店铺经营的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面 的考察，了解该区人口密度、商圈规划等，以规避投资风险。一般需要从以下三个方面加以 考察。 1、考察商圈规划 并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱， 有时遇到市政规划变动， 热闹的地段也有可能 变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。重点 考察是否与城市规划发展相符合， 是否会出现市政动迁和周围人口动迁， 是否会进入城市规 划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和 商圈是布点考虑的地区。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 2、考察租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几 倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月销 售收入在 3 万元左右的体育用品店，其月租金在 3000 元-5000 元比较合适，能保证一定的 毛利率。 3、考察周围环境 考察周围环境，要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造 业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？周围有没有被低档品牌包围？其次，从顾客的角 度： 你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？店铺是否显眼？开车经过的人看 得到吗? 行人能从人行道上就注意到吗?
黄金地段有冷门的角落， 次级商圈也有热门据点。 专卖店铺的选址布局不仅仅 只涉及店 铺位置的确定，还涉及店铺经营成本，品牌经营策略，以及铺面风水等多种因素，是一个复 杂的系统优化问题。本文章内容属部分观点仅供投资者参考。 如何考察服装店铺地址 ·选址要求： 选址要求： 选址要求 1、渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈； 2、 区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区； 3、 位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到店铺或 者专柜标志，不可被竞争品牌阻隔； 4、 装修要求：统一形象、统一风格；
5、 面积要求：20 平米以上，理想面积在 50 平米以上； 6、 管理要点：加盟商独立管理。 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察和选择： 1、商业活动频率高的地区 、 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。这样的店址就 是所谓“寸金之地”。对于服饰业来说，服饰的流行趋势很快，商业活动频率高的地区对店址 的选择来说是绝佳的地点。 2、人口密度高的地区 、 在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾店铺的频率相对高，生 意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对于选择卖哪种款 式或类型的服饰比较容易。而且，由于人口的流动量都很大，容易掌握每天的销售额，因此 销售额不会骤起骤落，可以保证折扣店稳定丰厚的收入。 3、客流量多的街道 、 折扣店处在这类街道上，客流量大，光顾本店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客 流量大，还要考虑到一些地形或交通的影响，来选择最优地点。对于一些客流量多，但因为 是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是折扣店址很好的选择。 4、交通便利的地区 、 只有交通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者顾客步行不到 20 分 钟的路程可以到达的店铺是最好的。 5、人们聚集或聚会的场所 、 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有更 多的成交机会。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的地方买不到而买下它。 而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一 家时尚服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近以及人气旺盛的旅游景 点开店也是很好的选择。 6、服装店铺聚集的街区 、 对于服饰这类
选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同 类服装的店铺很 多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。
一般来说， 具有两个以上条件的地区就是好的地点， 如果能全部具有， 则是最佳的店址。 但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。 店主不要被较高的房租吓倒， 而要认真分析 投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在 店址上投资。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的， 它是房东和租主在长期利润分成较量中形 成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，只要经营有方，好 店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金。 因此，与其开个大店铺，不如选个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经 营压力和风险。俗话说：“没有金刚钻，就不要揽瓷器活”。如果实在是初期资金不足，且其 它地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。 店铺营销的魅力 从消费者购买偏好和习惯来看， 越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定 的。市场调查显示，不少人进商场是随便逛逛：83．6％的消费者是非计划性购买，91．6％ 的消费者是到了店铺才决定购买商品的。 店铺营销并非新的发明，它只是以前人们在策划广告活动时，注重了电视、报纸等大媒 体的宣传，仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然而，从目前的市场现状看，某些特性的 商品（如服装和日用消费品），有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消 费者的购买欲。 店铺营销首先面对消费者的是店面广告，尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广 告只是占据零售点固定的位置，作为传达的工具而已。可现在，店面广告已不仅是传达信息 的工具，还能担负诱导购买的重任。 店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。 所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过 道或门口一放就万事大吉了，而是要使这堆商品活起来。品牌折扣服装，应该根据服装特性 来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望。 拒调查研究显示： 70％的人喜欢在播放音乐的店铺购物。 但并非所有音乐均能达此效果， 柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加 40％，但节奏快的音乐反而使顾客在店 里流连的时间缩短而购买的物品减少。 包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括 pop 陈列、店内海报、折价券、 人员推荐展示、 柜台上样品展示， 甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播 作用。
店面调研报告.PPT
