤....................................................................................47三、企业市场突围战略规划包含的不同内容............................................................................48第三节 构建市场突围战略研究体系..................................................................................................48

一、研究体系构建与实施的内涵................................................................................................49二、整合内外部资源做好顶层设计............................................................................................49三、构建闭环的战略研究体系....................................................................................................50四、及时跟踪分析研判内外部形势............................................................................................50（一）外部分析就是寻找机会与威胁........................................................................................50（二）内部分析就是发现优势与劣势........................................................................................51第四节 科学制定市场突围战略规划..................................................................................................51

一、掌握科学的决策方法和程序................................................................................................51二、遵循科学原则，建立竞争优势............................................................................................52三、提高决策者素质....................................................................................................................52四、全面了解企业环境................................................................................................................53五、科学制定市场突围战略........................................................................................................53六、降低风险................................................................................................................................53第五节 制定市场突围战略需注意事项..............................................................................................54

一、企业市场突围战略制定需注意的要点................................................................................54二、制定市场突围战略目标注意事项........................................................................................54三、制定市场突围战略规划的注意点........................................................................................55四、制定市场突围战略规划容易犯的错误................................................................................56五、不同阶段企业市场突围战略的规划....................................................................................57六、制定企业市场突围战略要考虑的不同方面........................................................................57

第六章 2020-2025年中国早教企业市场突围战略探讨与建议................................................................59

第一节 2020-2025年中国早教企业市场突围战略建议....................................................................59

一、 确定战略突围......................................................................................................................59

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二、 市场、产品、品牌定位......................................................................................................59（一）市场定位............................................................................................................................59（二）产品定位............................................................................................................................60（三）品牌定位............................................................................................................................60三、创新寻求突围........................................................................................................................61（一）基于消费升级的技术革新模式........................................................................................61（二）创新推动早教业更高质量发展........................................................................................61（三）尝试业态创新和品牌创新................................................................................................62（四）自主创新+品牌..................................................................................................................62四、制定宣传方案........................................................................................................................63第二节 2020-2025年中国早教企业市场突围具体策略建议............................................................64

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力................................................................................64二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户............................................................................64三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源................................................................64四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系........................................................65五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场....................................................................65六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合....................................................................65第三节 差异化突围策略......................................................................................................................65

一、以产品差异化“获取”商机.....................................................................................................66二、以市场差异化“赢得”商机.....................................................................................................66三、以服务差异化“抓住”商机.....................................................................................................66四、以客户差异化“把握”商机.....................................................................................................66五、以渠道差异化“争取”商机.....................................................................................................67第四节 我国高端产品市场成功突围策略..........................................................................................67

一、找准差异化的消费者利益诉求点........................................................................................67二、精准定位，进行无声的消费者教育....................................................................................67三、从硬文广告传播转向深层合作............................................................................................67四、公益营销竞争激烈................................................................................................................68五、电子商务提升广告传播效果................................................................................................68六、渠道传播形式多样................................................................................................................68七、强调市场细分，精耕细作....................................................................................................68

第七章 案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略..............................................................................69

第一节 区域强势品牌市场突围的四大营销症结..............................................................................69

一、企业战略迷失........................................................................................................................69二、长期的品牌内涵积淀的困顿................................................................................................69三、外部竞争对手的腹背打击....................................................................................................70四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑....................................................................................70第二节 二线早教区域品牌企业突围的关键要素..............................................................................71

一、战略企图................................................................................................................................71二、声誉产品................................................................................................................................71三、市场板块................................................................................................................................72四、团队整合................................................................................................................................72五、资源匹配度............................................................................................................................73第三节 区域强势品牌市场突围策略..................................................................................................74

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