3．品牌延伸策略 4．品牌的统一与延伸 案例 产品包装策略 1．包装概述 2．包装策略 案例
第十一章价格策略 基本价格的制定 1．定价目标 2．确定需求 3．估计成本
4．分析竞争者的产品和价格5．选择定价方法 案例
6．选定最终价格 产品基本价格的修订 1．地区性定价 2．价格折扣和折让
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3．促销定价 相关产品的定价 1．产品线定价 2．选购品的定价 3．附带产品的定价 案例
4．副产品定价 5．组合产品的定价 产品生命周期与价格策略 1．导入期定价 2．成长期定价
3．产品成熟期的价格策略案例
4．产品衰退期的价格策略服务的定价
1．服务与有形产品的差异2．服务定价方法 价格竞争 1．竞争性调价
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案例
2．xx对调价的反应 3．竞争者对调价的反应 4．企业对竞争者调价的反应网络营销的价格策略 1．竞争定价策略 2．个性化定价策略 3．自动调价、议价策略 4．特有产品特殊价格策略 案例
第十二章分销渠道 分销渠道及其结构 1．分销渠道概念 2.分销渠道的结构 3．分销渠道类型 案例
分销渠道系统的发展 1．垂直渠道系统 2.水平式渠道系统
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3.xx营销系统 中间商 1．批发商 2．零售商
分销渠道的设计与选择 1．影响分销渠道选择的因素2．评估选择分销方案 3．分销渠道管理与控制 案例 实体分配
1．实体分配的范围与目标 2．实体分配的战略方案 电子分销
1．什么是电子分销 2．渠道转型 案例
第十三章促销组合 促销组合
1．促销的涵义及促销内容
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2．促销的作用 3．促销组合 广告
1．广告的涵义及作用 案例 2．广告定位 3．广告媒体的种类 4.如何选择广告媒体 5．广告的创意制作 案例
6．广告费用预算 7．广告效果评估 8．如何创作xx的广告 人员推销
1．人员推销的设计
2．人员推销的任务及其工作步骤 3.推销人员的管理 4.推销人员的业绩评估 营业推广
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写作范文2篇销售工作计划优秀文选
